由于多聯(lián)機(jī)和單元機(jī)同屬于渠道型產(chǎn)品，在應(yīng)用領(lǐng)域也有著很多相似之處，所以本次年度報(bào)告將二者歸為氟系統(tǒng)進(jìn)行統(tǒng)一解讀。

　　2024年，氟系統(tǒng)正在迎來(lái)一場(chǎng)前所未有的激烈洗牌。零售難、工程難、轉(zhuǎn)化難……每一個(gè)環(huán)節(jié)都在房地產(chǎn)持續(xù)低迷、行業(yè)內(nèi)卷、消費(fèi)需求墜底的重壓下被進(jìn)一步撕裂。作為中國(guó)中央空調(diào)權(quán)重最大的核心板塊，氟系統(tǒng)亦是渠道數(shù)量最密集的市場(chǎng)，如今卻在各個(gè)應(yīng)用端都暴露出了明顯的發(fā)展“疲態(tài)”。

　　與之高度關(guān)聯(lián)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的低迷仍然是氟系統(tǒng)市場(chǎng)萎縮的主因。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示，2023年，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)房屋施工面積838364萬(wàn)平方米，比上年下降7.2%。其中，房屋新開(kāi)工面積95376萬(wàn)平方米，下降20.4%。顯然，這一趨勢(shì)的延續(xù)也直接壓縮了2024年項(xiàng)目市場(chǎng)的供需空間。作為與房產(chǎn)行業(yè)幾乎直接關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，當(dāng)下的渠道庫(kù)存高企，受困于終端消費(fèi)需求疲軟以及供大于需兩個(gè)方面。與此同時(shí)，家裝零售和精裝配套在不斷下降的消費(fèi)預(yù)期中進(jìn)一步陷入頹勢(shì)，零售端的價(jià)格戰(zhàn)也讓終端利潤(rùn)逐步觸底，工程端則在冗長(zhǎng)的交付周期和高懸的應(yīng)收賬款之間苦苦掙扎。

　　廠商合力多維度加速“自救”

　　在所有環(huán)節(jié)都被壓縮到極限的不利局面下，我們依舊能看到相關(guān)制造企業(yè)并未“被動(dòng)挨打”，而是憑借持續(xù)的渠道革新、營(yíng)銷(xiāo)煥新以及產(chǎn)品創(chuàng)新，積極探尋 “自救” 解困之道。

　　渠道革新，資源整合拓展市場(chǎng)版圖。在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，“城市展廳” 于 2024 年成為眾多廠家重點(diǎn)發(fā)力的方向。作為連接廠家與用戶的關(guān)鍵橋梁，城市展廳不僅能夠彰顯品牌的高端形象，提升品牌在市場(chǎng)中的認(rèn)知度與影響力，更是一種高效的銷(xiāo)售工具，能夠有效吸引潛在客戶，助力品牌與消費(fèi)者建立起深厚的情感聯(lián)系。此外，鑒于 “大單品時(shí)代” 已然落幕，且氟系統(tǒng)尤其是多聯(lián)機(jī)在近年來(lái)利潤(rùn)持續(xù)觸底，為了幫助渠道商擴(kuò)大單值保利潤(rùn)，部分廠家著手整合新風(fēng)、凈水等具有較高利潤(rùn)空間的多品類(lèi)產(chǎn)品，賦能渠道商開(kāi)展連單銷(xiāo)售。值得一提的是，在 “渠道革新” 進(jìn)程中，除了能夠看到廠家在積極地與行業(yè)協(xié)會(huì)、地產(chǎn)商進(jìn)行深度捆綁資源整合，精準(zhǔn)為渠道商進(jìn)行導(dǎo)流之外，商家自身也在不斷探索自救路徑，如與設(shè)計(jì)渠道、裝企等達(dá)成常態(tài)化運(yùn)營(yíng)合作機(jī)制，合力開(kāi)拓更為廣闊的市場(chǎng)。

