從最初業(yè)務(wù)范圍只涉及地暖，到慢慢擴(kuò)充自己的經(jīng)營(yíng)品類，囊括壁掛爐、中央空調(diào)、新風(fēng)、凈水等，沈陽奧鑫地?zé)岚惭b有限公司每一次多元化的發(fā)展，都是充分洞察市場(chǎng)與用戶動(dòng)態(tài)需求之后的謹(jǐn)慎決策。而當(dāng)其將門窗這一品類“收入囊中”時(shí)，也再一次證明了經(jīng)銷商“跨界”的背后永遠(yuǎn)離不開隨“市”而行的準(zhǔn)則，而這里的“市”就是不斷變化的市場(chǎng)需求。沈陽奧鑫地?zé)岚惭b有限公司總經(jīng)理龍宏偉認(rèn)為，只有不斷摸清市場(chǎng)趨勢(shì)，做出及時(shí)應(yīng)對(duì)，才能獲得更為良好的發(fā)展路徑。

　　

　　其實(shí)在暖通空調(diào)及宅配機(jī)電市場(chǎng)，“跨界”早已不是新鮮詞匯，而是經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的常規(guī)動(dòng)作，特別是隨著競(jìng)爭(zhēng)的愈加激烈，多元化發(fā)展似乎成為渠道商的必經(jīng)之路。龍宏偉表示：“隨著市場(chǎng)的發(fā)展，以及經(jīng)銷商的盈利規(guī)模的變化，經(jīng)銷商得不考慮做一些副業(yè)來保證自己的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。因此，當(dāng)新興產(chǎn)品展現(xiàn)于大眾視野時(shí)，不僅拉動(dòng)了消費(fèi)者的需求，同樣也為經(jīng)銷商拓展了利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。基于此，當(dāng)經(jīng)銷商在原有賽道深陷惡性競(jìng)爭(zhēng)的泥潭時(shí)，新增或換一個(gè)賽道也不失為一個(gè)好的決策。”

　　

　　雖多元化發(fā)展是經(jīng)銷商隨著市場(chǎng)變化而做的選擇，但是背后同樣離不開用戶需求的洞察。在龍宏偉看來，不管是地暖，還是中央空調(diào)、新風(fēng)、凈水等，抑或是門窗，其實(shí)面對(duì)的都是同一批消費(fèi)群體。當(dāng)消費(fèi)者有裝修需求時(shí)，不管是進(jìn)店了解哪一類產(chǎn)品，經(jīng)銷商都可以將其引導(dǎo)到其他品類的銷售上。這對(duì)于經(jīng)銷商來說，不僅僅是經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的提升，獲客渠道也得到了擴(kuò)充。而現(xiàn)實(shí)也對(duì)龍宏偉的觀點(diǎn)給予了佐證：“我們主要面對(duì)的都是中高端客戶群體，門窗和地暖在裝修時(shí)都屬于前期產(chǎn)品，很多消費(fèi)者在進(jìn)店了解地暖產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)展現(xiàn)出對(duì)高端門窗的需求。這也是我們?yōu)槭裁催x擇門窗這一賽道的原因。”

　　

　　當(dāng)然，隨“市”而行的前期準(zhǔn)備工作同樣是重中之重。眾所周知，經(jīng)營(yíng)新的品類，并不是僅僅只是設(shè)備的銷售，特別是沈陽奧鑫這類以舒適家居系統(tǒng)銷售為標(biāo)簽的公司，任何一個(gè)品類的擴(kuò)充都要與公司的經(jīng)營(yíng)理念相契合，才能獲得消費(fèi)者的信任。基于此，龍宏偉在前期對(duì)于產(chǎn)品特點(diǎn)的了解，銷售、技術(shù)人員的培訓(xùn)，服務(wù)團(tuán)隊(duì)的搭建都下了很大的功夫，當(dāng)萬事俱備之時(shí)才會(huì)將產(chǎn)品上架于門店中。

　　

　　始終遵循隨“市”而行的沈陽奧鑫，在龍宏偉的帶領(lǐng)下，在多元化發(fā)展的浪潮下，依然走出了自己的特色之路，并獲得了良好的發(fā)展。龍宏偉表示：“未來隨著市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化，以及消費(fèi)者需求的升級(jí)迭代，我們可能還會(huì)擴(kuò)充更多的品類到經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)中。但絕不是為了跨界而跨界，一定是能為我們的經(jīng)營(yíng)帶來助力的品類我們才會(huì)選擇，同時(shí)還要考慮投入的人力、財(cái)力、物力成本與產(chǎn)出能否實(shí)現(xiàn)正比。”毫無疑問的是，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)需要被不斷發(fā)現(xiàn)，而誰能搶先布局，誰就能搶占發(fā)展的先機(jī)。