2023年熱泵兩聯(lián)供機組市場以15.6%的增幅收官，繼續(xù)保持了高速增長的態(tài)勢，但不斷放緩的增長幅度以及終端渠道截然相反的市場感受，都在佐證著熱泵兩聯(lián)供機組市場已顯疲態(tài)。

　　高速增長，并不意味著市場需求格外旺盛，實際上數(shù)字的背后，既有市場帶來的紅利，也有其他因素的影響。顯然，當下中國市場消費者對舒適采暖的需求依舊強烈，尤其是在華中及西南等潛力尚未充分挖掘且渠道架構(gòu)尚不完善的區(qū)域市場，仍在不斷加入熱泵兩聯(lián)供市場的渠道商，為市場發(fā)展帶來了增量。在品牌端亦是如此，“新鮮血液”的加入同樣推動著熱泵兩聯(lián)供市場的前行。而高增長的核心原因在于廠家的戰(zhàn)略調(diào)整，一方面強化與渠道商的溝通，以優(yōu)勢政策鼓勵渠道商在既定目標的基礎(chǔ)上額外提貨；另一方面部分主流品牌對核心區(qū)域市場進一步細致劃分，增加代理商基數(shù)，強化扶持政策幫助代理商開拓分銷渠道，從而進一步提升了年度提貨規(guī)模。

　　也正是因為這種不純粹的增長模式，使同品牌代理商之間、品牌與代理商之間的矛盾進一步激化，繼而導(dǎo)致老牌兩聯(lián)供代理商提貨能力出現(xiàn)下降，致使熱泵兩聯(lián)供市場增速放緩。而矛盾主要集中于兩點，其一是庫存高壓以及代理商之間的沖突，其二則是部分代理商的身份出現(xiàn)變化。顯然，庫存高壓對于任何渠道商而言都是不利局面，而部分熱泵兩聯(lián)供品牌對代理商代理區(qū)域的重新劃分，但高水位庫存急需消化，導(dǎo)致在開拓渠道或者門店布點的過程中出現(xiàn)“越界”，同品牌代理商之間產(chǎn)生沖突，繼而造成代理商放棄代理權(quán)的事件發(fā)生。

　　此外，能獲得品牌代理權(quán)的渠道商，往往兼具規(guī)模與專業(yè)性，代理商也在嘗試向上游發(fā)展，并且部分代理商的上游業(yè)務(wù)已然成型，對于代理權(quán)也就不再如過往那般看重。而在熱泵兩聯(lián)供市場規(guī)模較小的區(qū)域，代理商不愿承受高庫存壓力，無論品牌方提供的政策如何誘人，也難以突破代理商的水位紅線。所以，即便有新的代理商入局兩聯(lián)供市場，已經(jīng)見底的庫存蓄水能力等問題，都限制了熱泵兩聯(lián)供市場的發(fā)展增速。

　　代理商的生存現(xiàn)狀正如上述所言，而分銷商的生存處境則由服務(wù)實力和區(qū)域市場屬性所決定。對于分銷商而言，身處核心城市的分銷商面臨著需求緊縮以及高強度的市場競爭，除了少數(shù)憑借服務(wù)實力已經(jīng)塑造起區(qū)域知名度的專業(yè)渠道商之外，整體的銷售情況不容樂觀；而身處地級市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的分銷商則截然不同，當?shù)叵M者舒適冷暖需求被不斷挖掘，對熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)的認知提升也帶動了接受度，因此整體銷售規(guī)模增速遠超市場平均水平。值得一提的是，多恒風(fēng)口的到來，對熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)銷售起到了拉動作用，一定程度上為兩聯(lián)供渠道商緩解了銷售壓力。事實上，部分熱泵兩聯(lián)供品牌也已經(jīng)嗅到了市場疲軟的訊號，已經(jīng)或開始向上發(fā)展，進軍多恒市場。僅在2023年，熱泵兩聯(lián)供品牌推出全空氣系統(tǒng)、三恒、五恒系統(tǒng)的現(xiàn)象屢見不鮮，定制化多恒系統(tǒng)也不再是某些品牌的專屬標簽。而品牌方的戰(zhàn)略調(diào)整，折射出兩聯(lián)供系統(tǒng)在產(chǎn)品架構(gòu)中的戰(zhàn)略地位出現(xiàn)松動，這意味著兩聯(lián)供系統(tǒng)廠商需要持續(xù)強化自身實力，以適應(yīng)全新的市場環(huán)境。