鎏商成長(zhǎng)研習(xí)社特邀講師馬開云在宅配機(jī)電產(chǎn)業(yè)服務(wù)商成長(zhǎng)研習(xí)論壇暨2023健康住宅中國行論壇上，與到場(chǎng)嘉賓分享了《經(jīng)銷商必須惡補(bǔ)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)管理》。下面為分享內(nèi)容部分節(jié)選：

　　01、行業(yè)老板的幾點(diǎn)現(xiàn)象及風(fēng)險(xiǎn)　

　　1.不算賬，以為賬上有錢就可以，賺不賺錢不知道；　　

　　2.算賬了，費(fèi)用列不全，以為掙錢（分錯(cuò)錢），真正一算是虧的。（無待攤、無資金成本，無風(fēng)險(xiǎn)預(yù)留，有些花銷沒算等）；　　

　　3.算賬了，其中關(guān)鍵指標(biāo)列不出來，數(shù)據(jù)混亂，不會(huì)分析預(yù)警并指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)。因?yàn)椴欢治觯瑹o預(yù)先警示數(shù)據(jù)，進(jìn)入負(fù)現(xiàn)金流窘境，相信慢慢可以變好，透支現(xiàn)金流，借款維持經(jīng)營(yíng)，從而進(jìn)入惡性循環(huán)，最終無法維持，被迫倒閉，老板變老賴；　　

　　4.資產(chǎn)負(fù)債表的幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)異?？赡茏屇懵闊┖艽?，稅務(wù)罰款；（存貨數(shù)量、其它應(yīng)收款）　　

　　5.有些事不能做：賣票，抽逃注冊(cè)資本金，涉刑會(huì)坐牢。老板別無選擇，民營(yíng)企業(yè)老板才是真正的財(cái)務(wù)總監(jiān)。

　　02、老板應(yīng)該關(guān)心的重點(diǎn)財(cái)務(wù)指標(biāo)　　

　　投資回報(bào)率　　

　　總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率　

　　稅負(fù)率　　

　　毛利率　

　　凈利率　　

　　產(chǎn)值增長(zhǎng)率　

　　人均產(chǎn)值　

　　每元收入費(fèi)用負(fù)擔(dān)率　　

　　每元工資利潤(rùn)率　

　　利潤(rùn)增長(zhǎng)率　

　　凈現(xiàn)金流　

　　資產(chǎn)負(fù)債率

　　03、成本構(gòu)成調(diào)研——變動(dòng)成本　

　　通過：固定成本+變動(dòng)成本=總成本，估算出你企業(yè)的盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)值與保本毛利率，如盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)值不變，需要盈利就要增加毛利率，增加的即是期望凈利潤(rùn)率，做出保利毛利點(diǎn)。

　　你可能以為掙錢，其實(shí)是虧錢，賬算不對(duì)可能讓老板走向危險(xiǎn)。

　　老板需要為自己建立企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)駕駛艙。

　　04、如何執(zhí)行-數(shù)據(jù)分析-指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)　　

　　1.老板梳理好分項(xiàng)明細(xì)及平時(shí)如何收集數(shù)據(jù)的要求及分工，定期匯總成表；　

　　2.分析經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)找出經(jīng)營(yíng)策略和管理方向　

　　費(fèi)用分析：錢去哪里可以看出來，如何開源節(jié)流，合理花錢　　

　　產(chǎn)值構(gòu)成分析：各品類占比、各品類毛利，可以思考品類經(jīng)營(yíng)策略　　

　　分析賺錢能力：人均產(chǎn)值、毛利率、凈利率、凈資產(chǎn)收益率　

　　分析發(fā)展能力：收入增長(zhǎng)率、凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率、總資產(chǎn)增長(zhǎng)率

　　05、常見問題點(diǎn)的解決方案　

　　1.空調(diào)及鍋爐廠方返利無法精準(zhǔn)核算怎么計(jì)算？　　

　　建議：找出基本的返利點(diǎn)，肯定可以拿到的返利點(diǎn)作為基準(zhǔn)核算成本基礎(chǔ)，如有因?yàn)檎呋蚨谪洰a(chǎn)生的返利計(jì)算到其它利潤(rùn)增加一欄中。保證核算基本點(diǎn)先有一個(gè)確定的數(shù)字來確認(rèn)與核算。如需要其它利潤(rùn)增加來二次抵充虧損再說。

　　2.多品類經(jīng)營(yíng)毛利點(diǎn)不同如何核算？　

　　a.建立標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)值核算模型，用以統(tǒng)一各品類毛利不同產(chǎn)生的核算問題；　　

　　b.產(chǎn)值統(tǒng)計(jì)是一個(gè)維度，更重要的是有毛利額統(tǒng)計(jì)指標(biāo)，用毛利額統(tǒng)計(jì)來評(píng)價(jià)貢獻(xiàn)，來計(jì)算損益，產(chǎn)值是參考值。

　　3.如何確認(rèn)收入?　　

　　a.將工程分幾部分，當(dāng)月完成即確認(rèn)收入，視為當(dāng)月收入，評(píng)價(jià)當(dāng)月?lián)p益；　

　　b.當(dāng)月的新訂單單獨(dú)統(tǒng)計(jì)，分析，作為將來三個(gè)月經(jīng)營(yíng)狀態(tài)的預(yù)判數(shù)據(jù)源。

　　時(shí)代已經(jīng)改變，粗放式經(jīng)營(yíng)已經(jīng)不適合企業(yè)發(fā)展，需要建立精細(xì)化經(jīng)營(yíng)與管理體系，并搭建一套系統(tǒng)化的思維方式。了解財(cái)務(wù)的一些經(jīng)營(yíng)指標(biāo)并建立賬務(wù)系統(tǒng)是必要的基礎(chǔ)之一，還需要在這些指標(biāo)下如何分析，做戰(zhàn)略選擇，如何分解戰(zhàn)略建立目標(biāo)與計(jì)劃，如何分工與建立流程，如何做好過程管控，如何選擇人才及培養(yǎng)，如何建立績(jī)效體系與考評(píng)，建立企業(yè)文化等等...

　　當(dāng)然，新市場(chǎng)周期中，最需要的是，看到別人已經(jīng)拿到結(jié)果的“認(rèn)知，方法”，而財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)管理只是其中之一。更多精彩內(nèi)容，敬請(qǐng)期待12月13日在廣州召開的“第7屆宅配機(jī)電產(chǎn)業(yè)渠道新商學(xué)大會(huì)”。不要再猶豫，快掃描下方二維碼報(bào)名，與行業(yè)菁英交流新思路，共探新增量。