在寒冬來臨之時，大家比拼的就是御寒能力，暖通行業(yè)下半場，經(jīng)銷商老板們該如何布局才能在惡劣的市場競爭中活下去？

　　01、不躺平，對未來市場要保持信心

　　不躺平，有信心。這種信心也呈現(xiàn)為了幾個方面：

　　對市場有信心。不論經(jīng)濟形勢如何，但人們對暖通的需求帶來的是不變的市場總量。既然有蛋糕，就要有信心能分得一塊蛋糕；

　　對團隊有信心。他們既采用合適的考核機制、激勵機制為團隊增加信心，也對于自己搭建的團隊抱有信心，敢于讓團隊在市場中因情制宜，實現(xiàn)團隊自主能力的最大化；

　　對自己有信心。他們始終以長遠、清晰的目光審視未來，不論是對于自己選擇的品牌，還是經(jīng)營方式，只要確信有效，就一定會堅持貫徹，不因一時得失而頹靡放棄。

　　而對于市場的新趨勢，他們也同樣以飽滿的斗志做好了戰(zhàn)略規(guī)劃，首先樹立先人一步的信念，才能邁出領(lǐng)先于市場的步伐，這也是未來一年的布局的重要基礎(chǔ)。

　　02、站起來，對行業(yè)現(xiàn)狀要做好分析

　　只有掌握了全盤風向，才能掌握住未來。

　　對于經(jīng)銷商老板而言，行動前的準備動作一定是“站起來”。只有站起來，才能用更高的視角去洞悉市場，從對手、到行業(yè)、到營銷模式，再到自我情況進行全維度的分析，才能真正把握住全盤的風向。

　　1、分析對手，知己知彼

　　正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，在同一個市場中，同業(yè)分析至關(guān)重要。

　　“知彼”，就是了解競爭對手的情況，比如是否處于同一領(lǐng)域？產(chǎn)品線有何差異？營銷模式是否有區(qū)別？營銷力度如何？

　　“知己”，就是清楚自身具備的優(yōu)勢，比如價格有何優(yōu)勢？渠道是否更多元？產(chǎn)品是否更有個性？

　　在知己知彼的情況下，才能讓“田忌賽馬”等競爭手段有的放矢，選擇更為合適的策略去占有市場。

　　2、分析行業(yè)

　　雖然處于同一個行業(yè)，但是優(yōu)秀的經(jīng)銷商們會經(jīng)過對行業(yè)的分析，選擇不同角度的深耕，從而實現(xiàn)業(yè)績的增長。

　　有人發(fā)現(xiàn)了老房翻新這一市場，深入老破小住宅區(qū)，為客戶定制改造計劃。

　　也有人立足于“開大單”的目標，將眼光鎖定在了客單值較大的高端項目，從而進一步開拓與新小區(qū)物業(yè)、設計公司等渠道的連接，獲得了可觀的客源。

　　同時也有人從品牌產(chǎn)品線入手，分析目前市場的主流風尚，對目前行業(yè)流行趨勢進行分析，從而抉擇出合適的品類，以產(chǎn)品的獨特視角取勝市場。

　　3、分析營銷模式

　　在新的時代下，營銷模式成為了每個商家的關(guān)鍵機遇，對于暖通行業(yè)來說亦是如此，分析好每個模式的關(guān)鍵點，也就獲得了經(jīng)營中的制勝點。

　　比如走新營銷模式的經(jīng)銷商，會著重分析風頭正盛的小紅書、視頻號等自媒體軟件的運營規(guī)則，掌握快速抓住年輕客群眼球的流量密碼，從而實現(xiàn)線上的高成單率。

　　比如注重經(jīng)營模式的經(jīng)銷商，會主要分析個人的能力特點，在企業(yè)化團隊、工作室模式等方式中選擇適合自己個人風格的模式，實現(xiàn)服務的優(yōu)化。

　　比如注重產(chǎn)品線的經(jīng)銷商，會進一步分析暖通行業(yè)的流行趨勢、所處地區(qū)的居住習慣，從而根據(jù)客情進行合適的選品，以產(chǎn)品的差異化作為競爭優(yōu)勢。

　　再比注重門店運營的經(jīng)銷商，會對自然客流加大力度，以快閃活動、增加經(jīng)銷商渠道點等方式為門店深耕賦能等等。

　　03、動起來，對廣闊市場要敢于出走

　　要做出好的業(yè)績，最關(guān)鍵的還是要動起來，走出去。尤其是今年市場走向不明顯、戰(zhàn)略思維不清晰、經(jīng)營走入瓶頸時，就一定要從自己的原有的舒適區(qū)中走出去。

　　這種走出去，一方面是在理論上的走出去。也就是走出自己慣有的經(jīng)營模式，以同類型的的優(yōu)秀經(jīng)銷商為標桿，學習甚至復制他們的運營經(jīng)驗。

　　另一方面，也是在實踐中走出去。放棄原有的經(jīng)營套路，在更成熟的市場中學習全新的經(jīng)銷打法，在更開放的市場中借鑒更新的流行趨勢，在更多元的架構(gòu)中掌握不同的管理模式。

　　通過出走，與更多優(yōu)秀的人結(jié)交朋友、積累人脈、學習經(jīng)驗，從而實現(xiàn)自身的有效成長。