營(yíng)業(yè)收入同比變化

利潤(rùn)同比變化

　　高開(kāi)低走，或許是“勉強(qiáng)”能夠貼近2023年暖通空調(diào)市場(chǎng)的注腳。這一點(diǎn)，身處一線的渠道商無(wú)疑更有發(fā)言權(quán)。在行業(yè)深度調(diào)整的周期，競(jìng)爭(zhēng)格局正加快重塑，部分競(jìng)爭(zhēng)力不足的經(jīng)銷商正面臨加速出清的困局，甚至一些地區(qū)的頭部經(jīng)銷商也同樣未能從效率和利潤(rùn)雙雙下滑的漩渦中幸免。

運(yùn)營(yíng)成本（物流、安裝等）同比變化

庫(kù)存量同比變化

對(duì)2024年暖通行業(yè)全年的走勢(shì)預(yù)判

　　工程渠道：破格升維，搶占發(fā)展高地　　

　　即便傳統(tǒng)項(xiàng)目市場(chǎng)，工程商所面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和風(fēng)險(xiǎn)正在日益加劇，但政策風(fēng)口的轉(zhuǎn)向也同樣為其指引了全新的發(fā)展方向。因此，聚焦新時(shí)代背景下具體行業(yè)及應(yīng)用場(chǎng)景的需求，立足于既往優(yōu)勢(shì)資源的基礎(chǔ)上，如何提升自身及團(tuán)隊(duì)的能力和耕耘方式，才能搶占發(fā)展的新高地，就成為擺在工程商面前的時(shí)代命題。

所處地區(qū)工程項(xiàng)目數(shù)量同比變化

　　現(xiàn)金流是最大痛點(diǎn)。在經(jīng)濟(jì)環(huán)境下行的沖擊下，上下游資金壓力持續(xù)加大，投資方的謹(jǐn)慎遲疑、進(jìn)度款的遲滯緩慢等等因素，都讓“缺錢”成為了工程項(xiàng)目市場(chǎng)的常態(tài)，諸如總包形式增多、價(jià)格透明、利潤(rùn)率低，墊資、回款等難題正愈演愈烈，在“僧多粥少”的項(xiàng)目爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，高懸的應(yīng)收賬款、冗長(zhǎng)的項(xiàng)目周期幾乎是每個(gè)工程商的噩夢(mèng)，現(xiàn)金流斷裂、退場(chǎng)轉(zhuǎn)行，乃至關(guān)停倒閉的工程商也比比皆是。

表現(xiàn)最為突出的項(xiàng)目類型

　　高質(zhì)量發(fā)展大勢(shì)所趨。2023年越來(lái)越多的工程商開(kāi)始果斷地“斷舍離”掉不夠良性、需要墊資或付款方式存疑的項(xiàng)目，選擇在文旅火熱帶動(dòng)下能快速閉環(huán)的中小項(xiàng)目，以及政策東風(fēng)鼓蕩下的工業(yè)領(lǐng)域、能源運(yùn)營(yíng)、存量改造、智慧樓宇，乃至中小項(xiàng)目等市場(chǎng)深耕，同時(shí)提升自身在流程管理、成本管控、設(shè)計(jì)運(yùn)維、服務(wù)反饋等多維度能力的顆粒度，穩(wěn)固自身發(fā)展的底盤。

　　零售渠道：急速收縮，重塑增長(zhǎng)通路

　　作為被房產(chǎn)行業(yè)直接沖擊的市場(chǎng)，即便在“保交樓”的持續(xù)催動(dòng)和托底下，家裝零售市場(chǎng)仍舊深陷預(yù)期與現(xiàn)實(shí)交困的泥潭，延續(xù)筑底行情。在行業(yè)供需關(guān)系發(fā)生重大轉(zhuǎn)變的分水嶺，以零售為主的渠道商在謀生需求的倒逼下，只能各展所長(zhǎng)，在分化式復(fù)蘇中尋找“結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)”，重塑增長(zhǎng)通路。

所處地區(qū)家裝用戶需求同比變化

　　利潤(rùn)冰點(diǎn)。這樣的“論調(diào)”幾乎貫穿了整個(gè)2023年。受行業(yè)進(jìn)入成熟期乃至衰退期，終端消費(fèi)信心和需求持續(xù)回落，作為耐用品消費(fèi)高價(jià)低頻的迭代屬性等等因素左右，2023年的暖通經(jīng)銷商受到了前所未有的沖擊，市場(chǎng)價(jià)格無(wú)底線下探、運(yùn)營(yíng)成本居高不下、開(kāi)單率嚴(yán)重不足，甚至是庫(kù)存的“重倉(cāng)”、周轉(zhuǎn)率的“低速”等內(nèi)憂外患，都大大壓縮了零售商的利潤(rùn)空間。

　　庫(kù)存高企。這其中不僅有此前尚未完全回正的庫(kù)存水位，以及為了實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，由工廠向代理商、零售商層層下放的業(yè)績(jī)壓力，也有在前臺(tái)利潤(rùn)倒掛的困境中，經(jīng)銷商為了保全后臺(tái)利潤(rùn)的主動(dòng)施為。即便明知是“飲鴆止渴”，但仍舊有不少經(jīng)銷商選擇以貸換貨，贏得片刻的喘息之機(jī)。當(dāng)然，在宏觀市場(chǎng)規(guī)模和微觀消費(fèi)能力的雙向擠壓下，更多的經(jīng)銷商已經(jīng)無(wú)法肩扛高位庫(kù)存和生存壓力繼續(xù)“走鋼絲”，“跑路”“倒閉”的門店也同樣不在少數(shù)。

最主要的獲客方式

　　求變謀生。在集成化浪潮的席卷下，以冷暖風(fēng)水智為核心的同心多元化的品類延伸已然不能成為經(jīng)銷商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的差異化立足點(diǎn)，并已經(jīng)被越來(lái)越多的經(jīng)銷商“集齊”?；诖?，在生存和利潤(rùn)的高壓線下，如地板、門窗、建筑膜、電梯、給排水等相關(guān)產(chǎn)品品類被選擇自然不足為奇。

　　與之相悖的是，在多品類經(jīng)營(yíng)的精力、庫(kù)存、團(tuán)隊(duì)、資金等核心資源的不堪重負(fù)下，部分經(jīng)銷商則選擇了截然不同的方式，主動(dòng)切割掉盈利不好的邊緣業(yè)務(wù)，將資源和能力聚焦于更為專精擅長(zhǎng)的品類，提高資金周轉(zhuǎn)率的同時(shí)，謀求更穩(wěn)健且長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

　　同時(shí)，在一二線城市戰(zhàn)火紛飛的另一面，兩端的高凈值用戶和下沉市場(chǎng)的“小鎮(zhèn)青年”也獲得了更多零售商的關(guān)注，通過(guò)更具顆粒度的運(yùn)營(yíng)方式，以及情緒價(jià)值的充足供給，為更加細(xì)分的人群提供更符合不同層次需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

經(jīng)營(yíng)品類中，表現(xiàn)最好的產(chǎn)品