“2023年以來(lái)，我們可以看到云南的中小型項(xiàng)目數(shù)量明顯增加，特別是在旅游業(yè)中的民宿項(xiàng)目，與過去相比，似乎更加繁榮，再加上氣候變化的影響，零售市場(chǎng)也因此受益，整體市場(chǎng)步入了較快的發(fā)展上升階段。”云南格力商用空調(diào)銷售有限公司推廣部經(jīng)理?xiàng)顜煴硎?。在楊師看?lái)，云南市場(chǎng)對(duì)比華東地區(qū)還是存在不小的差距，受限于自身的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)影響以及營(yíng)商環(huán)境，再加上用戶對(duì)品牌的認(rèn)知度并不高，市場(chǎng)尚未完全打開，因而，聚焦需求，挖掘消費(fèi)“大市場(chǎng)”將成為格力持續(xù)發(fā)展的重要策略。

　　

　　在這樣的背景下，格力在云南將發(fā)展的著力點(diǎn)聚焦在自身優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品及其對(duì)應(yīng)的應(yīng)用領(lǐng)域中，通過強(qiáng)化對(duì)于市場(chǎng)的綜合布局，并深耕諸如工業(yè)、電子等工程項(xiàng)目外，還加強(qiáng)對(duì)農(nóng)業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)滲透，如烘干和冷凍冷藏等，從而激發(fā)業(yè)務(wù)增量。楊師表示：“隨著云南暖通市場(chǎng)的持續(xù)擴(kuò)容，不管家用和商用領(lǐng)域?qū)τ谥醒肟照{(diào)產(chǎn)品的需求仍有巨大的發(fā)展空間，特別是在各細(xì)分類型產(chǎn)業(yè)布局的深入之后，將會(huì)進(jìn)一步激活需求，這也就是我們所要去爭(zhēng)取的領(lǐng)域。”

　　

　　值得一提的是，隨著格力產(chǎn)品矩陣的不斷完善，其能夠參與的市場(chǎng)也在持續(xù)擴(kuò)大，尤其云南市場(chǎng)在政策放開后，呈現(xiàn)出旺盛的發(fā)展活力。在此基礎(chǔ)上，楊師希望進(jìn)一步深化市場(chǎng)布局。據(jù)他介紹，格力一方面將對(duì)展廳形象門店進(jìn)行升級(jí)，并將這一行動(dòng)從昆明持續(xù)下沉到云南各州市的專業(yè)門店，進(jìn)一步拉升品牌形象；另一方面，借助展廳門店的升級(jí)優(yōu)化，通過選取優(yōu)質(zhì)的合作伙伴，將渠道進(jìn)一步下沉，同時(shí)建立相應(yīng)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，為渠道合作伙伴賦能。

　　

　　當(dāng)然，為了更好地為渠道伙伴提供支持，在幫助經(jīng)銷商提升客戶的體驗(yàn)感受的同時(shí)，打造良好市場(chǎng)口碑，格力也聚焦服務(wù)工作的強(qiáng)化提升，從而為市場(chǎng)的持續(xù)擴(kuò)張?zhí)峁┍Ｕ?。楊師坦言?ldquo;隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，渠道伙伴的壓力和挑戰(zhàn)也越來(lái)越大。為了更好地支持渠道伙伴，提高消費(fèi)者的體驗(yàn)感受，打造良好的市場(chǎng)口碑，格力制定了一系列明確的計(jì)劃，通過提供售前技術(shù)支持、售中安裝服務(wù)以及售后維保服務(wù)等方面的全程指導(dǎo)。在未來(lái)，格力將繼續(xù)不斷創(chuàng)新和進(jìn)步，為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)、個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)，渠道合作伙伴也可以借助格力的品牌影響力，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)地位。”