2025年上半年中央空調(diào)行業(yè)發(fā)展報(bào)告即將出爐，九大品類全線兩位數(shù)下滑，多聯(lián)機(jī)和離心機(jī)作為渠道市場(chǎng)和工程市場(chǎng)的晴雨表雙雙領(lǐng)跌16%以上。數(shù)據(jù)的背后是：家裝客戶群體大幅縮水；價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)升級(jí)；市場(chǎng)萎縮導(dǎo)致競(jìng)爭白熱化；行業(yè)利潤率進(jìn)一步壓縮；項(xiàng)目荒，回款難；全行業(yè)現(xiàn)金流緊繃，甲方付款周期延長......

山東金頓環(huán)保科技有限公司總經(jīng)理 蔣洪飛

　　面對(duì)如此嚴(yán)峻的形勢(shì)，我們不得不思考，價(jià)格內(nèi)卷何時(shí)才能終結(jié)？企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)究竟是什么？

　　7月1日，中央財(cái)經(jīng)委員會(huì)第六次會(huì)議召開，研究縱深推進(jìn)全國統(tǒng)一大市場(chǎng)建設(shè)，會(huì)議特別強(qiáng)調(diào)依法依規(guī)治理企業(yè)低價(jià)無序競(jìng)爭，引導(dǎo)企業(yè)提升產(chǎn)品品質(zhì)，推動(dòng)落后產(chǎn)能有序退出。這一政策導(dǎo)向?yàn)樾袠I(yè)指明了方向。

　　然而當(dāng)前的暖通市場(chǎng)仍深陷惡性競(jìng)爭的泥潭。無論零售端還是工程項(xiàng)目，低價(jià)搶單現(xiàn)象屢見不鮮。以別墅大宅為代表的高端定制市場(chǎng)，本應(yīng)注重品質(zhì)與服務(wù)，卻有部分暖通服務(wù)商為爭奪訂單不惜低于成本簽約，犧牲材料與施工標(biāo)準(zhǔn)；工裝項(xiàng)目更是競(jìng)爭慘烈，一個(gè)項(xiàng)目8-10家競(jìng)標(biāo)，其中3-4家直接報(bào)成本價(jià)！“簽單虧錢，不簽單倒閉”，成為許多經(jīng)銷商的真實(shí)困境。

　　流量型品牌經(jīng)銷商被迫卷入內(nèi)卷漩渦，規(guī)模和利潤嚴(yán)重倒掛。某品牌經(jīng)銷商坦言：每賣出一套家用中央空調(diào)，虧損1000元。這種模式下，企業(yè)要么因資金鏈斷裂而倒下，要么在持續(xù)虧損中艱難求生。

　　讓我們回到經(jīng)營的本質(zhì)：價(jià)值創(chuàng)造與可持續(xù)發(fā)展。企業(yè)經(jīng)營的核心在于發(fā)現(xiàn)需求，整合資源，創(chuàng)造價(jià)值，持續(xù)盈利與發(fā)展。在行業(yè)變革的關(guān)鍵時(shí)期，企業(yè)更應(yīng)跳出價(jià)格戰(zhàn)的怪圈，探索新的增長點(diǎn)。

　　例如：

　　做極致服務(wù)：通過清洗、維保等增值服務(wù)提高客戶滿意度；

　　技術(shù)創(chuàng)新：聚焦工業(yè)園、辦公樓、輕商市場(chǎng)的節(jié)能改造；

　　拓展邊界：跨區(qū)域擴(kuò)大銷售半徑，開辟增量空間。

　　誠然無盡的價(jià)格內(nèi)耗短期內(nèi)確實(shí)存在亂拳打死老師傅的現(xiàn)象。老子講過“飄風(fēng)不終朝，驟雨不終日”，低價(jià)競(jìng)爭違背經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律，注定不可持續(xù)！企業(yè)存在的目標(biāo)之一就是持續(xù)盈利，唯有盈利才能保障員工福祉，客戶價(jià)值與社會(huì)責(zé)任。只有具備戰(zhàn)略定力的企業(yè)，才能在行業(yè)洗牌中行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

　　當(dāng)前國家發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，有序清退落后產(chǎn)能。作為傳統(tǒng)行業(yè)，暖通行業(yè)協(xié)會(huì)，廠家，經(jīng)銷商，更應(yīng)攜手共進(jìn)：加強(qiáng)行業(yè)自律，規(guī)范市場(chǎng)秩序，宣導(dǎo)價(jià)值競(jìng)爭。

　　唯有回歸經(jīng)營的本質(zhì)，順應(yīng)政策與市場(chǎng)趨勢(shì)，暖通行業(yè)才能健康可持續(xù)發(fā)展。破局之道不在內(nèi)卷，而在創(chuàng)新與價(jià)值。