引發(fā)社會持續(xù)關注的董明珠健康家，在2025年市場開局以來，在各地以“場景化體驗、科技化交互和生態(tài)化服務”為內(nèi)核加速落地。一線城市建500m2以上旗艦店，二線城市建150m2以上標準店；一年3000家，快速實現(xiàn)10000家……在AWE2025“格力之力”重磅新品及創(chuàng)新科技發(fā)布會的現(xiàn)場，格力電器銷售總監(jiān)盧陸群所公布的這一系列數(shù)字，足以彰顯董明珠健康家的“野心”。

　　當董明珠健康家最初陡然出現(xiàn)在人們視野的時候，絕大多數(shù)人都會發(fā)問：為什么格力要做董明珠健康家？董明珠健康家行得通嗎？但是通過這組數(shù)字，以及帶頭落地的“董明珠健康家”北京首店、上海首店，結合時下行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境，或許可以窺見格力建設董明珠健康家的戰(zhàn)略指向及現(xiàn)實意義：首先，以健康為支點，展示全品類產(chǎn)品，打破“格力=空調(diào)”的慣性思維，重塑品牌形象和產(chǎn)品生態(tài)；其次，構建從單品到多品類、從產(chǎn)品到服務、從空間到體驗的健康智能家居生態(tài)，深度賦能渠道。

　　以健康為支點，重塑品牌和產(chǎn)品生態(tài)

　　近幾年，用戶對健康的關注與認知被提高到了前所未有的高度，根據(jù)奧維云網(wǎng)最新調(diào)研顯示，92%的消費者將“健康功能”列為家電購買的首要考量因素。經(jīng)歷了多年的發(fā)展，現(xiàn)如今健康家電早已不再是簡單的功能賣點，而是向健康管理方案進階，而這恰好與“董明珠健康家”的戰(zhàn)略理念不謀而合。格力通過“董明珠健康家”響應這一市場趨勢，滿足了用戶對健康生活的需求。正如奧維云網(wǎng)副總裁何金明在AWE2025“格力之力”重磅新品及創(chuàng)新科技發(fā)布會現(xiàn)場所說：董明珠健康家順應國家健康時代號召，恰逢其時，是健康消費時代的場景化典范。

　　更為重要的是，“董明珠健康家”在以健康為支點，撬動全品類產(chǎn)品升級的同時，也重塑了品牌形象?！案窳οＭㄟ^董明珠健康家重塑品牌形象，打破‘格力=空調(diào)’的慣性思維，展示全品類產(chǎn)品，提升品牌價值和市場競爭力?！备窳﹄娖魇袌隹偙O(jiān)朱磊在接受采訪時，進一步解釋了“董明珠健康家”取名背后的深度思考，以及為什么要做“董明珠健康家”。事實上，這一戰(zhàn)略不僅提升了品牌曝光度，還通過場景化升級和健康理念的傳遞，增強了消費者的品牌認知和信任。

　　要想在變化中成功競爭勝出，創(chuàng)新是不二法門，而持續(xù)創(chuàng)新也一直在升級格力的競爭力。朱磊介紹，董明珠健康家作為一個嶄新的終端業(yè)態(tài)，增強了消費者對于格力電器豐富的產(chǎn)品線的了解。“此前，一想到格力電器就是空調(diào)，現(xiàn)在消費者可以走進線下的董明珠健康家，看到格力電器還有產(chǎn)品力很強的冰箱、洗衣機、凈水器等，通過終端店的品牌升級，格力電器的產(chǎn)品形象將得到提升?！?/p>

　　事實上，如今的格力，旗下產(chǎn)品早就不止于空調(diào)，覆蓋家用空調(diào)、中央空調(diào)、冰箱、洗衣機、熱水器、廚房電器、環(huán)境電器、智能樓宇、智能家居等多個方面。這也就意味著，曾經(jīng)“賣空調(diào)”的格力專賣店，早就無法滿足格力品類、品牌和市場經(jīng)營突破與轉型的需求。

　　董明珠健康家的出現(xiàn)，不只是意味著格力線下零售渠道的再度升級，更是格力聚焦用戶為中心探索全品類健康家經(jīng)營的一次創(chuàng)新性突破。以4月7日落地的“董明珠健康家”上海首店為例，該店全面展示了空調(diào)、冰箱、洗衣機、全屋凈水、生活電器等格力全系列高科技產(chǎn)品，是集科技、場景與生活方式于一體的體驗空間，承載著格力對品質(zhì)的堅守與對健康生活的承諾。