　　產(chǎn)品創(chuàng)新，聚焦趨勢(shì)升級(jí)搶先機(jī)。產(chǎn)品作為與消費(fèi)者的直接觸點(diǎn)，自始至終都是品牌的立身之本。所以即便是在如此環(huán)境之下，制造企業(yè)仍在積極地根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。2024 年，以 5G、AI、物聯(lián)網(wǎng)等為代表的前沿技術(shù)成為氟系統(tǒng)產(chǎn)品更新迭代的主導(dǎo)方向，頻繁出現(xiàn)在新品的命名及介紹中。此外，融合直流變頻、光儲(chǔ)直柔、熱回收技術(shù)，以及單機(jī)冷量上限不斷拓展的多聯(lián)機(jī)，也為其自身的場(chǎng)景應(yīng)用拓展了更多可能性。還有一點(diǎn)值得關(guān)注的是，在“設(shè)備更新”政策東風(fēng)的推動(dòng)下，以“煥新”“更新”為名的氟系統(tǒng)頻頻亮相于存量更新的角力場(chǎng)中，其中，針對(duì)更新產(chǎn)品在安裝上的難點(diǎn)，“任意拓?fù)浼夹g(shù)”因無(wú)需重復(fù)走線，降低安裝施工難度與安裝時(shí)間成為頭部制造企業(yè)研發(fā)的重點(diǎn)。

　　營(yíng)銷(xiāo)煥新，突破傳統(tǒng)只為“流量”。在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)“失靈”、價(jià)格混戰(zhàn)加劇、成本高利潤(rùn)低的現(xiàn)狀之下，為緩解傳統(tǒng)零售渠道的低迷，“老板親自下場(chǎng)” 成為各大廠商應(yīng)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)困境的破局策略之一。渠道商老板深度參與公司的線上運(yùn)營(yíng)，充分發(fā)揮自身影響力，以更親民的方式獲取流量。廠家則通過(guò) “總裁下場(chǎng)” 直播帶貨的形式，提升品牌曝光度，為渠道商引流。同時(shí)，廠家也在積極加碼天貓、京東等線上平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)力度，但實(shí)際數(shù)據(jù)顯示，線上引流的轉(zhuǎn)化率卻遠(yuǎn)低于預(yù)期，當(dāng)下收效甚微。某頭部品牌反饋其通過(guò)電商平臺(tái)導(dǎo)流的實(shí)際轉(zhuǎn)化率不過(guò)3%，這背后所反映的則是渠道商需持續(xù)提升的銷(xiāo)售與安裝服務(wù)端的硬實(shí)力。

　　“兩新”與“國(guó)補(bǔ)”拉動(dòng)內(nèi)需

　　在房產(chǎn)“跌跌不休”的現(xiàn)狀之下，與暖通制造企業(yè)的“自救”相伴，國(guó)家層面也在不斷推出“兩新”“國(guó)補(bǔ)”等一攬子增量政策試圖拉動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，間接緩解了暖通行業(yè)的失速之殤并提供新的增長(zhǎng)動(dòng)能。

　　一是“兩新”。2024年，國(guó)家針對(duì)能效標(biāo)準(zhǔn)、更新改造、建筑節(jié)能以及能源監(jiān)管等多個(gè)方面紛紛發(fā)布政策，將聚焦的目標(biāo)更進(jìn)一步地瞄準(zhǔn)了存量市場(chǎng)。而作為暖通空調(diào)行業(yè)的權(quán)重板塊，從2003年至今，氟系統(tǒng)市場(chǎng)便擁有大批的老舊項(xiàng)目急需設(shè)備煥新。其中，除常規(guī)存量市場(chǎng)外，也有制造企業(yè)關(guān)注到水源多聯(lián)機(jī)在存量市場(chǎng)中高層建筑里的可觀成長(zhǎng)空間：數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)目前超高層建筑存量位居全球第一，針對(duì)超高層建筑功能分區(qū)復(fù)雜多元、部分負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)間長(zhǎng)等痛點(diǎn)，水源多聯(lián)機(jī)可有效滿足項(xiàng)目方的使用需求，并產(chǎn)生可觀的節(jié)能效益。也正因此，部分制造企業(yè)在發(fā)展期間也在持續(xù)致力于對(duì)該產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)行革新，以迎合存量市場(chǎng)的設(shè)備換新需求。

