每到年末收官的日子，總想著如何總結(jié)過往的一年，展望新的一年。尤其是2024年，感覺暖通行業(yè)大變天，這一年的難不同于往年的難，往年的難還在總結(jié)是自己哪些方面沒做好，明年再卷土重來好好干一年。而2024年的困惑就在于，我們甚至都不知道2025年的趨勢，還能不能干？還干不干的了？如果你問身邊的暖通老板，都是“一筆雕鑿”，不知所措。

　　2025，真的完了嗎？我們還有沒有機(jī)會(huì)？

　　今年，我們公司放假放得特別的早。心想著，既然不掙錢，就放大家多休息幾天吧，順便自己也整理整理思路，想想2025應(yīng)該怎么辦？本來，在寫這篇文章之前，我的內(nèi)心是洶涌澎湃，斗志昂揚(yáng)。準(zhǔn)備奮筆疾書，揮斥方遒，2025如何如何干，大環(huán)境影響的是別人，影響的不是自己；我們應(yīng)該如何如何，產(chǎn)品怎么定位，渠道怎么建立，團(tuán)隊(duì)如何管理……然而，就在這短短的幾天，正能量如小胖這樣的經(jīng)銷商也在開年之初經(jīng)受了過山車式的打擊，我也要問自己了，2025真的完了嗎？

　　冷靜思考三天以后，得出一個(gè)結(jié)論：2025，為自己而活！

　　每逢佳節(jié)時(shí)期，中國人最熱衷的就是：“送禮”，中國人的送禮還特別的講究，大體如下：一、把自己平時(shí)“舍不得吃的舍不得用的”用來送人，比如一年舍不得喝一批的茅臺(tái)，送領(lǐng)導(dǎo)都是兩瓶起；二、別人送給自己的貴重禮品“舍不得拆”，轉(zhuǎn)手再送給自己的貴人。一年下來，自己花的錢不少，吃到嘴的不多；窮盡一生，只知道把最好的留給別人，湊活著能用的將就自己。

　　2024總是不賺錢了，咱也開瓶茅臺(tái)，犒勞犒勞辛苦一年的自己！

　　每到年關(guān)，員工是最喜歡過年的，而老板是最怕“過劫”的。員工等待著工資、獎(jiǎng)金、假期，而大多老板發(fā)愁的是“應(yīng)收賬款”和“應(yīng)付賬款”。應(yīng)收的款收不回來，應(yīng)付的款還得付出去，否則你就得扣上欺詐農(nóng)民工的帽子。老板，在如今的這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不是一種地位了，僅僅只是一個(gè)職位，其職位的過年家庭地位基本不如農(nóng)民工。我們終于，把生活過成了段子，員工得努力工作，否則老板就要出去跟別人打工。

　　2024總是不賺錢了，別再委屈自己，欠錢不給的人就別給他留臉了。

　　每年到這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，經(jīng)銷商最忙的是跑銀行，不趕緊貸點(diǎn)款吃點(diǎn)政策，開門紅就變成關(guān)門大吉了。不對(duì)啊，今年的貨還有一大堆呢，跟政策吧，只能低價(jià)甩賣，得死；不吃政策吧，別人低價(jià)甩賣，還得死。都說好死不如賴活著，咱不得再咬咬牙，熬一熬，萬一對(duì)手熬死了呢。小胖前段時(shí)間問一流量品牌大戶，你這么賣，賣再多也不掙錢吧？大戶回應(yīng)說，我不信我賣到了3000萬，領(lǐng)導(dǎo)不讓我掙點(diǎn)錢。好嘛，妥妥地證明了“經(jīng)銷商老板只是一個(gè)職位”，真正的老板是“打工仔”。

　　2024總是不賺錢了，別再為了別人的帽子而脫掉了自己的褲子。

　　每每在反思，自己努力創(chuàng)業(yè)，不但沒有看到回報(bào)還背著一身債務(wù)的時(shí)候，腦海中就回想起邵老師的那句話“上輩子做了什么孽，這輩子干暖通創(chuàng)業(yè)”。是創(chuàng)業(yè)不對(duì)嗎？是暖通行業(yè)不對(duì)嗎？還是自己不配？每當(dāng)遇到困境的時(shí)候，一首歌就會(huì)在耳邊高亢“起來不愿做奴隸的人們，把我們的血肉筑成我們新的長城”；暖通老板到了最危險(xiǎn)的時(shí)候，每個(gè)人被迫發(fā)出最后的吼聲。起來，起來，起來！不到萬不得已，誰又愿意去拼命反抗？

　　2024總是不賺錢了，別跪久了不會(huì)起來，2025虧也一定要站起來虧。

　　看上去這是一篇吐槽爽文？NO，NO，NO，這是真的痛定思痛的反思，暖通老板應(yīng)該何去何從？沒有感受過瀕臨絕境的窒息，哪能察覺呼吸都是奢侈。

　　2025，該如何自救？——為自己而活！

　　第一，重新認(rèn)清角色分配。就像脫口秀冠軍付航說的，在屌絲的世界里屌絲才是主角。在經(jīng)銷商的世界里，經(jīng)銷商才是主角。再牛逼的廠家，也不過只是你的供應(yīng)鏈；經(jīng)銷商需要做的，找到你的客戶，給出令人信服的解決方案，給出合理的利潤報(bào)價(jià)，做好本應(yīng)該做好的全程服務(wù)，得到客戶的最終滿意；然后，去找下一位客戶。干了這么多年了，客戶還是相信品牌不相信你，那么確實(shí)應(yīng)該思考，自己還適不適合干這個(gè)行業(yè)了。

　　第二，不當(dāng)渣男更不當(dāng)舔狗。雞蛋不要放一個(gè)籃子里，有時(shí)候你費(fèi)勁心力討好的一個(gè)品牌，馬上就勾搭上了別的舔狗。一切以用戶為中心，以自身?xiàng)l件客觀分析；選擇和自身企業(yè)相匹配的產(chǎn)品體系，生意的本質(zhì)是通過項(xiàng)目本身的載體，找到客戶對(duì)你的價(jià)值肯定。所以，生意不是靠舔出來的，友好的合作一定是雙向奔赴，而非一廂情愿。

　　第三，打造冠軍銷售團(tuán)隊(duì)。有多大能耐做多大的生意，2個(gè)億的生意不一定掙錢，2000萬的生意不見得舒坦，200萬的日子也不一定難受。我們體系內(nèi)有位很優(yōu)秀的經(jīng)銷商，去年我給他一個(gè)命題作文《200＞2000》即200萬的出貨規(guī)模，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于2000萬出貨規(guī)模的利潤。公司一共2.5個(gè)人，一年內(nèi)兩位合伙人買房買車。所以，選擇正確的品牌不如選擇正確的生意。打造團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，別忘了邵老師的話“如今這個(gè)時(shí)節(jié)，只做篩選，不做培養(yǎng)”。

　　人生遇到困難時(shí)，別急著處理。有時(shí)候沒有想明白的胡亂調(diào)整，還不如啥也不干地躺平。躺平的虧是有邊界效應(yīng)的虧，而選到渣男的虧是萬劫不復(fù)的虧。不要抵觸擺爛，人生痛苦的時(shí)期都是靠擺爛度過的。

　　最后兩句話送給各位暖通同仁們：

　　2024年兩種生意不要做

　　1. 受各種返利脅迫的生意不要做

　　2. 受各種精神內(nèi)耗的生意不要做

　　2025年兩種生意不要做

　　1. 超過能力（資金）以外的生意不要做

　　2. 流量品牌（PUA）囤貨的生意不要做