誠然，縱觀多少企業(yè)獲得成功的背后，并不存在任何神奇的預測，有的只是居安思危的平常心。身處新時期下的武漢市場，魏兵深刻體會到了市場帶來的壓力，“焦慮”的情緒背后是如何將危機中的不確定因素轉(zhuǎn)化為確定因素的思索。據(jù)魏兵表示，盡管武漢作為華中新一線城市，但整體消費能力、認知水平距離其他一線城市還是存在一定差距，安逸且理性是魏兵對于武漢消費群體做出的判斷。

　　

　　面對行業(yè)時下正火熱的兩聯(lián)供系統(tǒng)，魏兵表示，雖然同屬夏熱冬冷的兩聯(lián)供適用區(qū)域，但是兩聯(lián)供系統(tǒng)在武漢市場的發(fā)展卻遠不及沿海地區(qū)發(fā)達。一方面，武漢地區(qū)的多聯(lián)機市場尚處于成長階段，用戶對于多聯(lián)機產(chǎn)品還在認知初期；另一方面，市場消費力水平普遍不高，消費者在多聯(lián)機產(chǎn)品價格上的態(tài)度相對謹慎，兩聯(lián)供價格更高，考慮這一系統(tǒng)的更多集中在有限的高端用戶市場中。

　　

　　想要獲得持續(xù)性發(fā)展，就要告別“一條腿走路”。在武漢興飛信的公司展廳中，陳列著多款舒適家居產(chǎn)品，這對比魏兵清晰認知下的武漢消費特性，不難發(fā)現(xiàn)存在諸多不確定因素。消費升級和產(chǎn)業(yè)升級是行業(yè)發(fā)展的主流，市場體量必將持續(xù)增長，但這其中同樣存在未知的風險，因此魏兵帶領武漢興飛信走的每一步都會格外謹慎，并且相比變化多端的外部環(huán)境，魏兵更多關(guān)注的是內(nèi)在變革。“價格戰(zhàn)越來越激烈，促銷活動也越來越多，這是目前武漢零售市場的現(xiàn)狀，也是我們感嘆市場環(huán)境不好的原因之一。不過我們也意識到，隨著促銷活動的進行，能持續(xù)地對潛在客戶進行購買需求的刺激和認知的培育，這同樣也是促進銷售的一種方式。”魏兵如是說。

　　

　　談及在時下的競爭環(huán)境中，特別是低價比拼的過程中導致利潤走低的危機應對方案，作為日立中央空調(diào)在武漢區(qū)域市場的核心代理商，魏兵深知凝結(jié)渠道力量的重要性，以及企業(yè)影響力的塑造。“依托日立品牌多年的產(chǎn)品支撐與政策扶持，我們在湖北市場的渠道布局保持著健康的態(tài)勢。除了與廠家的相互合作之外，面對每一位顧客，我要求團隊成員們毫不保留得為顧客解答一切問題。從產(chǎn)品知識、產(chǎn)品性能、售后安裝服務條例及相關(guān)收費標準，必須明確而清楚地告知顧客。用100%的誠意接待每一位顧客，這樣做可能會帶來一定程度的顧客流失，但是如果能與50%認同你的客戶達成合作，那么我認為就已經(jīng)邁出了穩(wěn)定發(fā)展的又一步。”魏兵最后表示。