作為博世在湖北地區(qū)的代理商，武漢華美晨暖通工程技術(shù)有限公司的分銷渠道覆蓋了湖北的每一個地級市。“湖北省的每個地級市都有博世的分銷渠道，到目前為止大概有100多家?？梢赃@么說，只要有賣場的地方都有博世存在。”武漢華美晨暖通工程技術(shù)有限公司客戶經(jīng)理李凱如此表示。

　　

　　相較于其他區(qū)域市場，湖北暖通市場最明顯的特征就是——采暖大省。而對于這一身份，李凱也表示認(rèn)同，他說，湖北市場對于壁掛爐產(chǎn)品的接受度較高，愿意選擇這款產(chǎn)品的人很多，因此壁掛爐在湖北市場發(fā)展的很好。不過剛剛過去的2021年一季度，壁掛爐的市場銷售并未達(dá)到預(yù)期。其實每年的3月份是壁掛爐銷售的旺季，但是對比以往的火爆，2021年的3月份還是稍顯疲乏，沒有達(dá)到以往的預(yù)期。究其原因，李凱解釋道：“一方面與安裝工期有關(guān)系，安裝爆發(fā)期應(yīng)該集中在4月到5月，目前更多的是簽單階段，反饋到我們的平臺上，會稍微慢上一兩個月；另一方面，其實市場的客觀因素還是存在的，疫情過后，消費者對所有的實體消費趨于理性。”

　　

　　不過相較于2020年，2021年一季度的湖北暖通市場還是發(fā)生了一些很明顯的變化。“最明顯的一點就是我們的渠道商變得很積極、很主動，不管從銷量還是整個市場反饋來看，行情都是在往好的方向發(fā)展。”武漢華美晨暖通工程技術(shù)有限公司客戶經(jīng)理何玉瑩補(bǔ)充道。

　　

　　從規(guī)模體量上來講，相較于上海、廣州這些超一線城市，武漢這個“新一線”城市還有一定的差距。因此，在武漢這個暖通市場，經(jīng)銷商要想做到拔尖，必須有自己的“特色”。而能做到如今這樣的規(guī)模，對于武漢華美晨而言，也并非是一朝一夕就達(dá)成的。據(jù)武漢華美晨暖通工程技術(shù)有限公司客戶經(jīng)理劉建成表示，首先是品牌的拉力，造就了武漢華美晨現(xiàn)如今的優(yōu)勢；其次是作為湖北運營策劃中心，武漢華美晨針對零售商有自己的一套內(nèi)部管理體系，不僅要保證零售商的利潤空間，維護(hù)好市場，保證雙方共贏的狀態(tài)，在團(tuán)隊和人才培養(yǎng)方面，武漢華美晨也做到了對公司的任何一個人都當(dāng)成家人來對待，這也是武漢華美晨不同于別的代理商的地方；同時，跟緊時代步伐，根據(jù)市場積極應(yīng)變，也是武漢華美晨領(lǐng)先的原因之一，比如針對消費者的需求積極調(diào)整、慢慢地接觸新零售等，之所以積極開拓新零售業(yè)務(wù)版塊，是因為武漢華美晨認(rèn)為未來所有家電產(chǎn)品都會走向快消品，壁掛爐也是一樣，無非是時間快慢的問題。

　　

　　至于未來的發(fā)展方向，打造4.0新時代，是武漢華美晨給自己定下的發(fā)展目標(biāo)。“從今年開始武漢華美晨著手打造智能化的4.0時代，這可能是一個長遠(yuǎn)的規(guī)劃，也是我們?yōu)榱私o人們打造更舒適的美好生活定下的目標(biāo)。精確靈活的控制可以高效整合、調(diào)配燃?xì)赓Y源，提高系統(tǒng)采暖效率，真正做到因人而異，因時而異的靈活采暖。同時，強(qiáng)大的系統(tǒng)控制可做到室內(nèi)恒溫，不僅能提高舒適度，還可以減少不必要的能耗。我們有信心在滿足中國消費者綠色消費升級需求的同時，引領(lǐng)整個行業(yè)向舒適采暖4.0時代發(fā)展。”何玉瑩如此說道。