中秋十一雙節(jié)，旅游餐飲行業(yè)終于恢復(fù)了疫情前的火爆。一夜之間，就連武漢這個(gè)沒(méi)多少旅游景點(diǎn)的城市都成為了網(wǎng)紅旅游勝地；平時(shí)樓下的早餐攤都要排隊(duì)半個(gè)小時(shí)才能吃碗每天吃到吐的熱干面，街道又恢復(fù)了車(chē)水馬龍的擁堵；仿佛過(guò)去的三年什么都沒(méi)有發(fā)生，十一黃金周又回歸了熟悉的味道。真是這樣嗎？

　　十一期間，接到了很多朋友的電話(huà)，第一句話(huà)都問(wèn)，這個(gè)十一生意怎么樣？電話(huà)這頭的我不知如何作答，語(yǔ)無(wú)倫次的不知道是安慰對(duì)方還是慰藉自己。面對(duì)如此殘酷的市場(chǎng)環(huán)境，我們是該繼續(xù)“卷”還是“躺平”？回答這個(gè)問(wèn)題，就像我們下班回家吃飯一樣，今天回去準(zhǔn)備吃幾碗飯？那要看我媽炒了幾個(gè)菜。是躺還是卷，取決于我媽是否準(zhǔn)備了下酒菜。

　　其實(shí)，無(wú)論是躺平還是內(nèi)卷，都不痛苦；痛苦的是，躺又躺不平，卷又卷不動(dòng)。更痛苦的是，明明你已經(jīng)很努力的卷了，別人還認(rèn)為你在躺。更更痛苦的是，卷了很久了，發(fā)現(xiàn)折騰了大半天跟旁邊躺的人半斤八兩。

　　

　　2023 悄無(wú)聲息的只剩兩個(gè)多月就要收官了，感覺(jué)時(shí)間過(guò)的飛快，還沒(méi)開(kāi)始就要結(jié)束了。今年跟各廠家簽約的任務(wù)好像才完成了一半，哦不對(duì)，是打款了一半，庫(kù)存還有一大堆呢。怎么還有兩個(gè)多月就結(jié)束了呢？這完成不了任務(wù)，年終的政策看來(lái)吃不到了。以前算賬，賬面上還是掙錢(qián)了，沒(méi)看到錢(qián)是因?yàn)樵趥}(cāng)庫(kù)里；今年一看，賬上錢(qián)沒(méi)了，倉(cāng)庫(kù)貨也沒(méi)剩多少了，銀行貸款還欠不少呢？還記得5 年前說(shuō)過(guò)，今年難嗎？難，今年是過(guò)去十年最難的一年，但也是未來(lái)十年最好的一年。

　　宅配機(jī)電行業(yè)真的到頭了嗎？不是宅配機(jī)電行業(yè)到頭了，是我們傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式已經(jīng)到頭了。通過(guò)品牌紅利，栓頭豬都能賣(mài)貨的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了。再困難的市場(chǎng)環(huán)境，頭部公司還在緩慢增長(zhǎng)，頭部品牌還有20－30％的增長(zhǎng)，新型產(chǎn)品在幾何倍數(shù)的增長(zhǎng)。所以說(shuō)，不是市場(chǎng)難了，是用傳統(tǒng)的方式經(jīng)營(yíng)變難了。降本增效是未來(lái)企業(yè)的大勢(shì)所趨；其核心并不是降本降效，而是在優(yōu)化成本的同時(shí)提升銷(xiāo)量，降低庫(kù)存的情況下提升客單值，減少投入的情況下增加獲客渠道。為企業(yè)做減法，砍掉低效且占精力的生意，加大高毛利但有門(mén)檻的生意。一句話(huà)總結(jié)就是，做難而正確的事。

　　今年怎么這么難干?。侩y，就對(duì)了，因?yàn)殡y才有機(jī)會(huì)，簡(jiǎn)單的活只會(huì)有更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。沒(méi)有一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)之路是一帆風(fēng)順的，面對(duì)突如其來(lái)的市場(chǎng)變化，經(jīng)營(yíng)者首要工作就是調(diào)整好自身（團(tuán)隊(duì)）的心態(tài)。心態(tài)崩了，只會(huì)輸?shù)母鼞K。很多時(shí)候，我們開(kāi)始變得頹廢，可能并不是自己的原因，而是被身邊負(fù)能量的人傳染。就像跟隨蝴蝶走下去的人，看到的是芬芳的鮮花; 跟著蒼蠅走下去的人，只能到達(dá)骯臟的溝渠。那些總是心浮氣躁的人，大多一事無(wú)成。因?yàn)橛龅郊值膯?wèn)題時(shí)，浮躁的心態(tài)讓他們無(wú)法深入思考，嘗試幾次不成就會(huì)立刻放棄。而能穩(wěn)住自己心態(tài)的人，他們能清晰地洞察問(wèn)題所在，通盤(pán)考慮解決方法，即使遭遇失敗也能坦然自若，繼續(xù)嘗試，最終圓滿(mǎn)解決問(wèn)題。

　　躺平還是內(nèi)卷？根本的原因不在于“躺”和“卷”本身，還是擔(dān)心“卷”沒(méi)有卷出應(yīng)有的價(jià)值。如今的市場(chǎng)就像跑步機(jī)，你以為你在努力奔跑了，其實(shí)你還停留在原地。宅配機(jī)電行業(yè)大部分的卷還停留在“卷價(jià)格”。記得6 月份在i傳媒組織的成長(zhǎng)研習(xí)社長(zhǎng)沙區(qū)域的交流中，我們的鄰居長(zhǎng)沙宅配機(jī)電行業(yè)大公司特別的多。大部分公司“卷展廳”，“卷管理”，“卷工藝”，“卷營(yíng)銷(xiāo)”，“卷產(chǎn)品”，“卷規(guī)模”。當(dāng)你只看到卷價(jià)格的時(shí)候，說(shuō)明你的高度不夠高，就像在二樓你看到的是垃圾，但在頂樓你看到的是風(fēng)景。

　　

　　2023即將收官，送一句《人民日?qǐng)?bào)》的金句給各位宅配機(jī)電的朋友：“奮斗者不負(fù)春光，志在追夢(mèng)圓夢(mèng)。奮斗者追風(fēng)趕月，貴在篤行不怠。奮斗者攻堅(jiān)克難，成在自信自強(qiáng)、堅(jiān)持不懈。”