自2018年首次將熱泵兩聯(lián)供機(jī)組市場(chǎng)報(bào)告作為單獨(dú)的報(bào)告章節(jié)進(jìn)行闡述以來(lái)，直至2023年均保持兩位數(shù)的正增幅。然而在消費(fèi)降級(jí)、需求低迷、渠道庫(kù)存高位運(yùn)行等因素的影響下，2024年熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)也開(kāi)始表現(xiàn)出了一定的疲態(tài)，并最終以-9.9%的跌幅收官。市場(chǎng)走向的顛覆性變化，意味著行業(yè)相關(guān)廠商也開(kāi)始面臨生存壓力，整個(gè)市場(chǎng)也逐漸步入深水區(qū)。

　　頭部品牌紛紛入局，系統(tǒng)形式深度變革。伴隨著兩聯(lián)供市場(chǎng)的進(jìn)一步內(nèi)卷，如何在這片市場(chǎng)中塑造差異化，成為頭部品牌亟須解決的問(wèn)題。這其中在2023年系統(tǒng)占比僅有1.1%的“天氟地氟”成為了突破口，可以發(fā)現(xiàn)伴隨著行業(yè)頭部品牌的強(qiáng)勢(shì)入局，在兩聯(lián)供市場(chǎng)整體低迷的情況下，“天氟地氟”市場(chǎng)成為為數(shù)不多的亮點(diǎn)，2024年系統(tǒng)占比迅速提升至3.4%。“天水地水”作為占比最高的系統(tǒng)形式，雖然出現(xiàn)小幅下降，但依然占據(jù)著兩聯(lián)供市場(chǎng)的“半壁江山”。而“天氟地氟”系統(tǒng)由于起步較晚，并且主流品牌均為行業(yè)的流量型品牌，渠道庫(kù)存蓄水尚有余力，因此市場(chǎng)占比仍在提升。

　　渠道庫(kù)存高位運(yùn)行，終端乏力難以為繼。持續(xù)性的庫(kù)存消化力弱于提貨壓力，導(dǎo)致渠道庫(kù)存水位高漲，提貨能力也在隨之下降。因此，2024年兩聯(lián)供品牌代理權(quán)的變更成為市場(chǎng)常態(tài)。正因有新增庫(kù)存統(tǒng)計(jì)于數(shù)據(jù)之內(nèi)，2024年兩聯(lián)供市場(chǎng)方才保住個(gè)位數(shù)的下滑幅度，數(shù)據(jù)背后潛藏的風(fēng)險(xiǎn)不言而喻。值得一提的是，由于新舊代理商的庫(kù)存同時(shí)存在，導(dǎo)致兩聯(lián)供市場(chǎng)的價(jià)格體系難以維穩(wěn)，利潤(rùn)率持續(xù)下探。顯然，在此背景下只會(huì)“賣(mài)產(chǎn)品”已經(jīng)無(wú)法很好地適應(yīng)市場(chǎng)，擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力的兩聯(lián)供渠道商正通過(guò)“卷工藝”的方式，靠服務(wù)價(jià)值賦能維持利潤(rùn)空間和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　區(qū)域發(fā)展差異加大，南北東西各不相同。通過(guò)2024年兩聯(lián)供市場(chǎng)的一系列變化，區(qū)域市場(chǎng)之間的差異持續(xù)放大。華東作為兩聯(lián)供市場(chǎng)最為權(quán)重的區(qū)域市場(chǎng)，供大于求已成尾大不掉之勢(shì)，提前步入“后兩聯(lián)供”時(shí)代，將“多恒”作為發(fā)展重心。而中西部區(qū)域雖然“多恒”市場(chǎng)亦在起步，但兩聯(lián)供系統(tǒng)的市場(chǎng)地位依舊，尤其是地級(jí)市，仍有新渠道在加入其中。南方市場(chǎng)氣候炎熱，鮮有采暖需求，更多以戶式水機(jī)的冷需求為主。而北方市場(chǎng)則更加關(guān)注“暖”的需求。

　　但即便出現(xiàn)下滑，兩聯(lián)供市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展依然被看好。一方面，通過(guò)國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策的出臺(tái)以及銀行降低利率等舉措，2024年房?jī)r(jià)逐漸趨向于平穩(wěn)，被延遲的市場(chǎng)需求將隨著房?jī)r(jià)回升逐步釋放，客源的補(bǔ)充將提升兩聯(lián)供渠道庫(kù)存的消化能力，無(wú)論是廠家還是商家，生存壓力都將得到緩解；另一方面，無(wú)論是精裝還是家裝市場(chǎng)，在政策驅(qū)使下均呈現(xiàn)出不錯(cuò)的未來(lái)發(fā)展形勢(shì)，以舒適節(jié)能為核心競(jìng)爭(zhēng)力的兩聯(lián)供系統(tǒng)在高端市場(chǎng)依舊具備競(jìng)爭(zhēng)力，并且擁有“多恒”趨勢(shì)的紅利的加持。而家電系頭部品牌開(kāi)始向兩聯(lián)供市場(chǎng)發(fā)力，也將為市場(chǎng)全面傾注活力，這同時(shí)也意味著兩聯(lián)供市場(chǎng)在營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)、工藝等方面的比拼也將進(jìn)入一個(gè)全新的局面。