作為云南的一家老牌企業(yè)，云南桑爾特新能源科技有限公司已經(jīng)在當(dāng)?shù)厥袌錾罡嗄?，始終堅持“不冒進，穩(wěn)步發(fā)展”的理念，這使得其能夠積極應(yīng)對終端市場的變化，并為分銷合作伙伴提供有力的支持。其總經(jīng)理劉綱表示：“在充滿不確定性的外部環(huán)境下，面對激烈的市場競爭，經(jīng)銷商之間的競爭不再在于誰走得更快，而在于誰行得更穩(wěn)。”

云南桑爾特新能源科技有限公司總經(jīng)理 劉綱　

　　

　　經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑，在當(dāng)下不確定的環(huán)境下，合理健康的現(xiàn)金流是保證渠道商能夠良好發(fā)展的關(guān)鍵。在劉綱看來，盡管工程市場依然繁榮，但總包方式導(dǎo)致的回款問題比以往更加嚴(yán)峻。與此相反，家裝零售市場則具有現(xiàn)金流轉(zhuǎn)快的特性，不少以往專注于工程項目的經(jīng)銷商也在持續(xù)加碼零售市場，力求資金運轉(zhuǎn)能夠得到良好的保證。對此，作為代理商的桑爾特也在為合作伙伴提供資金的扶持，使得經(jīng)銷商合作伙伴實現(xiàn)持續(xù)地經(jīng)營。

　　

　　為了實現(xiàn)在激烈的市場競爭中穩(wěn)健發(fā)展，除了資金外，不少渠道商為提高客單值，開始考慮融合更多的品類，朝提供宅配機電一站式服務(wù)的方向發(fā)展。但在過程中，多品類的擴充為其經(jīng)營帶來了更高的門檻。為此，劉綱依托中廣歐特斯旗下熱泵空調(diào)、凈水、新風(fēng)以及空氣能等豐富的產(chǎn)品類別，在滿足渠道商多品類經(jīng)營需求的同時，借助既往良好的培訓(xùn)經(jīng)驗，提供售前－售中－售后全流程的服務(wù)支持，為渠道合作伙伴的穩(wěn)步發(fā)展提供堅實后盾。

　　

　　當(dāng)然，在穩(wěn)定了現(xiàn)金流和產(chǎn)品等經(jīng)營基礎(chǔ)上，渠道商需要提升自身的綜合實力，從而謀求更全面發(fā)展。其中，包括管理能力、合作品牌影響力、營銷策略等綜合能力，也是渠道商在市場競爭中的重要比拼。“如今，云南市場充滿機遇的同時，也正面臨著洗牌，但沉淀下來的經(jīng)銷商綜合品質(zhì)會更高。”劉綱補充說道。

　　

　　在劉綱看來，以前機會主義時代，講究輕資產(chǎn)，而長期主義講究的是實力，重資產(chǎn)，未來的市場將會留給那些真正有實力的人。他指出：“過去，暖通行業(yè)更多地依賴于機遇，而現(xiàn)在更加注重渠道商的綜合實力。因而為了更好地賦能分銷渠道，除了提供資金支持外，我們通過持續(xù)地培訓(xùn)和‘手把手’的實踐指導(dǎo)，提升分銷合作伙伴的專業(yè)知識、營銷能力以及售后服務(wù)等綜合能力，幫助其一步步夯實基礎(chǔ)。在不確定的當(dāng)下，尋求確定的發(fā)展路線。”