近幾年新媒體被推到浪尖，越來(lái)越多的企業(yè)對(duì)于新媒體運(yùn)營(yíng)人才需求量急劇上升。通過(guò)線(xiàn)上提升曝光助力宣傳、以及實(shí)現(xiàn)引流獲客成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。那么對(duì)于新媒體運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，如何引流變現(xiàn)也逐漸成為需要掌握的核心技能，甚至可以毫不夸張的說(shuō)，誰(shuí)掌握了引流變現(xiàn)密碼，誰(shuí)就拿到了獲高薪的鑰匙。

　　5大引流法，人人可復(fù)制

　　01、高質(zhì)量?jī)?nèi)容

　　運(yùn)營(yíng)抖音賬號(hào)時(shí)，保持定期更新非常重要，不要突然停止更新。只有保持內(nèi)容連貫、專(zhuān)業(yè)，并持續(xù)為粉絲提供有價(jià)值的內(nèi)容，他們才會(huì)愿意持續(xù)關(guān)注你的抖音賬號(hào)。

　　在抖音內(nèi)容創(chuàng)作方面，通常有三種方式：原創(chuàng)、轉(zhuǎn)載和模仿。對(duì)大部分人來(lái)說(shuō)，原創(chuàng)成本較高，轉(zhuǎn)載容易被系統(tǒng)檢測(cè)為重復(fù)內(nèi)容，而模仿則是最高性?xún)r(jià)比的方式。通?？梢阅７乱恍﹥?yōu)秀作品的創(chuàng)意，這樣既能節(jié)省大量的創(chuàng)作策劃時(shí)間，又能保持內(nèi)容高效、持續(xù)。

　　02、利用評(píng)論引流

　　首先，讓我們分享一下抖音短視頻的推薦機(jī)制。抖音的推薦機(jī)制與今日頭條類(lèi)似。當(dāng)一條抖音視頻經(jīng)過(guò)審核后，系統(tǒng)會(huì)首先將其進(jìn)行興趣分類(lèi)，然后將視頻推送給經(jīng)常瀏覽這類(lèi)視頻的一部分用戶(hù)。接著，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)這部分用戶(hù)的完整播放率、點(diǎn)贊量、評(píng)論數(shù)和轉(zhuǎn)發(fā)量進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，并根據(jù)視頻質(zhì)量決定是否繼續(xù)向更多用戶(hù)推薦。

　　此外，要想通過(guò)評(píng)論互動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)引流，抖音視頻必須具有互動(dòng)性。這里的互動(dòng)性不僅指視頻內(nèi)容能引起觀眾共鳴，還包括能激發(fā)觀眾在觀看后產(chǎn)生喜悅、悲傷、憤怒、認(rèn)同、歸屬等情緒和心理反應(yīng)，使他們?cè)敢恻c(diǎn)贊、評(píng)論或轉(zhuǎn)發(fā)。只有視頻具有互動(dòng)性，才能引起更多用戶(hù)的關(guān)注。

　　03、線(xiàn)下引流

　　除了在線(xiàn)上互動(dòng)中進(jìn)行引流，抖音還可以在線(xiàn)下進(jìn)行引流。在線(xiàn)下引流方面，餐飲行業(yè)涌現(xiàn)出了許多優(yōu)秀案例。抖音短視頻的火爆使得海底撈、答案茶、CoCo奶茶、土耳其冰淇淋等線(xiàn)下店鋪生意興旺，排隊(duì)人潮不斷。那么，在抖音上如何進(jìn)行線(xiàn)下引流呢？

　　在這里，我們向大家介紹一下抖音的垂直行業(yè)POI認(rèn)領(lǐng)功能。抖音企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)可以認(rèn)領(lǐng)POI地址，在認(rèn)領(lǐng)成功后，POI地址頁(yè)將展示相應(yīng)企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)和店鋪的基本信息，并支持電話(huà)預(yù)約，從而為企業(yè)提供更多信息曝光和流量變現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

　　04、“DOU+”助力

　　如果你的視頻無(wú)法被系統(tǒng)推薦給更多人，那么你可以使用“DOU+”功能來(lái)增加推薦量，使你的視頻熱起來(lái)。使用“DOU+”需要支付一定費(fèi)用，通?？梢垣@得一定數(shù)量的推薦播放量。在使用“DOU+”之前，可以設(shè)置目標(biāo)受眾，將視頻推薦給與之相關(guān)的用戶(hù)觀看。通過(guò)“DOU+”的助力流量，不僅可以為自己的視頻增加推薦量，還可以為其他人的視頻提供助力。

