“生活就像一盒巧克力，你永遠不知道你會得到什么”，這句出自電影《阿甘正傳》的名言，用來形容內蒙古包頭市鑫盛源機電節(jié)能技術有限責任公司總經理郭飛榮的事業(yè)生涯十分貼切。

　　2003年，郭飛榮在畢業(yè)后進入供暖行業(yè)，幾年的歷練與沉淀，讓他積累了深厚的資源與經驗，也形成了敏銳的市場洞察力。恰逢其時，中國國有企業(yè)改革進入新的階段，于是創(chuàng)業(yè)的種子開始在他的心中生根發(fā)芽，他決定順應時代潮流下海經商。

*內蒙古包頭市鑫盛源機電節(jié)能技術有限責任公司總經理郭飛榮

　　Q1、請分享一下您的創(chuàng)業(yè)初衷？又是怎么與威樂結緣的？

　　郭飛榮：內蒙古包頭地處北方寒冷地區(qū)，城鎮(zhèn)集中供熱面積大，冬季供暖時間長，自千禧年以來，做好供熱工作一直是當地重要的民生工程，其中蘊含的巨大機遇也讓我看到了發(fā)展的可能性，于是我決定在供熱行業(yè)深入耕耘。

　　彼時，包頭水泵市場品牌眾多，質量良莠不齊，給用戶帶來了一些列問題，這正是開拓本地市場的一個良好契機。雖然有的產品價格很便宜，但并不利于企業(yè)的長期發(fā)展，因此產品質量是我選擇合作品牌的重要標準。

　　在此前的工作中，我就曾接觸到威樂品牌，經過深入了解和比對，其產品性能穩(wěn)定、售后服務完善，在當地擁有良好的市場口碑，于是選定威樂作為公司的主營品牌，于2007年正式展開合作。

　　事實證明，選擇比努力更重要，依托威樂的品牌優(yōu)勢，我們一路披荊斬棘，業(yè)績不斷攀升，短短幾年提貨量的峰值達到1,500萬，積累了大量的核心用戶，鑫盛源機電的知名度也得到了不斷提升，一躍成為當地領先的經銷商，正式叩響了高端水泵市場的大門。

　　Q2、面對如今的市場環(huán)境，鑫盛源有哪些發(fā)展規(guī)劃？如何評估和展望與威樂的合作？

　　郭飛榮：有興必有廢，有盛必有衰，經歷了野蠻擴張式的發(fā)展之后，房地產行業(yè)近年來的增速明顯放緩，與之關聯的建材、裝潢、家電、暖通等行業(yè)也面臨著效益下滑甚至虧損的局面，洗牌速度不斷加快。

　　對于包頭供熱市場而言，經濟環(huán)境的低迷使企業(yè)間的競爭進一步加劇，利潤不斷攤薄，不少項目資金回款困難甚至停擺，我們鑫盛源也受到了較大的影響。隨著市場的逐步萎縮，民營項目的數量和體量不斷縮小，給公司的正常運營帶來了很大的壓力，這是我們目前面臨的最大挑戰(zhàn)。

　　風疾勁草顯，霜嚴貞木出。經濟環(huán)境的壓力之下，很多經銷商選擇改弦易轍，不斷放低服務標準，乃至更換主營的品牌，謀求新的出路和契機。但我始終認為，盡管價格競爭激烈，但與威樂合作依舊是最好的選擇。

　　在品質為王的時代，無論哪個行業(yè)，產品質量都是企業(yè)發(fā)展的王牌，威樂作為百年水泵廠商，其產研實力和品控備受市場認可，用戶也更加放心；同時，在鑫盛源機電的發(fā)展過程中，威樂提供了很多幫助與支持，我們已經建立了非常牢固的互信機制。既然行業(yè)走衰已是事實，如果連威樂這么好的品牌都做不好，選擇其他品牌也不一定能做得很好。

　　在商業(yè)領域，品牌方和經銷商其實是一種共贏關系，品牌方給予經銷商信任和支持，而經銷商則通過銷售為品牌方帶來利潤，雙方共同成長、共同發(fā)展。在市場危機之下，威樂也在不斷圍繞“德國品質、高效節(jié)能、數字先鋒”的品牌核心，以包括展會營銷、區(qū)域論壇等在內的眾多創(chuàng)新舉措，為經銷商提供大量有效支持，共同迎接來自市場的挑戰(zhàn)。

　　*郭總在2025威樂中國經銷商大會

　　Q3、能否與我們分享您在十幾年的創(chuàng)業(yè)歷程中，用哪些難忘的瞬間和里程碑時刻？

　　郭飛榮：工作之余，我喜歡驅車至沙漠越野。有一次，我和幾個朋友走在大路上一不小心就迷路了，面對茫茫沙漠，原地等待是死路一條，心理壓力非常大。絕境之下，我們想盡了各種辦法，積極展開自救，最終安全返回。

　　隨著行業(yè)增速下滑成為新常態(tài)，面對前途未卜的供熱市場，每一個經銷商都需要破釜沉舟的勇氣和窮思竭想式的自救。水泵行業(yè)的增量市場日漸萎縮，已經開始走向存量市場和下沉市場。鑫盛源機電也正在以存量市場為破局點，加速構建差異化優(yōu)勢，圍繞用戶需求和市場走向來提前布局謀劃。

　　“以服務帶動銷售，以售后襯托服務”，是鑫盛源公司戰(zhàn)略規(guī)劃中非常重要的一句話。在存量經濟時代，精準滿足目標客戶的需求、提高客戶的體驗感和滿意度是經銷商維持生存、制勝市場的關鍵。鑫盛源始終堅持以優(yōu)秀的項目品質和服務質量來打動人心，通過打造專業(yè)化的服務團隊、規(guī)范化的服務流程和標準化的安裝體系，在包頭市場贏得了眾多客戶的認可與好評。

*包頭鑫盛源團隊合影

　　另一方面，我們也在積極推動異業(yè)聯盟合作，拓展自身銷售品類，強化渠道建設，不斷提高企業(yè)的盈利能力。水泵在供熱系統(tǒng)中就好比人體的心臟，我們將依托威樂水泵這一核心產品，打造包含水泵、閥門、管道、電纜、水箱等產品在內的閉環(huán)式服務，爭取在智慧供水和智慧供暖領域做出更多的突破，加速搶占未來智慧城市建設的先機。

　　包頭鑫盛源與威樂共同合作的項目

　　內蒙古巴彥淖爾陽光能源聯源熱電項目

　　內蒙古鄂爾多斯通惠熱力項目

　　內蒙古伊金霍洛旗九泰熱力項目

　　有時，人生就像攀登一座陡峭的山坡，每一步都充滿了挑戰(zhàn)和艱辛，身處低谷依然能夠鼓起勇氣前行，本就是世間最美的贊歌。對郭飛榮而言，縱然前程沐雨櫛風，但回首望去，走過的蜿蜒曲徑，其實也見證了鑫盛源與威樂一路走來的汗水與付出。未來，鑫盛源也將與威樂攜手繼續(xù)精研服務，共謀發(fā)展，為用戶帶來更多綠色、高效的產品與服務。