很多行業(yè)內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于短視頻營(yíng)銷(xiāo)，有一種錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，就是流量為王，粉絲數(shù)量為王，然后盲目地去追求流量和粉絲數(shù)量。

　　我分析這種想法和心理可能來(lái)自于兩個(gè)方面。

　　一方面，我們?cè)谏缃幻襟w上涌現(xiàn)了無(wú)數(shù)的網(wǎng)紅，他們也通過(guò)巨大的流量和粉絲數(shù)量收獲了商業(yè)上的巨大成功。大家也想在我們行業(yè)去復(fù)制這種商業(yè)上的成功。

　　另外一方面，但凡是做過(guò)自媒體或者短視頻的，要說(shuō)一點(diǎn)沒(méi)有流量焦慮，那是假話(huà)。一旦發(fā)布了內(nèi)容，總想讓閱讀量、點(diǎn)擊量更大一些，看看這個(gè)視頻漲了多少粉，這都是人之常情，可以理解。

　　在這種想法之下，就形成了一種錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，認(rèn)為做短視頻營(yíng)銷(xiāo)必須要追求流量和粉絲數(shù)量，甚至很多公司新媒體營(yíng)銷(xiāo)的核心KPI就是流量和粉絲數(shù)量，也由此衍生出來(lái)了一些錯(cuò)誤的做法，比如說(shuō)去蹭熱點(diǎn)，搞怪，編劇情，演段子，甚至是買(mǎi)粉絲，買(mǎi)流量等做法。

　　但我們的行業(yè)是一個(gè)特殊而小眾的行業(yè)，目標(biāo)客戶(hù)群體是非常狹窄的，而且購(gòu)買(mǎi)決策、實(shí)施落地和后期服務(wù)的鏈條和流程非常長(zhǎng)，消費(fèi)頻次還很低。和網(wǎng)紅帶貨，賣(mài)口紅、賣(mài)書(shū)、賣(mài)快消品的邏輯完全不一樣。

　　我以壁掛爐銷(xiāo)售為例，假設(shè)你是有100萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅，那么其中大致有多少可能是你的目標(biāo)客戶(hù)呢？

　　我們來(lái)做個(gè)粗略的計(jì)算，全國(guó)網(wǎng)民數(shù)量大概是10億左右，但每年壁掛爐銷(xiāo)量只有200萬(wàn)臺(tái)，按照這個(gè)比例，你的100萬(wàn)粉絲中大概只有2000個(gè)人有購(gòu)買(mǎi)壁掛爐的可能性。聽(tīng)上去2000人的目標(biāo)客戶(hù)數(shù)量還不錯(cuò)吧，但是這2000人是分布于全國(guó)的，你再按照你所在的城市人口占全國(guó)總?cè)丝诘谋壤?，再算下，可能真正在你所在的城市，能買(mǎi)壁掛爐的粉絲數(shù)量，就只有幾十個(gè)人了。

　　同樣，流量或者說(shuō)閱讀量、點(diǎn)擊量，也是一樣的道理。

　　雖然上面的計(jì)算非常粗略，但所傳達(dá)的信息是：我們的行業(yè)不是快消品、服裝、食品這些受眾非常廣大，而且消費(fèi)頻次非常高的行業(yè)，我們的行業(yè)特性：受眾群體小，消費(fèi)決策以及安裝落地和服務(wù)的周期長(zhǎng)，消費(fèi)頻次低，這就決定了我們?cè)谧龆桃曨l營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，不能一味地盲目追求流量和粉絲數(shù)量。

　　我再?gòu)姆疵鎭?lái)說(shuō)明下：如果你有百萬(wàn)計(jì)的粉絲數(shù)量和流量，用來(lái)干點(diǎn)什么不好，為啥要苦哈哈地用來(lái)引流做采暖、空調(diào)業(yè)務(wù)呢？賣(mài)賣(mài)快消品、服裝之類(lèi)的豈不是回報(bào)更大？所以，對(duì)于我們行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商，做短視頻或者新媒體營(yíng)銷(xiāo)，核心不在于流量和粉絲數(shù)量，而是分發(fā)和運(yùn)營(yíng)，也就是你如何讓你的目標(biāo)客戶(hù)看到你的內(nèi)容并且關(guān)注你，以及如何運(yùn)營(yíng)與服務(wù)你的關(guān)注者。這才是我們行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行短視頻、新媒體營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵核心。