經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，中國(guó)凈水市場(chǎng)正處于培育期向快速發(fā)展期過(guò)渡階段，據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)凈水市場(chǎng)容量已超千億規(guī)模，被稱為為數(shù)不多、值得投資的黃金產(chǎn)業(yè)。2019年卻因受到國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、房地產(chǎn)調(diào)整等因素，內(nèi)部會(huì)銷、輿論紅利消退等因素制約，凈水市場(chǎng)遇冷，呈現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

　　

　　誕生、爆發(fā)、洗牌、定局，所有的行業(yè)都在重復(fù)這樣的規(guī)律，凈水行業(yè)亦是如此。凈水行業(yè)規(guī)模的高增長(zhǎng)，吸引了更多的品牌開(kāi)始涉足凈水市場(chǎng)，而在銷品牌的增加，也導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，同時(shí)在銷品牌數(shù)量的增速放緩，主要是由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈以及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范不斷健全所致。在享受了爆發(fā)式的增長(zhǎng)過(guò)后，2016年開(kāi)始增速放緩的發(fā)展格局在2019年進(jìn)一步放大。

　　

　　面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，市場(chǎng)中部分小品牌的產(chǎn)品性能落后，重營(yíng)銷輕科技的觀點(diǎn)，已不適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。在此之下，為尋求破局紛紛邁向轉(zhuǎn)產(chǎn)，重組改革，開(kāi)發(fā)新的以適應(yīng)市場(chǎng)的高科技產(chǎn)品，以更快的速度來(lái)促進(jìn)企業(yè)獲得新的生命力。反觀海爾、沁園、美的、浩澤、A.O.史密斯等凈水主流品牌，通過(guò)有條不紊的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃和核心競(jìng)爭(zhēng)力，2019年都收獲了基本持平或略有增長(zhǎng)的成績(jī)。

　　

　　整體市場(chǎng)維穩(wěn)，商用機(jī)貢獻(xiàn)最大

　　

　　整體上看，2019年度凈水商用市場(chǎng)的增長(zhǎng)是阻止整體市場(chǎng)大幅下滑的關(guān)鍵所在。以往，如醫(yī)院、學(xué)校、會(huì)所、餐飲等場(chǎng)所大都使用桶裝水，而這些都成為了2019年不少凈水企業(yè)銷售直飲機(jī)的良機(jī)。除此以外，很多品牌也已經(jīng)在其他商用市場(chǎng)上有所作為，在細(xì)分領(lǐng)域上有著自己的獨(dú)特做法。與家用市場(chǎng)不同的是，商用市場(chǎng)更需要產(chǎn)品質(zhì)量可靠穩(wěn)定、服務(wù)周到細(xì)致以及維護(hù)保養(yǎng)技術(shù)專業(yè)。其中優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)是在商用市場(chǎng)中勝出的關(guān)鍵因素，因?yàn)樯逃檬袌?chǎng)客戶的特點(diǎn)是群體性消費(fèi)，容易出現(xiàn)故障，維護(hù)頻率高是客觀現(xiàn)實(shí)，所以商用凈水市場(chǎng)的關(guān)鍵是如何為客戶提供合理的方案和周到的服務(wù)。當(dāng)然這種向服務(wù)要市場(chǎng)的特點(diǎn)，不僅體現(xiàn)在商用凈水上，零售市場(chǎng)也大可考慮。如果小米凈水，在前期開(kāi)拓市場(chǎng)期間，便堅(jiān)持從售后服務(wù)端為入口，多次針對(duì)濾芯舉行了折扣活動(dòng)和惠民政策，以此類營(yíng)銷手段鎖住消費(fèi)群體心理，為其開(kāi)拓后市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。

　　

　　智能化、集成化成為產(chǎn)品趨勢(shì)

　　

　　2019年，各大凈水品牌爭(zhēng)奇斗艷，競(jìng)爭(zhēng)也是越來(lái)越激烈，一些凈水企業(yè)或因產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)能落后，或因市場(chǎng)定位錯(cuò)誤產(chǎn)品不適合市場(chǎng)等原因，已在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上倒下，另有一部分凈水企業(yè)憑借各自優(yōu)勢(shì)正在接受行業(yè)的“洗禮”。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著生活節(jié)奏的加快以及科技的進(jìn)步，未來(lái)企業(yè)若想在凈水市場(chǎng)占有一席之地，個(gè)性化、多元化和智能化發(fā)展將是其必經(jīng)之路。如凈水新秀新菊電器推出的中央凈水三聯(lián)供產(chǎn)品，將凈水、純水、洗浴熱水技術(shù)的集成融合，成為了行業(yè)的一個(gè)亮點(diǎn)產(chǎn)品。當(dāng)然共享電器的不斷出現(xiàn)，凈水“智能化”得到行業(yè)前所未有的關(guān)注，也成為行業(yè)變革的主方向。

