當下的暖通行業(yè)，無疑正邁入持續(xù)的調(diào)整周期。消費疲軟壓制終端需求，原材料價格波動加劇成本壓力，中小經(jīng)銷商在價格戰(zhàn)中舉步維艱。在現(xiàn)實的成本壓力下，不少經(jīng)銷商陷入迷茫。在這樣的背景下，九州眾鑫集團董事長王連鋒卻選擇了一條反周期路徑：逆勢加碼投資、加速戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，在行業(yè)低谷期搶占先機，堅定地向高端領域市場進軍。對此王連鋒給出的回答是：“與其被動等待回暖，不如主動向上突破。如今的洗牌對于投機取巧者而言是危機，對于潛心經(jīng)營者卻是機遇?！?/p>

九州眾鑫集團董事長 王連鋒

　　整合優(yōu)質(zhì)資源，綜合性布局應對成本挑戰(zhàn)。在王連鋒看來，當下大部分商家的成本壓力除了來自庫存，還體現(xiàn)在人力、原材料波動、服務成本等多方面。例如員工工資上漲以維持專業(yè)團隊、原材料價格波動增加不確定性、設計和交付能力提高增加售前售后成本等。此外隨著行業(yè)內(nèi)卷現(xiàn)象不斷加深，價格戰(zhàn)也對中小經(jīng)銷商形成沖擊。對此，王連鋒早已積極做出部署，首先是積極與高校展開合作，直接吸納暖通專業(yè)學生進入人才儲備體系，有效降低培訓成本。此外，積極整合代理品牌資源降低采購成本和渠道摩擦。同時進一步向“工程＋代理＋零售＋安裝服務”一體化升維發(fā)展，通過綜合性業(yè)務布局擴大市場優(yōu)勢，以增強抗風險能力。

　　用“價值戰(zhàn)”替代“價格戰(zhàn)”，堅定向上“卷”。如今行業(yè)中不少經(jīng)銷商沉迷于低價廝殺來消耗庫存壓力，對此王連鋒也有著自己的看法：“一味地向下卷價格只會削弱自身競爭力，而向上卷價值才能創(chuàng)造未來?！币虼耍胖菖ㄊ冀K將“價值競爭”放在首位，向高端市場持續(xù)發(fā)力，首先服務體系持續(xù)升級，在方案科學設計、施工流程管理、售前售后服務支持等方面建立全標準化流程，給用戶極佳的服務體驗。同時注重增值服務的延伸，在改造維保、高端家電產(chǎn)品配套等方面同樣提供方案支持，滿足客戶多樣化的需求，在為客戶提供價值體驗的同時也深度挖掘單個客戶的全生命周期價值。

　　渠道賦能“平臺化”，幫助經(jīng)銷商“突圍”。關注到當下不少中小型暖通經(jīng)銷商因成本壓力無法專注于投入市場的現(xiàn)狀，王連鋒也為其渠道伙伴構建了支持體系，首先在大多數(shù)經(jīng)銷商都缺乏能力建設的新媒體營銷領域給予支持，通過短視頻拍攝、直播培訓等幫助經(jīng)銷商布局線上渠道。在產(chǎn)品端同樣賦能支持，為其提供套餐產(chǎn)品方案，滿足其品類不足的缺陷，增強渠道伙伴的議價能力，乃至向一些面臨轉(zhuǎn)型壓力的渠道伙伴開放供應鏈金融支持。

　　面對行業(yè)的周期性挑戰(zhàn)，王連鋒向上“卷”的選擇不僅彰顯了九州暖通強大的發(fā)展韌性，更是為其團隊注入了一股積極向上的力量。通過一系列合理資源整合、戰(zhàn)略性的業(yè)務拓展以及價值為導向的市場策略，九州暖通正在為自身逐步構建起更加堅固且多元的業(yè)務版圖。