當(dāng)下暖通經(jīng)銷商群體正陷入成本攀升與價(jià)值投入兩難矛盾的困境。對(duì)此，福建聚仁邦環(huán)?？萍加邢薰究偨?jīng)理?xiàng)蠲髅魈岢隽似浜诵挠^點(diǎn)：“行業(yè)已進(jìn)入深度調(diào)整期，企業(yè)需以成本管控為根基，以財(cái)務(wù)健康為底線，精準(zhǔn)定位為方向，以‘穩(wěn)’為錨，方能破局增長困境?！?基于這一判斷，福建聚仁邦的經(jīng)營邏輯始終圍繞“剛性成本不可松，柔性投入需審慎，風(fēng)險(xiǎn)管控有紅線”來展開。

　　優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，細(xì)分“剛性”與“柔性”。在楊明明看來，其經(jīng)營體系人員配置的成本是剛性必需的，而傳統(tǒng)營銷和規(guī)模庫存正日益趨向“柔性”。他表示：“服務(wù)人員是服務(wù)品質(zhì)的根基，必須配置到位；但傳統(tǒng)營銷模式與庫存管理則可通過精準(zhǔn)優(yōu)化降低冗余?！本唧w而言，人員成本因服務(wù)品質(zhì)要求無法壓縮，需通過流程標(biāo)準(zhǔn)化與團(tuán)隊(duì)專業(yè)化提升效率。而傳統(tǒng)的營銷推廣與庫存積壓則可通過市場需求動(dòng)態(tài)與自身經(jīng)營負(fù)載情況及時(shí)調(diào)整。因此，福建聚仁邦通過標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程，大幅提升效率，實(shí)現(xiàn)“人效比”優(yōu)化。同時(shí)積極加入?yún)^(qū)域共享倉儲(chǔ)，減少單店庫存積壓，在成本結(jié)構(gòu)端實(shí)現(xiàn)了顯著的優(yōu)化效果。

　　以服務(wù)升級(jí)跳出價(jià)格內(nèi)卷，回歸價(jià)值本質(zhì)。面對(duì)行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)，楊明明直言：“低價(jià)競爭終將透支行業(yè)生態(tài)，未來服務(wù)才是生存的核心?！?基于此，楊明明制定了明確的策略：依托自身渠道優(yōu)勢(shì)，避免盲目追隨廠商的壓貨策略，同時(shí)通過差異化的服務(wù)，如定制化解決方案和增強(qiáng)客戶體驗(yàn)，提升配套率與客單價(jià)，防止因過度依賴價(jià)格優(yōu)惠而稀釋自身利潤，確保有足夠的資金支持服務(wù)體系的持續(xù)建設(shè)和完善，從而形成一個(gè)良性循環(huán)的發(fā)展模式，既滿足了客戶個(gè)性化需求的同時(shí)還增強(qiáng)了自身經(jīng)營競爭力。

　　以“穩(wěn)“”為主，堅(jiān)守經(jīng)營底線。在洞察到眾多經(jīng)銷商因利潤缺失與財(cái)務(wù)失序而退出市場后，楊明明提煉出兩項(xiàng)至關(guān)重要的管控原則：一是實(shí)現(xiàn)利潤合理化，確保利潤雖不求高額，卻能覆蓋成本并預(yù)留緩沖空間；二是推行付款規(guī)范化，嚴(yán)格把控賬期與應(yīng)收賬款，防范資金鏈斷裂風(fēng)險(xiǎn)?；诖?，福建聚仁邦制定了明確的生存策略：通過以“小”博“大”的智慧，持續(xù)聚焦并強(qiáng)化自身優(yōu)勢(shì)渠道，不為政策獎(jiǎng)勵(lì)所動(dòng)而盲目囤貨，而是專注于服務(wù)好可消化的客戶群體，確保穩(wěn)健前行。

　　談及未來戰(zhàn)略，楊明明表示：“行業(yè)已過追求體量的階段，更需關(guān)注經(jīng)營的可持續(xù)性。”而別墅大宅市場這類市場在其看來則是需要重點(diǎn)梳理的渠道。同時(shí)，其首先還是會(huì)保持穩(wěn)健的經(jīng)營戰(zhàn)略，同時(shí)依托現(xiàn)有以“冷暖風(fēng)水智”為主的核心品類，不斷完善產(chǎn)品矩陣，構(gòu)建起“機(jī)電全案配套體系”，在成本與價(jià)值的平衡之間實(shí)現(xiàn)全新發(fā)展突破。