觀點：在不確定的市場環(huán)境中、在沒有選擇的情況下，盡可能地思考一些確定的事情，做出自己的選擇，例如夯實服務(wù)基礎(chǔ)、腳踏實地精耕細作，這不失為一條破局之路。

黑龍江綏化凌宇電器經(jīng)銷有限公司總經(jīng)理 凌宇
 

　　當站在后疫情時代再回首，2020以來，全國乃至全球的疫情爆發(fā)，給各行各業(yè)帶來的震蕩仍讓人感到后怕。然而面對驟然降臨的考驗，從另一個角度來看，這次打擊也是暖通空調(diào)行業(yè)轉(zhuǎn)型和進步的催化劑。對此，黑龍江綏化凌宇電器經(jīng)銷有限公司總經(jīng)理凌宇表示：“當這場突如其來的‘戰(zhàn)疫’平緩進入防疫常態(tài)化階段之后，為行業(yè)帶來了很多意味深遠的意義，也讓我們意識到，在不確定的市場環(huán)境中、在沒有選擇的情況下，盡可能地思考一些確定的事情，做出自己的選擇，例如夯實服務(wù)基礎(chǔ)、腳踏實地精耕細作，這不失為一條破局之路。”

 

　　盡管2020年疫情爆發(fā)、經(jīng)濟下滑、危機四伏，但凌宇對今年的整體表現(xiàn)依然保持積極樂觀的態(tài)度。據(jù)凌宇表示，在其所處的黑龍江區(qū)域中，受疫情的影響整個市場面臨著起伏波動，打破了既定的市場格局，一些在資金鏈或其他方面存在問題的老牌經(jīng)銷商最終退出了市場，這其中不乏有一些曾經(jīng)的競爭對手，也因為不堪重負就此離開了行業(yè)。凌宇對此認為，在市場恢復(fù)過程中，機會對于每個經(jīng)銷商而言都是公平的。既然幸運地存活了下來，就不能悲觀、消極，應(yīng)該趁此機會發(fā)力市場，繼而實現(xiàn)業(yè)績新高。“今年以來，我們積極地向更有經(jīng)驗的業(yè)內(nèi)‘大師’學習，將公司的體系標準化，從而能夠更好地深耕市場。此外，目前市場競爭已然趨于白熱化，因此除了現(xiàn)有市場之外，如何深挖客戶群體及越來越多樣化的消費需求，這是值得我們?nèi)ニ伎嫉膯栴}。同時，如何去拓寬公司的銷售渠道、創(chuàng)新銷售模式，也是我們即將迎接的挑戰(zhàn)。”

 

　　誠然，在新的市場環(huán)境下，企業(yè)必然會經(jīng)歷優(yōu)勝劣汰、行業(yè)洗牌以及提高自身免疫力的過程。凌宇認為，對于公司未來的發(fā)展，還應(yīng)聚焦在擴大自身優(yōu)勢發(fā)展、彌補自身不足之處上。在未來公司的整體發(fā)展規(guī)劃中，凌宇早已有所謀劃：“在即將到來的2021年里，我們將抓住行業(yè)發(fā)展的機遇，在不增加過多運營成本的同時，盡量調(diào)配更多的優(yōu)異產(chǎn)品，多品牌、多思路、跨行業(yè)地尋找商機，將利潤空間做到最大化；在公司經(jīng)營方面，我們將克服以往錯誤的銷售思路，將‘產(chǎn)品聯(lián)單’做到極致，不讓得之不易的客戶資源被白白浪費，并積極與各品牌廠家展開合作；在團隊建設(shè)方面，我們會認真做好團隊成員的培訓工作，提升每一位員工的專業(yè)素質(zhì)，讓書本知識更好地應(yīng)用到實戰(zhàn)當中。”

 

　　寒冬雖凌，卻待花春。疫情的爆發(fā)讓暖通空調(diào)產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了一次新的洗禮，也同樣給經(jīng)銷商的生存帶來了考驗，但這一考驗或許又意味著破繭成蝶，真正做足準備的人將扛過寒冬，更有可能就此彎道超車，實現(xiàn)更進一步的突破。“未來市場將會迎來一輪新的洗牌，這種論調(diào)或許有些危言聳聽，但做足準備的或是能夠靈活應(yīng)對的企業(yè)在此次‘洗禮’中存活下來的幾率更高，我們凌宇電器相信，只有能夠經(jīng)得起磨難的企業(yè)才能在行業(yè)中煥發(fā)活力。”凌宇堅定地說道。