末端市場(chǎng)的發(fā)展起伏長(zhǎng)期以來(lái)都受冷水機(jī)主機(jī)市場(chǎng)的制約，2019 年主機(jī)市場(chǎng)的離心機(jī)、水冷螺桿機(jī)、風(fēng)冷螺桿機(jī)市場(chǎng)下滑，模塊機(jī)和熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)上升，末端市場(chǎng)在 一跌一漲之間保持了微妙的穩(wěn)定態(tài)勢(shì)。2019 年末端市場(chǎng)能夠全身而退其實(shí)主要得益于兩大類產(chǎn)品的支撐:風(fēng)機(jī)盤管逆勢(shì)上揚(yáng)和組合式空調(diào)箱的穩(wěn)定發(fā)揮。其中，風(fēng)機(jī)盤管產(chǎn)品得益于模塊機(jī)產(chǎn)品在北方清潔取暖市場(chǎng)的批量應(yīng)用，熱泵兩聯(lián)供在南方新興市場(chǎng)的大幅增長(zhǎng)，二者的疊加效應(yīng)在一定程度上成為穩(wěn)住風(fēng)機(jī)盤管增量的主要因素;組合式空 調(diào)箱方面，雖然中美貿(mào)易戰(zhàn)波及到醫(yī)療、制藥、科研、電子等細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)廠房建造和開(kāi)工滯后，對(duì)組合式空調(diào)箱的出貨周期有一定影響。但在醫(yī)院、醫(yī)療以及電子廠房?jī)艋确矫姹憩F(xiàn)突出，2019 年的新建或者改造項(xiàng)目中對(duì)組合式空調(diào)箱需求明顯，成為穩(wěn)住末端市場(chǎng)的重要支撐點(diǎn)之一。

　　品牌格局來(lái)看，民族品牌整體占有率的進(jìn)一步提升成 為 2019 年末端市場(chǎng)重要特征。末端，尤其是風(fēng)機(jī)盤管作為門檻低、利潤(rùn)薄產(chǎn)品，民族品牌在成本控制方面一直都有著很大優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)多年的制造改進(jìn)和工藝改良，不斷得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。除了性價(jià)比方面的優(yōu)勢(shì)，深耕細(xì)分領(lǐng)域也是民族品牌占有率上升的因素;組合式空調(diào)箱屬于非標(biāo)產(chǎn)品，民族品牌在細(xì)分領(lǐng)域用定制化解決方案獲得用戶認(rèn)可，“小池塘里抓大魚”的運(yùn)營(yíng)思維讓這些品牌獲得了可觀的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇。需要注意的是，末端市場(chǎng)一直是供大于求的存量市場(chǎng)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，民族品牌需要走出價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的固有模式， 要在產(chǎn)品穩(wěn)定性和新技術(shù)研發(fā)作出更多努力。

　　區(qū)域市場(chǎng)的表現(xiàn)方面，模塊機(jī)應(yīng)用于北方清潔取暖主要在華北、西北市場(chǎng)，而該區(qū)域的末端增量數(shù)據(jù)也恰好吻合這 一態(tài)勢(shì)。西南市場(chǎng)在西部大開(kāi)發(fā)的國(guó)家政策下，部分產(chǎn)業(yè)從沿海西遷，對(duì)組合式空調(diào)箱凈化末端的需求量上升。華中和華南區(qū)域的末端市場(chǎng)則是多元化發(fā)展態(tài)勢(shì)，在細(xì)分領(lǐng)域的表現(xiàn)特征也不盡相同。對(duì)于末端企業(yè)來(lái)說(shuō)，國(guó)家宏觀調(diào)控對(duì)于市場(chǎng)的影響要及早布局，根據(jù)不同的區(qū)域選擇合適的代理商， 尤其是細(xì)分領(lǐng)域合作伙伴資源的遴選相當(dāng)關(guān)鍵，對(duì)應(yīng)資源的匹配能夠有助于順利打開(kāi)市場(chǎng)。

　　

　　綜合 2019 年品牌展示和市場(chǎng)推廣可以看出，未來(lái)末端市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)是帶有凈化功能的產(chǎn)品逐漸增多，變頻化也逐漸成為趨勢(shì)，一體式冷水機(jī)產(chǎn)品的發(fā)展也在一定程度上改 變了很多末端產(chǎn)品制造企業(yè)的發(fā)展思路。而對(duì)于新材料和新技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用，將成為末端市場(chǎng)持續(xù)攻關(guān)的發(fā)力點(diǎn)，越來(lái)越多專注于末端市場(chǎng)的品牌對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，提升產(chǎn)品的附加值，提高產(chǎn)品的穩(wěn)定性，從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向差異化價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)。