一方面，經(jīng)過快速增長之后，熱泵兩聯(lián)供市場形成相對穩(wěn)定的市場規(guī)模，在基數(shù)變大的基礎(chǔ)上想要實現(xiàn)高速增長的難度加大；另一方面，此前因傳統(tǒng)的中央空調(diào)市場競爭激烈，不少經(jīng)銷商將精力用在熱泵兩聯(lián)供拓展上。而在2021上半年，傳統(tǒng)的中央空調(diào)品類上升勢頭迅猛，渠道商自然更重視氟機(jī)系統(tǒng)銷售。對于很多銷售人員來說，銷售多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品更加熟練和簡單，不用給客戶做太多知識普及和宣傳。此外，傳統(tǒng)氟機(jī)系統(tǒng)安裝簡單，安裝團(tuán)隊熟悉工作流程，能夠在單位時間內(nèi)完成更多的客單量。

　　

　　從渠道層面來說，成熟的渠道商已經(jīng)形成了自己的品牌和穩(wěn)定的消費人群，系統(tǒng)解決方案的推廣大于主機(jī)的宣傳。而品牌對于渠道商的態(tài)度也決定了經(jīng)銷商對品牌的忠誠度和滿意度，其選擇品牌的前提是看廠家的支持力度能否跟上區(qū)域市場的發(fā)展，如果不能滿足的話，對應(yīng)品牌在細(xì)分區(qū)域市場出現(xiàn)放緩甚至倒退也在情理之中。相對來說，絕大多數(shù)的渠道商對于品牌的選擇依然處于觀望之中，往往根據(jù)客戶需求選擇合適的品牌進(jìn)行合作，這就給了國產(chǎn)專業(yè)熱泵品牌和新晉品牌更多的生存空間，而只要這些品牌能夠在合作過程中提供好的產(chǎn)品和服務(wù)，彼此之間在經(jīng)過磨合期后，就能夠形成相對穩(wěn)定的長期合作關(guān)系。

　　

　　雖然，熱泵兩聯(lián)供從野蠻生長逐漸過渡到理性發(fā)展階段增速放緩，依然有不少亮點值得關(guān)注。比如，熱泵兩聯(lián)供市場在“上水下水”系統(tǒng)穩(wěn)步前行的情況下，主流品牌推出適用于小戶型的機(jī)組，進(jìn)一步助推經(jīng)銷商進(jìn)行相關(guān)市場的開拓。此外，“上氟下水”系統(tǒng)也呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)，在傳統(tǒng)氟機(jī)品牌的帶動下，借助強(qiáng)大的品牌影響力和完善的渠道，注重對安裝工藝的培訓(xùn)和售后服務(wù)的指導(dǎo)，經(jīng)過一年的蟄伏之后在2021年上半年增勢明顯。此外，雖然熱泵兩聯(lián)供市場整體增速放緩，但依然有不少品牌加快對熱泵兩聯(lián)供市場的布局，部分專業(yè)熱泵品牌啟用新品牌進(jìn)軍南方市場，部分有實力的渠道商與外資品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手用差異化的產(chǎn)品和品牌理念涌入進(jìn)來，成為不少區(qū)域市場的新寵。

　　

　　南方供暖的呼聲之下，在南方地區(qū)發(fā)展勢頭良好的熱泵兩聯(lián)供市場得到更多用戶認(rèn)可，具體到區(qū)域市場表現(xiàn)來說，華東市場依然占據(jù)熱泵兩聯(lián)供市場的半壁江山，48%的占有率一枝獨秀，該區(qū)域具有品牌集中度高，市場認(rèn)知度高、代理商實力強(qiáng)等特點。不僅如此，作為非集中供暖區(qū)域，華中地區(qū)和西南地區(qū)的熱泵兩聯(lián)供市場也呈現(xiàn)較大的增量，渠道商在相關(guān)品牌的運作上呈現(xiàn)出較高的積極性，華中地區(qū)在優(yōu)秀渠道商的帶動下，在安裝工藝上有了長足的進(jìn)步，為服務(wù)區(qū)域消費的需求升級有了更多底氣。而在北方集中供暖覆蓋的市場，民族專業(yè)熱泵品牌在縣級及其鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場呈現(xiàn)較為明顯的優(yōu)勢。原因是在北方“煤改電”實施的基礎(chǔ)上，專業(yè)熱泵品牌的機(jī)組在實際使用中，節(jié)能和舒適效果得到認(rèn)可，在產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)工藝不斷提升的基礎(chǔ)上，尤其是全直流變頻技術(shù)得以廣泛應(yīng)用的基礎(chǔ)上，消費者對于民族專業(yè)熱泵品牌的接受程度普遍提升。

　　

　　行業(yè)成熟的標(biāo)志一方面是產(chǎn)品技術(shù)的成熟，另一方面就是市場安裝工藝的應(yīng)用。多種安裝工藝的應(yīng)用是熱泵兩聯(lián)供安裝技術(shù)不斷成熟的標(biāo)志之一，越來越多的渠道商尋求差異化的安裝工藝，除了傳統(tǒng)的熱熔工藝，快接、滑緊、卡壓等工藝的應(yīng)用逐漸增多，使用材料也豐富多樣，銅、鋁塑、不銹鋼等被應(yīng)用到更多案例中。行業(yè)相關(guān)技術(shù)的工藝展示和系統(tǒng)培訓(xùn)日趨升溫，甚至部分有多年經(jīng)營的渠道商企業(yè)負(fù)責(zé)人親自接受相關(guān)的技術(shù)培訓(xùn)，在提升自身技能的同時也能更好地帶領(lǐng)團(tuán)隊服務(wù)好用戶。從各方面反饋來看，熱泵兩聯(lián)供經(jīng)過多年的快速發(fā)展后速度放緩，這對品牌的技術(shù)沉淀、渠道的打磨都有好處，對于該品類的長遠(yuǎn)健康發(fā)展也是有著諸多的好處，熱泵兩聯(lián)供市場依然會給中央空調(diào)行業(yè)更多可以期待的精彩。