在談及暖通空調(diào)及宅配機電服務(wù)商在做冷暖風(fēng)水智等集成品類經(jīng)營的同時，是否會將門窗、地板、建筑膜等與舒適家居系統(tǒng)關(guān)聯(lián)性不強的品類納入到自身的經(jīng)營業(yè)務(wù)時，綏化凌宇電器經(jīng)銷有限公司總經(jīng)理凌宇表示，這是市場發(fā)展的必然趨勢，但絕非易事。“不可否認，更多品類的經(jīng)營不僅僅會增加經(jīng)銷商產(chǎn)品的覆蓋面，利潤的提升也會帶來相應(yīng)的助力。但是每一個品類的擴充對于經(jīng)銷商來說都是一次專業(yè)實力的考驗，銷售團隊、技術(shù)團隊都要與之相匹配，才能獲取消費者的認可，否則只會帶來口碑的負面影響，加速自己的滅亡。”

綏化凌宇電器經(jīng)銷有限公司總經(jīng)理 凌宇

　　

　　眾所周知，當(dāng)下隨著競爭的愈加激烈，獲客成本已經(jīng)高達渠道商難以承受的地步，因此，為了開辟新的獲客渠道，增加簽單率，多品類經(jīng)營已經(jīng)成為大勢所趨。但在凌宇看來，多品類經(jīng)營雖然可以進一步幫助企業(yè)在布局時能夠觸達到更多的需求借口，讓企業(yè)自身的經(jīng)營獲得更多機會，但一定建立在“系統(tǒng)”的基礎(chǔ)上，不是各個產(chǎn)品的東拼西湊，讓一整套解決方案實現(xiàn)落地?；诖?，每一個品類的融合，一定要以系統(tǒng)為最終目標，以用戶需求為中心。

　　

　　值得一提的是，凌宇對于電梯、智能門窗等品類，都有了初步想法，但目前還在籌備階段。“納入新品類首先要加強自身的業(yè)務(wù)能力，專業(yè)技術(shù)能力是必不可少的；其次，市場培養(yǎng)也是長期堅持才能得到結(jié)果；最后，用戶需求調(diào)研同樣是重中之重。”凌宇補充道。公司經(jīng)營，任何一個品類的增加都不是一蹴而就的，面對重重阻礙，能否真正具備系統(tǒng)化的思維進行綜合布局，能否具備足夠的能力駕馭，都是經(jīng)銷商亟需面對的課題。