　　另外值得關(guān)注的還有公建市場(chǎng)。據(jù)2024年政府工作報(bào)告顯示，到2027年教育、醫(yī)療等領(lǐng)域的社會(huì)投資規(guī)模將比2023年增長(zhǎng)25%。所以，公建領(lǐng)域或?qū)⒊蔀榻陙?lái)少數(shù)具備確定性增長(zhǎng)的方向，其中的新建項(xiàng)目和“舊改”項(xiàng)目均蘊(yùn)藏著大量潛在需求。然而，這并非輕松的“救命稻草”：公建項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)同樣殘酷，對(duì)制造企業(yè)而言，其需以超強(qiáng)的渠道能力、政策資源以及對(duì)價(jià)格的靈活把控?fù)屨枷葯C(jī)，否則這塊蛋糕只會(huì)被頭部企業(yè)瓜分殆盡。

　　二是國(guó)補(bǔ)。在“以舊換新”國(guó)補(bǔ)政策的紅利刺激下，這次單元機(jī)的勢(shì)頭好似更盛。眾多品牌在多聯(lián)機(jī)和單元機(jī)的產(chǎn)品占比上，因國(guó)補(bǔ)的出現(xiàn)和單元機(jī)低價(jià)、好囤貨的特性，其天平的倒向出現(xiàn)了搖擺甚至是反轉(zhuǎn)。之所以如此，某行業(yè)人士透露，作為家電化最為徹底的品類(lèi)，單元機(jī)憑借能效標(biāo)識(shí)優(yōu)勢(shì)，幾乎每臺(tái)設(shè)備都可享受補(bǔ)貼，補(bǔ)貼力度遠(yuǎn)高于多聯(lián)機(jī)的內(nèi)機(jī)單次補(bǔ)貼，所以渠道商也更愿意推單元機(jī)產(chǎn)品。

　　雖然當(dāng)前的國(guó)補(bǔ)政策在一定程度上加速了未來(lái)需求的釋放，但這并非完全是對(duì)市場(chǎng)的透支，而是為行業(yè)“解燃眉之急”的同時(shí)注入了一劑強(qiáng)心針，最重要的是給渠道商的資金周轉(zhuǎn)帶來(lái)了一個(gè)可以喘息的機(jī)會(huì)。不難發(fā)現(xiàn)，在多地政策中，也有考慮到部分消費(fèi)者有購(gòu)新需求、沒(méi)有老舊產(chǎn)品的實(shí)際情況，可以對(duì)直接購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品的消費(fèi)者同樣按照以舊換新的標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展補(bǔ)貼。換言之，國(guó)補(bǔ)所撬動(dòng)的“以舊換新”需求，雖然主要集中在存量市場(chǎng)，但又不限于既有需求?；蛟S當(dāng)補(bǔ)貼逐步退出之際，市場(chǎng)會(huì)經(jīng)歷短暫的調(diào)整，但透過(guò)眼前的波動(dòng)，可以發(fā)現(xiàn)行業(yè)變革正在發(fā)生：技術(shù)升級(jí)、品牌競(jìng)爭(zhēng)力提升，這些都為未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展夯實(shí)了基礎(chǔ)。另外需要關(guān)注的是，為了謀取短暫利益，市場(chǎng)中不乏出現(xiàn)“套補(bǔ)”“騙補(bǔ)”等行為，因而國(guó)家層面也亟須加強(qiáng)監(jiān)管與處罰，維護(hù)暖通行業(yè)良性競(jìng)爭(zhēng)秩序。

　　綜上而言，面對(duì)房地產(chǎn)持續(xù)低谷的既定事實(shí)，從渠道模式、產(chǎn)品技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng)新，再到對(duì)國(guó)家政策機(jī)遇的把握，這場(chǎng)洗牌正在以最殘酷的方式淘汰那些缺乏韌性和洞察力的氟系統(tǒng)玩家。若其不能快速調(diào)整定位、聚焦核心市場(chǎng)、深化產(chǎn)品力，等待他們的或許只有出局。