　　董明珠健康家跨越格力專賣店強空調(diào)屬性限制，有助于格力全品類全品牌綜合發(fā)展，讓更多用戶感受格力創(chuàng)新的全系列產(chǎn)品。董明珠健康家的場景化布局，是在核心城市建立新用戶觸點的大膽嘗試。正如格力電器董事長兼總裁董明珠在“董明珠健康家”北京首店的開業(yè)現(xiàn)場所說：“格力始終致力于為消費者提供高品質(zhì)的家電產(chǎn)品，而董明珠健康家則是這一理念的集中體現(xiàn)。我們高度重視門店建設，并持續(xù)加大布局力度，致力于讓消費者更便捷地享受格力健康、舒適、節(jié)能的產(chǎn)品和服務。”據(jù)了解，目前“董明珠健康家”已在北京、上海、四川、山東等地落地，以300-500m2大店為主，構建沉浸式健康消費場景，全方位展示格力全屋健康家電生態(tài)。首批店主要布局一線城市，未來將進一步拓展至三四線城市，以加速格力多元化戰(zhàn)略布局。

　　全品類協(xié)同發(fā)展，深度賦能渠道

　　董明珠健康家，是格力打造出的線下渠道新樣板。在董明珠健康家，用戶不只是可以換新空調(diào)、冰箱、洗衣機、生活電器，還可以換新并定制一個健康舒適家，持續(xù)煥新健康品質(zhì)的生活方式。在董明珠健康家x抖音生活服務鉅惠專場，盧陸群向觀眾及網(wǎng)友闡述了“董明珠健康家”的理念與愿景。她表示，在董明珠健康家，消費者可以與格力家電現(xiàn)場互動，切身感受空氣健康、膳食健康、水質(zhì)健康以及衣物健康的居家新體驗；消費者可以通過場景化體驗、數(shù)據(jù)可視化以及智能交互，體會到“科技并不是冰冷的參數(shù)，而是溫暖生活的守護者”。可以說，董明珠健康家切實構建了一個從單品到多品類、從產(chǎn)品到服務、從空間到體驗的健康智能家居生態(tài)。

　　從各個區(qū)域已經(jīng)開業(yè)的“董明珠健康家”門店可以看到，這種新型的商業(yè)終端，有助于格力全品類全品牌的綜合協(xié)同式發(fā)展，可以讓更多的用戶直接體驗到格力電器旗下所有產(chǎn)品的功能、服務及解決方案，以強交互形態(tài)、場景式體驗直接與用戶生活形成鏈接。尤其是在線下線上商業(yè)終端邊界愈加模糊的今天，“董明珠健康家”通過落地場景化直播等方法，加速了零售模式的變革，是格力電器快速打造全渠道融合生態(tài)的核心依托。

　　據(jù)朱磊介紹，目前格力線下渠道有2萬多家門店。而對于劍指10000家的董明珠健康家是否會對格力原有線下渠道造成沖擊，他表示，至少有一半董明珠健康家門店來自于格力原有線下體系的升級改造。需要提及的是，格力的線上官方渠道也在向董明珠健康家靠攏。

　　至于如何理解“董明珠健康家”這些新店與傳統(tǒng)專賣店之間的關系，朱磊稱，這也是一個自我革新的過程。“董明珠健康家”代表了全屋智能家電，格力現(xiàn)在把名額分到各個銷售公司，銷售公司根據(jù)它的市場節(jié)奏去把握革新過程。“場景替代產(chǎn)品，生態(tài)替代行業(yè)，這是一個大趨勢?！髦榻】导摇@樣一種生態(tài)替代掉一個單純賣空調(diào)的線下專賣店，這是必然的一個趨勢?！痹谥炖诳磥?，新進的經(jīng)銷商對傳統(tǒng)格力電器專賣店經(jīng)銷商也有帶動作用。當一個新的業(yè)態(tài)出現(xiàn)，經(jīng)銷商應該加入這樣的潮流，來完成自我的升級。

　　與所有商業(yè)終端所面臨的課題一樣，“董明珠健康家”在建設之前也都會仔細審視如何做到更高效的獲客能力。對此，盧陸群說：“我們將以不同的形式給用戶提供豐富化的活動，我們還要實現(xiàn)獲客的多元化，在‘董明珠健康家’店里，用戶會享受到貴賓式的服務，可以深度體驗我們的產(chǎn)品。”獲客形式多元化和到店體驗豐富化，是“董明珠健康家”能夠立足于市場的關鍵，從已經(jīng)開業(yè)的“董明珠健康家”所取得的業(yè)績可以印證其成效所在。3月13日，“董明珠健康家”北京首家店開業(yè)，當天，該店實現(xiàn)整體銷售金額超過了8560萬元。

　　董明珠健康家的快速擴張，無疑彰顯了格力品牌重塑與渠道變革的決心。萬家門店的目標背后，是渠道體系的重構成本、經(jīng)銷商能力的升級壓力、跨品類協(xié)同的技術挑戰(zhàn)，但格力并不畏懼。正如董明珠所言：“創(chuàng)新是格力永恒的課題。”在健康消費浪潮與國家戰(zhàn)略紅利的疊加下，這場以健康為名的變革，或許正是格力開啟下一個增長曲線的鑰匙。