65.4億元的直播成績沒能讓董明珠滿足。6.1直播大獲全勝的熱度還未消退，她又瞄準(zhǔn)了6.18的年中大盤，準(zhǔn)備繼續(xù)搶分一杯羹。

　　

　　日前，格力電器發(fā)布公告稱，6月18日，董明珠將繼續(xù)攜手經(jīng)銷商開展大型直播活動。距離本月1號直播不過半月，董明珠的這套“組合拳”不僅打出了空前的力度，在動作的頻率上也可謂是讓人應(yīng)接不暇。

　　

　　此前，不少人猜測董明珠的6.1直播是預(yù)支了6.18的市場需求，如今格力6.18直播再次官宣，網(wǎng)友們會繼續(xù)買賬嗎？董明珠當(dāng)天的直播又能否打破此前記錄、續(xù)寫銷售“神話”呢？

　　

　　其實(shí)，格力征戰(zhàn)“6.18”是明智的。作為和“11.11”齊名的重要電商節(jié)，“618”意味著高消費(fèi)和高出貨量，早已成為商家的必爭之日。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，去年6月18日全天，僅京東商城的下單金額就達(dá)到2015億，充分顯現(xiàn)出消費(fèi)者在電商平臺的狂熱購買熱情與強(qiáng)大的購買能力。

　　

　　步入“被物包圍”的消費(fèi)社會之中，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及和網(wǎng)絡(luò)電商平臺的崛起進(jìn)一步激發(fā)了大眾的消費(fèi)欲望。從某種程度來講，在諸如“6.18”“11.11”這樣的重要節(jié)點(diǎn)，人們已經(jīng)形成了某種消費(fèi)習(xí)慣，這時的消費(fèi)更像是計(jì)劃之外的“增量”或是節(jié)前需求的“囤積”，而不是對既有需求的消耗。所以，“預(yù)支需求”說法的合理性還有待考究，格力這次“6.18”的表現(xiàn)依然值得期待。

　　

　　那么，如果不是提前“預(yù)支”消費(fèi)，董明珠此前4場直播的75億銷售額來自哪里？今年年初，疫情下的全城封鎖給安裝屬性較強(qiáng)的空調(diào)行業(yè)帶來了諸多限制，也讓消費(fèi)者的需求被短暫“擱置”。格力電器官方數(shù)據(jù)顯示，“今年一季度營收203.95億元，同比減少49.7%”，也就是說，從理論上講，和去年相比，格力在疫情期間的營收損失達(dá)到了405.46億元。伴隨著疫情的逐步好轉(zhuǎn)，需求逐漸被釋放，再加上網(wǎng)絡(luò)直播新形式的施行，消費(fèi)者的需求再次被“喚醒”，格力能取得如此成績也就不足為奇了。當(dāng)然，這只是其中一方面。

　　

　　從4月24日董明珠抖音直播首秀，到6月1日收獲65.4億的銷售紀(jì)錄，僅僅一個多月的時間，格力電器的渠道探索穩(wěn)步推進(jìn)、成效顯著。究其原因，除了董明珠個人強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力與探索精神外，還不能忽略格力電器本身過硬的口碑積累和產(chǎn)品實(shí)力。

　　

　　尤其是近年來，格力非常強(qiáng)調(diào)在技術(shù)上自力更生，強(qiáng)調(diào)掌握核心科技，在質(zhì)量管理方面也精益求精，不斷給消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在市場長期檢驗(yàn)中形成的良好口碑，無疑也給線上直播的好成績提供了助力。另外值得注意的是，格力電器近幾次直播中推出的產(chǎn)品諸如臻·新風(fēng)空調(diào)、金貝空調(diào)、晶弘魔法冰箱、獵手空氣凈化器等產(chǎn)品完美地契合了消費(fèi)升級的需要，也為消費(fèi)者更新產(chǎn)品、形成消費(fèi)提供了助力。而很有可能，格力會在“6·18”直播中繼續(xù)發(fā)布新產(chǎn)品，這也將帶給消費(fèi)者更多期待。

　　

　　除此之外，格力電器線下龐大的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)也是收獲潛在用戶的重要陣地。在6月1日的直播活動中，格力總部與全國線下經(jīng)銷商共同發(fā)力，取得了十分亮眼的成績。曾被認(rèn)為是格力未來營銷道路上掣肘的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和“格力董明珠店”雙線作戰(zhàn)、配合完美。這樣線上線下的全新結(jié)合，可謂掃清了格力新零售戰(zhàn)略的阻礙。董明珠在接受采訪時曾表示：“新零售是線上線下的完美結(jié)合，要把格力專賣店打造為體驗(yàn)店，讓消費(fèi)者可以在店里相互交流，享受更好的服務(wù)。”正是在渠道上大刀闊斧的變革才讓格力電器的直播活動前景依然光明。

　　

　　對市場的充分洞察、對新模式的大膽探索以及格力固有的高品質(zhì)、好口碑，種種因素融合在一起，成為董明珠帶領(lǐng)格力電器進(jìn)軍直播的深厚底氣。即將到來的6.18直播不僅是未能參與6.1直播而抱憾的消費(fèi)者的福音，更是追求品質(zhì)生活的消費(fèi)者群體的利好。我們也有理由相信，在6.18電商戰(zhàn)火即將燃燒之際，董明珠的直播依然不容小覷！