　　“DOU+”的功能不僅僅是通過(guò)付費(fèi)助力來(lái)獲取推薦量，它對(duì)品牌傳播也具有很大影響力。要實(shí)現(xiàn)更大的引流效果，還需要結(jié)合評(píng)論互動(dòng)等支持。否則，所購(gòu)買(mǎi)的僅僅是視頻的播放量，增加粉絲和引流效果可能會(huì)大打折扣。

　　05、發(fā)布信息流廣告

　　抖音引流的第五種方法還包括發(fā)布抖音信息流廣告。這種方式具有非強(qiáng)制性、不打擾用戶(hù)、用戶(hù)樂(lè)于接受的特點(diǎn)。信息流是近兩年興起的、并深受歡迎的一種互聯(lián)網(wǎng)廣告形式。信息流廣告可以根據(jù)人群、興趣、地域等多個(gè)維度進(jìn)行標(biāo)簽設(shè)置，從而將品牌、產(chǎn)品展現(xiàn)給精準(zhǔn)的人群。這也是最簡(jiǎn)單直接的抖音引流方法。

　　如何提升變現(xiàn)，把預(yù)算花在刀刃上

　　媒介的快速發(fā)展，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)也需要因地制宜，以抖音、小紅書(shū)為代表的新媒體時(shí)代，如何在有限預(yù)算下取得最佳效果？如何實(shí)現(xiàn)品牌和銷(xiāo)售的協(xié)同，充分發(fā)揮有限預(yù)算的作用，就要掌握“信息位”營(yíng)銷(xiāo)方法論。信息位，可以理解為定位的一部分，定位涉及市場(chǎng)、用戶(hù)心理，解決的是產(chǎn)品在市場(chǎng)上的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益問(wèn)題。而信息位解決產(chǎn)品當(dāng)前的即時(shí)銷(xiāo)售問(wèn)題，即打動(dòng)消費(fèi)者決策的賣(mài)點(diǎn)或場(chǎng)景需求激發(fā)點(diǎn)；針對(duì)不同目標(biāo)用戶(hù)選擇不同信息位，根據(jù)不同用戶(hù)匹配不同的“消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)理由”，快速激發(fā)用戶(hù)下單的決心？

　　與產(chǎn)品定位不同，產(chǎn)品定位一旦確定不會(huì)輕易改變，而信息位可以根據(jù)產(chǎn)品新上市的變化、市場(chǎng)變化和消費(fèi)場(chǎng)景的變化進(jìn)行靈活調(diào)整。

　　尋找信息位的方法有以下幾種：

　　1、借用產(chǎn)品定位，強(qiáng)力收割

　　先考慮自己的產(chǎn)品定位是否已經(jīng)占據(jù)用戶(hù)心理，并已經(jīng)產(chǎn)生一定的影響。如果產(chǎn)品定位有效，且定位已經(jīng)影響用戶(hù)心理，那么可以直接使用“定位”作為“信息位”，簡(jiǎn)單直接，有效果。

　　2、從差異化入手，提煉出決策核心的賣(mài)點(diǎn)

　　從產(chǎn)品的差異化方面入手，給出選擇你產(chǎn)品而不選擇競(jìng)品的理由。當(dāng)品牌定位未能有效地占據(jù)心理時(shí)，就要考慮解決當(dāng)前的直接銷(xiāo)售問(wèn)題，找到一個(gè)“營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)”重點(diǎn)突破，為什么選擇你？

　　通過(guò)內(nèi)容策略提供輔助效果，給用戶(hù)充分的購(gòu)買(mǎi)理由，為什么選擇你而不選擇其他品牌？同時(shí)運(yùn)用“競(jìng)價(jià)廣告”的思維方式進(jìn)行內(nèi)容制作，先給用戶(hù)一個(gè)看完視頻的理由，然后再向他們推薦產(chǎn)品。

　　3、營(yíng)造消費(fèi)場(chǎng)景，激發(fā)消費(fèi)需求

　　消費(fèi)場(chǎng)景、體驗(yàn)場(chǎng)景、用戶(hù)視角出發(fā)，給到產(chǎn)品使用場(chǎng)景，激發(fā)需求。從用戶(hù)角度出發(fā)，尋找目標(biāo)受眾用戶(hù)拿到產(chǎn)品后的體驗(yàn)場(chǎng)景或使用場(chǎng)景的最大公約數(shù)。

　　給用戶(hù)的一個(gè)選擇你的理由，一個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景的理由，而場(chǎng)景化是最容易吊起用戶(hù)消費(fèi)沖動(dòng)的方式之一？以場(chǎng)景消費(fèi)激發(fā)的信息位的另一層判斷，在看到這個(gè)視頻之前我并沒(méi)有消費(fèi)需求，但是看到這個(gè)視頻后，激發(fā)了我的消費(fèi)欲望。