這次參加i傳媒行知匯的活動不同于以往，只是以講師身份講了一個課題，而是提前三天，跟隨者i傳媒主編潘曉福的步伐拜訪了重慶市場當地十幾位大商。重慶作為直轄市，超級網紅城市，3200萬人口基數，全空氣之都，在我們印象中，重慶不應該和“內卷”掛鉤，而是暖通人的“巴適得板”。

　　在和擁有1700萬會員的當地最大龍頭企業(yè)，重百舒適家總經理楊總溝通完以后，三年前交房量在15萬+，而近三年都不足5萬套交房量；對于重慶而言，也和其他長江流域城市一樣，進入了“存量房時代”。跟張曦老師學習，用DeepSeek搜了一下，暖通經銷商如何做好內卷嚴重的存量房市場？DeepSeek給了這樣的答案：

　　一．聚焦存量用戶需求，強化服務與體驗1.深挖老客戶資源2.定制化解決方案

　　二．創(chuàng)新營銷模式，拓展流量入口1.數字化營銷與流量運營2.跨界合作與渠道整合

　　三．優(yōu)化產品結構與成本管理1.多元化產品組合2.靈活應對成本壓力

　　四．提升團隊與運營能力1.專業(yè)化團隊建設2.精細化運營管理

　　五．關注政策紅利和行業(yè)趨勢1.抓住政策機遇2.布局綠色與智能化賽道

　　在這次重慶活動中，有一個小胖主持的論壇《開年遇冷，零售市場怎么破？如何保住生命線？》總結了幾位嘉賓的破局思路：1.沒有客戶要學會創(chuàng)造客戶——瀚莎重慶彭新燕2.有了客戶要保證足夠利潤——重慶宏金李秀林3.客戶進來要做好聯單銷售——重百商社李雪峰4.高端客戶要做好服務落地——重慶銳服任彤5.頂級客戶要做好口碑服務——慧科技紀學峰

　　其實，大家在論壇上討論的還比較客氣。真正一線的經銷商，遠遠不止我們看到的困難。擺在經銷商面前的：首先，廠家的任務不降反升，政策卻不升反降；其次，市場萎縮和利潤谷底，一個下滑不可怕，可怕的是雙雙下滑；再次，經營成本越來越高，首先堅持不住的是各自團隊員工。經銷商往往會陷入一個誤區(qū)“現金流是企業(yè)的生命線”，這是一個善意的謊言；現金流從來都不是生命線，利潤才是，現金流只是經銷商垂死掙扎死緩的代名詞。

　　在市場經濟形勢日益嚴峻的當下，即使是世界第一強國美國也在做“戰(zhàn)略調整”。世界首富馬斯克的“政府效率部”就在這個時期應運而生，每一次改革都需要血淋淋的代價。當我們看著段子似的，美國社保還在為360歲的老人買單，我們的企業(yè)又藏著多少成本浪費呢？

　　“本國優(yōu)先主義”不僅僅發(fā)生在美國，現在的墨西哥、印度尼西亞等等國家也開始奉行這一原則。現在很多跨境電商開始考慮在印度尼西亞、越南等國家投資建廠，在當地比較安全穩(wěn)妥地實現市場的占有。

　　NO.1、深思熟慮，重新打造產品體系　

　　如果一條路實在走不通，不如換條路試試。賣不出去的貨，就別逼著自己囤了。把原有的流量品牌降低庫存量，將部分資金套現，調整戰(zhàn)略方案。增加合理利潤產品線，搭配流量品牌捆綁銷售；降低輔材成本，通過合理的資金的運用，增加利潤。其實，在這個時期難的不僅僅是經銷商，也是大多廠家。所以，這個時期萬事皆可“tan”，既有“談”的籌碼，也有“彈”的空間。#鮑小胖語錄廠家從不認為你沒掙到錢，他會問你不掙錢為什么還做？

　　NO.2、降本增效，極致控制運營成本　

　　如果實在掙不到更多的錢了，那就要想辦法少花，學會怎么把一個鋼镚掰成兩半用。不掙錢該關的店斬釘截鐵的關，不用留戀，不要嘆息；經營的時候該值錢的還值錢，不經營的時候一文不值。與其每天堅守交租金，不如關店推倒重來。不產生效應的人員，該勸退的不能強留。人非草木，孰能無情？這個時期，老板都應該身兼數職保住企業(yè)，對于長期無法創(chuàng)造價值的員工，留下也只是加速企業(yè)的滅亡。#鮑小胖語錄暖通老板在如今這個時代，僅僅只是個職務，而非昵稱。

　　NO.3、提升認知，抓住非流量品類紅利期　　

　　即使在消費降級嚴重的當今，消費升級的客戶也在緩緩的增漲。其實，如今不是完全意義上的消費降級了，而是成本降級+體驗升級。比如說電動車行業(yè)，以前花百萬才能買的豪華保姆車，現在3-50萬就可以買頂配國產電動車。第二個維度，就是用戶服務升級，在存量房時代提供更具價值的服務＞提供更具性價比的產品。用戶最終購買的不是冷冰冰的設備，還是能夠解決健康、舒適、節(jié)能、售后的系統解決方案。#鮑小胖語錄

　　追求極致產品力并控制成本，才是適應時代的唯一法門。

　　統一了思想，今年的目標就不是賺多少錢了，而是如何進行企業(yè)結構重組。行業(yè)內卷，從來卷的不是有品牌力，有服務力，有運營力的商家，戰(zhàn)略性的退是為了未來的可持續(xù)發(fā)展。如今這個時期，更需要的是信心，沒了信心一切都是空談。今天所有的難，都是明天成功道路上的墊腳石。做難而正確的事，做同行沒做過的事，做當地落地服務領導者，這才是我們經銷商未來的