2024年經(jīng)銷商生存境況如何，上半年多家行業(yè)媒體的報告已經(jīng)進行多角度的闡述。然而，紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?，F(xiàn)實往往比數(shù)據(jù)更觸目驚心，8月份，某暖通經(jīng)銷商在其社交媒體爆料，在走訪市場的過程中發(fā)現(xiàn)，江西南昌某建材城，暖通空調(diào)區(qū)域很多品牌都不見蹤影，流失率大概在一半以上，而存活下來的店面也是門可羅雀，不復(fù)往日的繁榮景象。這種情況恰恰能夠反映零售市場殘酷的生存現(xiàn)狀，“行業(yè)寒冬”已經(jīng)不是危言聳聽，而是諸多經(jīng)銷商需要直面的現(xiàn)實。

　　生存還是滅亡的現(xiàn)實面前，關(guān)店進行斷臂求生或許還有一線生機，借款苦熬或許也能走出黑暗等到天亮，關(guān)鍵是你的心態(tài)和自身的條件適合哪條路。然而，正如在行業(yè)沉浮30余年的“行業(yè)老炮”所言，行情好的時候，你也不會暴富，成不了行業(yè)的翹楚。行情差的時候，也不至于餓死，過了今日沒有明日，放平心態(tài)找準(zhǔn)定位，服務(wù)好手上的每個客戶，就是你度過當(dāng)下行業(yè)寒冬的關(guān)鍵。 

　　對于那些選擇直面競爭的經(jīng)銷商來說，不僅從心理上做好準(zhǔn)備，在生理上也要調(diào)整到位。創(chuàng)業(yè)路本就不是坦途，充滿各種未知因素，如果不能保持堅定的信念，充沛的體力，以及隨機應(yīng)變的能力，顯然很難走下去。行業(yè)下行期，經(jīng)銷商還要堅持往前走， 而如何走則有著很大的學(xué)問。正如走路是人類的基本技能，而競技類的跑跳優(yōu)勝者則需具備實力和技巧。因此，對于經(jīng)銷商來說，想要在以后的攀登中不斷向上，首先要走對路 ，其次要會走路，最后要走得久，才能在新的市場競爭中不掉隊，并在行走中不斷掌握技巧，時機成熟時超越前面的競爭對手。 

　　相對來說，行業(yè)洗牌也是凈化行業(yè)的一種方式，快速發(fā)展期的諸多弊端，在行業(yè)寒冬之下得以凈化，確保行業(yè)更健康的發(fā)展。而如果在“穿越寒冬”的競爭中存活下來，就獲得比別人在下一階段先發(fā)的優(yōu)勢。誠然，舊的環(huán)境已經(jīng)不復(fù)存在，新的環(huán)境需要重新適應(yīng)，重塑競爭力成為解決渠道生存的關(guān)鍵詞，而如何重塑又是一門學(xué)問，也是需要結(jié)合自身條件進行調(diào)整，才能真正找準(zhǔn)適合自己的生存模式。

　　對于行業(yè)經(jīng)銷商的生存現(xiàn)狀，i傳媒作為行業(yè)的觀察者和記錄者，也和諸多優(yōu)秀經(jīng)銷商進行交流，從成功者中總結(jié)經(jīng)驗，從失敗者中總結(jié)教訓(xùn)，期望能夠有更多的經(jīng)銷商能夠熬下去，一起度過行業(yè)寒冬，一起抱團取暖找到重塑新生的途徑。為此，在12月初的武漢，一場主題為“重塑”的全國暖通、熱泵、冷鏈及宅配機電渠道商盛宴呈現(xiàn)給行業(yè)，云集更多精彩干貨，匯聚更多關(guān)于行業(yè)的思考和方法，共商、共議、共建行業(yè)未來的生存和發(fā)展之道。