經(jīng)銷商談起現(xiàn)在的生意，大家都有一個共同感受，那就是難！消費(fèi)者變了、產(chǎn)品變了、渠道模式變了……現(xiàn)在的市場讓很多經(jīng)銷商感覺周圍的一切都在變得陌生，終端沒人了、消費(fèi)者對自己的產(chǎn)品不買賬了……最后就是感覺生意越來越差，賺不到錢了，不倒閉都算好了。

　　在互聯(lián)網(wǎng)的大背景下，信息高度透明，不同渠道之間的價格競爭更加激烈，很多廠家還帶頭打起價格戰(zhàn)，傳統(tǒng)經(jīng)銷商早已經(jīng)進(jìn)入了一個微利時代。雖然中國的經(jīng)銷商不會被完全取代，但不可否認(rèn)的是行業(yè)發(fā)展、市場變化是一個必然發(fā)生的事情，多元化、差異化、個性化的消費(fèi)需求會越來越多，這是一個基本認(rèn)知。

　　很多經(jīng)銷商過去吃了時代的紅利，消費(fèi)者求著你賣東西給他，你求著廠家給代理，不要好日子過多了，就忘了紅利的本質(zhì)。紅利的本質(zhì)，是短暫的供需失衡或大量的增量。供給困難，但需求并沒有減少，甚至還因?yàn)槎诜e的目的大大增加，這就造成了短暫的供需失衡，那么你能賣就能賺。市場有自然增量，經(jīng)銷商只要做好搬運(yùn)的工作，有貨就有人買。

　　能抓住紅利，是你的本事，你能獲得生意，甚至數(shù)倍的增長。但不要把紅利本身當(dāng)做你的本事。紅利也不會一直存在，千萬不能把它當(dāng)作常態(tài)。敬畏趨勢，才能踩準(zhǔn)趨勢，真正理解這句話的老板，就能對很多事情有清醒的認(rèn)知。說是內(nèi)卷只不過是回到了本質(zhì)，由儉入奢易，由奢入儉難，不是大環(huán)境不好了，是商業(yè)回歸的了本質(zhì)競爭。

　　《道德經(jīng)》里說：上善若水，水利萬物而不爭。從傳統(tǒng)文化 《周易》中我們知道，五行中水也代表財(cái)，它沒有顏色，卻有力量和靈性。其中財(cái)富就像水一樣，為什么錢永遠(yuǎn)會流向不缺錢的人，而缺錢的人會更缺錢。因?yàn)槟芫圬?cái)?shù)娜?，本身就有某一方面特別突出，他的這個能力一定是與金錢價值匹配的。對于企業(yè)或者廠家而言，想要什么，就做好別人的需求，做好上下游市場。廠家生產(chǎn)產(chǎn)品，經(jīng)銷商賣產(chǎn)品，有人買產(chǎn)品，通過錢交易后，經(jīng)銷商賺到錢，又到廠家進(jìn)貨，廠家將錢兌換為生產(chǎn)資料，周而復(fù)始，財(cái)富閉環(huán)完成了。

　　所以賺“錢”的背后，是智慧凝結(jié)后的，滿足需求的商品服務(wù)。不管是實(shí)體還是虛擬產(chǎn)品服務(wù)，把它們做好，自然就有屬于自己的受眾，最好的產(chǎn)品就是沒有服務(wù)、最好的服務(wù)本身就是產(chǎn)品。所以無論是廠家還是經(jīng)銷商，生意的背后其實(shí)都是服務(wù)，不管宣傳多么花里胡哨，底層邏輯都是利他，是讓你的服務(wù)或產(chǎn)品解決客戶的需求、痛點(diǎn)，有人認(rèn)可，就有市場。

　　而每天躺在原來的功勞簿上，每天吃老本，是不會有任何改變的。

　　經(jīng)銷商進(jìn)入內(nèi)卷2.0時代，各行各業(yè)進(jìn)入快速迭代升級，低價已成常態(tài)，獲客已成為核心問題。我們不要沉浸于過去的成功，而是集中精力做好眼前的事情。雖然經(jīng)銷商過去的賺錢模式已經(jīng)實(shí)效，但是零售業(yè)的核心要素是不變的?、冁溄樱壕€下→線上→全域鏈接②體驗(yàn)：終端體驗(yàn)→無界體驗(yàn)③產(chǎn)品：真材實(shí)料→場景化銷售→全案營銷④服務(wù)：金杯銀杯不如好口碑

　　從傳統(tǒng)渠道走向全域零售的過程中，企業(yè)必須在戰(zhàn)略上選對方向、在戰(zhàn)術(shù)上找準(zhǔn)流量！同時從企業(yè)整體的運(yùn)營戰(zhàn)略到資源投入產(chǎn)出比、組織模式支撐的系統(tǒng)閉環(huán)打通。

　　從抖音、視頻號、小紅書實(shí)現(xiàn)內(nèi)容電商、傳統(tǒng)電商，線下多元店態(tài)、多維渠道的全面突破或單點(diǎn)突破，建立全域營銷系統(tǒng)，熬過寒冬，靜待實(shí)體店復(fù)蘇！今天這個時代，我們面對的最大風(fēng)險不在于變化本身，而在于決策者仍然沿用以前的經(jīng)驗(yàn)和邏輯去決策！想做而不知道怎么做？猶豫做不做，懷疑效果？

　　想都是問題，做才是答案！