“5年10家門店，是我的目標(biāo)。”說出這話的湖南智信暖通設(shè)備銷售有限公司總經(jīng)理童海鵬眉目間自信滿滿。這樣的目標(biāo)對(duì)其而言，存在一定的壓力，但自創(chuàng)業(yè)伊始，童海鵬始終如履薄冰，試圖以“不給自己留后路”的方式不斷打破自己的舒適區(qū)，將壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力。何況在其認(rèn)知中，華中新一線城市目前的中央空調(diào)市場(chǎng)雖競(jìng)爭(zhēng)激烈，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到北上廣深的發(fā)展水平，仍有廣闊的發(fā)展提升空間，更遑論以醴陵和株洲為代表的周邊區(qū)域。

　　

　　也正是基于此，童海鵬對(duì)自己的成長(zhǎng)路徑有著清晰的認(rèn)知和規(guī)劃。從2015年開始了解和接觸海信中央空調(diào)開始，就堅(jiān)定了其合作的信心，并開始以職業(yè)經(jīng)理人的身份給當(dāng)時(shí)的經(jīng)銷商操盤區(qū)域市場(chǎng)。兩年的積累讓其有了充足的經(jīng)驗(yàn)和資金，2017年“獨(dú)立門戶”。而在創(chuàng)業(yè)期間，童海鵬也有著明確的目標(biāo)和清晰的思路，他認(rèn)為在初創(chuàng)期，銷售是公司安身立命的第一要?jiǎng)?wù)，增值服務(wù)的跟進(jìn)和公司的組織架構(gòu)的完善則是第二步。

　　

　　在如此布局和謀劃下，自創(chuàng)業(yè)初，湖南智信就以每年30%~50%的增長(zhǎng)率大踏步前進(jìn)，甚至現(xiàn)下華中新一線城市價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)候仍能保持可觀的利潤(rùn)率。“我們對(duì)自己的公司定位一直都很明確，在還是小公司的時(shí)候，就開源節(jié)流、提高人效、全員銷售。而當(dāng)已經(jīng)積累了一定數(shù)量的客戶源以及市場(chǎng)份額之際，對(duì)財(cái)務(wù)、倉儲(chǔ)、服務(wù)的進(jìn)一步跟進(jìn)就顯得愈發(fā)迫在眉睫。湖南智信目前就走到了第二階段，所以我們也在逐步完善自己的人員配置，并不斷鞏固第一階段的成果。”童海鵬說道。

　　

　　值得一提的是，童海鵬相當(dāng)重視企業(yè)文化建設(shè)，而且并不會(huì)照搬網(wǎng)上的口號(hào)，而是選擇在工作和實(shí)戰(zhàn)過程中，有意識(shí)地不斷總結(jié)。童海鵬表示“我們的使命是為客戶提供最佳暖通解決方案，最優(yōu)質(zhì)的安裝售后服務(wù)，為員工提供學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的平臺(tái)和開心滿意的工作。愿景是成為暖通行業(yè)銷售突出、客戶滿意、員工幸福的公司。我沒有刻意要求員工死記硬背這些內(nèi)容，只是張貼在我們會(huì)議室，在開會(huì)的時(shí)候結(jié)合案例反復(fù)提及，希望能通過這樣潛移默化的過程，讓他們知道為什么我們重視和在意這些，為什么這些內(nèi)容能成為我們的企業(yè)文化。我相信只有員工自己能真正認(rèn)同這些文化，才能在工作和實(shí)踐中執(zhí)行貫徹。”

　　

　　即便目前湖南智信的主戰(zhàn)場(chǎng)還在醴陵和株洲，但童海鵬始終沒有放棄公司對(duì)標(biāo)華中新一線城市，尤其是長(zhǎng)沙的渠道商運(yùn)營(yíng)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)。在職業(yè)經(jīng)理人體系的影響下，童海鵬試圖通過門店和經(jīng)驗(yàn)的快速復(fù)制打開局面，并試圖在此基礎(chǔ)上，更好地控制成本和樹立品牌形象。