　　

　　在這其中，在濾芯二次更換市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，從企業(yè)新上市的機(jī)型，也可以看到企業(yè)在濾芯升級(jí)及附加功能方面做了更多的嘗試，而年輕化、中端價(jià)位、小體積的產(chǎn)品在線上市場(chǎng)同樣表現(xiàn)不俗。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該要及時(shí)抓住機(jī)遇轉(zhuǎn)型，堅(jiān)持以用戶為導(dǎo)向，以滿足消費(fèi)者需求，更重要的還是一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略眼光和對(duì)未來(lái)企業(yè)的發(fā)展布局。

　　

　　渠道工作大浪淘沙趨于正規(guī)

　　

　　在渠道方面，2019年國(guó)家大力打擊“走江湖會(huì)銷”，杜絕沒(méi)有合法手續(xù)和合法授權(quán)、推銷非法產(chǎn)品或假冒偽劣產(chǎn)品、虛假宣傳，沒(méi)有固定門店和地域，采用走江湖的形式到處流竄等不法行為。“正能量會(huì)銷”成為了當(dāng)下市場(chǎng)的主旋律，當(dāng)然，萬(wàn)變不離其宗的是所有的銷售渠道和形式一定是緊貼消費(fèi)者的體驗(yàn)需求而存在發(fā)展的。即使凈水行業(yè)出現(xiàn)了個(gè)位數(shù)的負(fù)增長(zhǎng)，也說(shuō)明了該市場(chǎng)已經(jīng)逐步向發(fā)展的成熟期進(jìn)行邁進(jìn)。

　　

　　對(duì)于凈水經(jīng)銷商而言，2019的困難在2020年將依舊延續(xù)?？梢灶A(yù)見(jiàn)的一大渠道特征是，廠商的招商將變得更加困難。一方面，凈水行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀讓非凈水經(jīng)銷商不再敢冒然進(jìn)入凈水行業(yè)；另一方面，廠商在招商過(guò)程中更多的將面對(duì)成熟理性的凈水老經(jīng)銷商。他們將在企業(yè)發(fā)展?jié)摿Α⒄叻龀至Χ?、品牌影響力、銷售利潤(rùn)等多個(gè)方面綜合考量。

　　

　　從2019年的市場(chǎng)情況來(lái)看，凈水器市場(chǎng)外部環(huán)境短期內(nèi)難有明顯改善，內(nèi)生推動(dòng)力不足，凈水器短期內(nèi)將進(jìn)入市場(chǎng)回調(diào)階段，預(yù)計(jì)2020年市場(chǎng)將繼續(xù)處于下滑狀態(tài)，且降幅會(huì)有小幅度加大的趨勢(shì)。不過(guò)，該市場(chǎng)的前景依然可期，無(wú)論是精裝配套還是零售市場(chǎng)，凈水產(chǎn)品仍會(huì)呈現(xiàn)出一副燎原之勢(shì)。而當(dāng)前，我們的廠商在當(dāng)下要做的，就是更加強(qiáng)調(diào)服務(wù)的提升以實(shí)現(xiàn)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)化，而此番的挫折，對(duì)于活躍在凈水行業(yè)中的廠商來(lái)說(shuō)不僅是如何維穩(wěn)生存謀求發(fā)展的挑戰(zhàn)，更是一次修煉內(nèi)功以厚積薄發(fā)的最佳機(jī)遇。

　　

　　報(bào)告獲取

　　

　　本文僅為《2019年度舒適智能資訊市場(chǎng)研究》之新風(fēng)報(bào)告，此外該市場(chǎng)研究還包括燃?xì)獗趻鞝t、凈水、中央空調(diào)家裝零售、熱泵兩聯(lián)供機(jī)組報(bào)告，詳細(xì)內(nèi)容敬請(qǐng)關(guān)注《舒適智能資訊》2020年2月刊。

　　

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