線下銷售內(nèi)卷嚴(yán)重，線上銷售風(fēng)生水起，而如何將線上銷售做好卻并不容易。需要面對的現(xiàn)實(shí)是，不管是賣場還是沿街店鋪，現(xiàn)在都沒有太多人光顧，線上消費(fèi)成為不少人的首選，面對終端市場的變化，抖音、天貓、小紅書等平臺成為部分暖通商的新選擇。江西十八度暖通設(shè)備有限公司總經(jīng)理王江華通過自己的摸索，在南昌市場做短視頻營銷已經(jīng)小有名氣。他表示：“做短視頻營銷，需要不僅是激情，更多是一種熱愛與情懷，當(dāng)然最重要的是從中摸索出可持續(xù)的提升盈利的模式。”

江西十八度暖通設(shè)備有限公司總經(jīng)理 王江華

　　王江華為了用好的短視頻內(nèi)容吸引更多用戶關(guān)注，也嘗試了不同風(fēng)格進(jìn)行傳播，最終摸索出適合自己的方式。那就是將直播和短視頻進(jìn)行有差異化的內(nèi)容輸出，用生動有趣的內(nèi)容讓客戶知道在南昌，有這么一個(gè)人做壁掛爐、暖通、新風(fēng)和凈水等宅配機(jī)電領(lǐng)域的經(jīng)營，本人不僅有著多年的豐富經(jīng)驗(yàn)，還有著有趣的靈魂。

 

　　談及進(jìn)行短視頻營銷的初衷，王江華表示：“作為多年的暖通人，客戶在哪里，我們就要去哪里，以前信息不發(fā)達(dá)，掃樓、地推是獲客的主要手段?，F(xiàn)在，人人都有手機(jī)，短視頻平臺成了最大的流量渠道，公司想要獲得這類人群的關(guān)注，就要去做相關(guān)的工作，讓自己的店為目標(biāo)客戶所認(rèn)知，讓客戶知道自己能為其提供哪些產(chǎn)品和服務(wù)。”

 

　　實(shí)際操作過程中，王江華發(fā)現(xiàn)，單純的線上直播很難變現(xiàn)，他通過線上引流，線下組織各種活動，如戶外野營、徒步行走、野外爬山、穿越峽谷等極具挑戰(zhàn)的活動，獲得不少品質(zhì)用戶的青睞。而王江華會為他們準(zhǔn)備帳篷、手杖、登山護(hù)具等設(shè)備，不僅用戶玩的開心，其小朋友更是得到鍛煉，讓很多客戶不斷加入進(jìn)來，形成較為穩(wěn)定的消費(fèi)群體。他們不僅成為王江華的客戶，還成為關(guān)系不錯(cuò)的朋友，為其引薦更多用戶，形成良性的銷售生態(tài)循環(huán)。

 

　　而王江華將這些活動進(jìn)行直播與互動，或者做成短視頻進(jìn)行分享，不管是參與者還是觀看者，都能通過這些接地氣的視頻與直播，真切地感受到王江華在努力做事業(yè)，認(rèn)真在生活的積極態(tài)度，有相關(guān)需求自然會首先想到十八度。“線上營銷能夠直接面對消費(fèi)者，將更多的精力用在為用戶服務(wù)上，通過提升他們的滿意度來增加彼此之間的粘性。當(dāng)然，首要的前提要專業(yè)，產(chǎn)品品質(zhì)要過硬，不然所有的營銷手段都是空談，難以形成穩(wěn)定的消費(fèi)群體。”做出名氣之后，不少同行也會模仿，但往往只模仿了形，做了幾次之后要么看不到效果放棄，要么沒有相應(yīng)的內(nèi)容難以為繼，最終都沒能達(dá)到很好的的效果。對此，王江華認(rèn)為：“短視頻營銷需要時(shí)間的積累，需要口碑的塑造，短期出成績的概率很低，只有踏踏實(shí)實(shí)輸出好的內(nèi)容，持續(xù)不斷給用戶傳遞新的有用信息，才能不斷得到獲得更多用戶青睞。”

 

　　而對于自己所取得的成績，王江華認(rèn)為尚未達(dá)到預(yù)期，而其也將線上短視頻營銷的心路歷程整理出來，其中的無奈與不易讓人看了頗為動容，并表示后續(xù)仍將持續(xù)努力。他坦承：“線上短視頻營銷擴(kuò)大了經(jīng)銷商在區(qū)域市場的影響力，可以對多個(gè)線下門店進(jìn)行整合，用有限的資源打造更優(yōu)質(zhì)的展示中心，更有內(nèi)涵的體驗(yàn)店，作為與用戶對接線下溝通平臺，從而在節(jié)約資源的情況下提升公司的生存能力。”