2023年家裝零售市場至今都未步入正軌。核心城市零售市場相對成熟，且內(nèi)卷加劇，幾乎難以實現(xiàn)突破，市場及渠道的下沉有待相關(guān)品牌進(jìn)一步深化。實際上相關(guān)品牌也在積極落地渠道下沉，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場建設(shè)品牌旗艦店是2023年里的顯著趨勢，當(dāng)然，所謂的路演、促銷會也從未間斷，通過“雅俗”并進(jìn)的方式，強(qiáng)化市場下沉的深度與廣度。

 

 

　　下沉持續(xù)深入，專業(yè)門店成強(qiáng)心針”。市場及渠道下沉對于零售類品牌而言，是長期執(zhí)行的戰(zhàn)略，尤其是自2018年中央空調(diào)零售市場走上“下坡路”后，成為行業(yè)品牌破局零售的核心戰(zhàn)略之一。從核心城市到深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，不可否認(rèn)，渠道商的綜合實力呈現(xiàn)遞減，專業(yè)門店背后是沉重的成本壓力，但在當(dāng)前大環(huán)境下，專業(yè)門店猶如是給予終端客戶的“強(qiáng)心針”。無論是中央空調(diào)、熱泵，還是新風(fēng)、凈水等宅配機(jī)電產(chǎn)品，對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者而言都是不小的支出，深入復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，專業(yè)門店是實力的象征，是商家致力于長期經(jīng)營的佐證，也是品牌在渠道端的形象塑造。正因如此，品牌方在渠道下沉的過程中，對合作渠道商門店開設(shè)提出要求，并提供相應(yīng)門店裝修政策支持。

　　

　　深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶分散，“俗”是高效引流方式。在深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的過程中，品牌為渠道商所提供的不僅是各方面政策的扶持，也希望幫助渠道商在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場快速立足，吸引門店人氣，提升銷售規(guī)模。而“俗”套的表演方式，無疑是最適合在分散的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場匯集人氣的方法。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場缺少娛樂，且居民過于分散，一場表演往往會聚集十里八鄉(xiāng)的居民，而這些居民正是潛在的消費者。相比于純粹的門店促銷的方式，表演活動雖然缺少引流的精準(zhǔn)性，但勝在引流面廣，對于有需求的居民，可以及時建立聯(lián)系，對于暫無需求的居民，也可借此留下印象，為后續(xù)銷售創(chuàng)造可能性。

　　

　　雖然我們無法評判“雅俗”并進(jìn)這套模式就是市場下沉至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的最佳選擇，但因地制宜的經(jīng)營模式必然有其價值。同樣的戰(zhàn)略，不同品牌有不同的方法，也會有不同的收獲，同樣的方式在不同的區(qū)域市場，也會存在差異性。隨著市場的下沉，在核心城市的經(jīng)營模式難以在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進(jìn)行復(fù)制，而“雅俗”并進(jìn)的模式既能強(qiáng)化品牌區(qū)域市場形象塑造以及消費者對渠道商的信任感，也可以起到聚集流量，廣泛引流的功效，而眾多品牌對這一模式的踐行，一定程度上也體現(xiàn)出這套模式的優(yōu)越性。盡管當(dāng)下鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的競爭氛圍相比一線市場稍顯樂觀，但可以預(yù)料的是，伴隨著眾多品牌渠道持續(xù)深化，未來鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場將不可避免走向“深紅海”，相關(guān)品牌一方面需要搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場資源，另一方面也需要注重方式方法，提升效率。