觀點(diǎn)：如果用一個(gè)詞語或者一句話來描述一下2020年，以及對2021年的期待，臺州科睿智能工程有限公司總經(jīng)理趙文超的答案是——“活著就還有機(jī)會”。

臺州科睿智能工程有限公司總經(jīng)理 趙文超
 

　　“2020年我們的銷售規(guī)模與去年同期相比略微增長，基本處于持平的狀態(tài)。且跟往年相比，2020年的庫存情況也還好。但是，不可否認(rèn)的一點(diǎn)是，我們的利潤降低了。”談及臺州科睿2020年的市場業(yè)績，趙文超如是說道。據(jù)趙文超表示，在臺州科睿所在的臺州地區(qū)，整體市場情況都還相對比較樂觀，尤其是熱泵兩聯(lián)供市場，一直處于上揚(yáng)的態(tài)勢，市場上消費(fèi)者的認(rèn)知程度在不斷提升，再加上眾多廠家對于熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)的力推，這幾年臺州地區(qū)的熱泵兩聯(lián)供市場規(guī)模是在逐年遞增的。因此對于2021年的市場走向，趙文超認(rèn)為肯定是往上走的趨勢，這是毋庸置疑的。

 

　　“不過我認(rèn)為，市場是需要不斷被教育的。雖然市場走勢是好的，但是經(jīng)銷商們還是要注重創(chuàng)新，必須加大可盈利空間，這是目前亟需解決的問題。利潤這個(gè)問題是大多數(shù)人都頭疼的一個(gè)點(diǎn)，這也是目前我們公司面臨的市場困境。當(dāng)然，除了利潤，還有人工安裝也是我們頭疼的一點(diǎn)。我認(rèn)為接下來熱泵兩聯(lián)供行業(yè)的發(fā)展瓶頸還是在于安裝，不單單是安裝標(biāo)準(zhǔn)的問題，安裝人員人手不夠也是個(gè)不小的問題。雖然我們的市場規(guī)模不大，但是我們忙起來的時(shí)候安裝人員還是不夠用，甚至因?yàn)槊Σ贿^來有些活也不接了。面對這種情況，我們也沒有特別好的解決辦法，只能招人。但是說實(shí)話，目前我們熱泵兩聯(lián)供市場招人也遇到了一些問題，一是難招；二是即使招進(jìn)來，也比較難以培養(yǎng)；三是很難留住人。人的問題對熱泵兩聯(lián)供市場影響非常大，工人少了工價(jià)就會高，工價(jià)高了，影響的就是商家的利潤。”因此，對于利潤和人才這兩個(gè)問題，趙文超很頭疼，也已經(jīng)認(rèn)識到這是制約臺州科睿發(fā)展的瓶頸之一。

 

　　據(jù)趙文超表示，2021年臺州科睿會從熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)設(shè)計(jì)、服務(wù)提升等方面著手，來著重打造自己的核心競爭力。“如果不去創(chuàng)新、不去提升自己，遲早你會被市場淘汰。”趙文超如是說道。

 

　　趙文超表示：“經(jīng)歷了2020年這么一個(gè)特殊的年份，我深刻地感覺到活著就是幸運(yùn)，我也相信目前在市場上能活下來的企業(yè)肯定都是有競爭實(shí)力的。因此，在這種市場現(xiàn)狀下，如何‘活著’，如何更好地‘活著’，是我們首先要考慮的事情。所以基于這樣的現(xiàn)實(shí)，我不會給自己定一個(gè)長遠(yuǎn)目標(biāo)，我認(rèn)為從做生意的角度而言，首先我們會定一個(gè)大方向，然后把眼前的事情做好，3年計(jì)劃、5年規(guī)劃我們沒有辦法把握，還是做好當(dāng)下比較重要，因?yàn)橛?jì)劃沒有變化快，只要有長遠(yuǎn)方向就可以了。”