在多元化的商業(yè)時(shí)代，打敗你的不一定是同行，也許是跨界。聚焦于暖通空調(diào)與宅配機(jī)電產(chǎn)業(yè)，渠道商的跨界融合發(fā)展同樣成為當(dāng)下的主旋律。但在武漢銳揚(yáng)機(jī)電工程有限公司總經(jīng)理汪清平看來(lái)，創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，跨界需謹(jǐn)慎。“跨界不是見異思遷，朝秦暮楚?？吹揭粋€(gè)品類有利潤(rùn)、有發(fā)展前景，就想納入自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)中，這樣的結(jié)果是可以預(yù)見的?；诖?，目前武漢銳揚(yáng)僅僅選擇了同心多元化的發(fā)展，并沒有輕易選擇轉(zhuǎn)換賽道。因?yàn)槲艺J(rèn)為跨界一定是日積跬步，以企業(yè)良性發(fā)展為主，等將自身的基礎(chǔ)積累到足夠雄厚時(shí)，才能在跨界的道路上走的更加順暢。”

　　

　　基于此，雖然武漢銳揚(yáng)已經(jīng)從最初單一的空調(diào)與采暖業(yè)務(wù)，拓展成為如今全品類舒適家居系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)，但汪清平認(rèn)為，不管是中央空調(diào)，還是兩聯(lián)供、三恒、五恒、全空氣等高端空氣系統(tǒng)的多元化，本質(zhì)上都是立足于制冷與采暖的同心多元化。但諸如門窗、建筑膜、地板等品類的跨界，完全是不同賽道的拓展。這對(duì)于渠道商來(lái)說(shuō)，不僅僅是硬實(shí)力的考驗(yàn)，如果想要做好，專業(yè)團(tuán)隊(duì)的打造同樣是重中之重，這背后所要付出的成本也可想而知。

　　

　　抱著如此態(tài)度的汪清平，在最初同心多元化的道路上，同樣用行動(dòng)證明了“工欲善其事必先利其器”的真理。“新時(shí)代背景下，消費(fèi)者對(duì)于舒適家居理念更高層級(jí)的追求讓我們看到了機(jī)遇，但是挑戰(zhàn)也暗藏其中。基于此，當(dāng)我們最初從單一的冷暖，拓展到冷暖風(fēng)水全品類的經(jīng)營(yíng)時(shí)，通過(guò)對(duì)自身實(shí)力的審視，以及專業(yè)能力的不斷提升下，才邁出了這一步，更別提跨界品類的拓展引入了。”汪清平補(bǔ)充道。正是因?yàn)檫~著謹(jǐn)慎的步伐，才造就了如今武漢銳揚(yáng)的行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

　　

　　汪清平在創(chuàng)業(yè)的道路上不僅僅追求的是腳踏實(shí)地，在創(chuàng)新的道路上，其同樣有著多樣化的追求。因此，在談及未來(lái)公司的發(fā)展規(guī)劃中，是否會(huì)嘗試拓展門窗、地板等品類時(shí)，其表示：“其實(shí)我們?cè)缇陀羞^(guò)這樣的想法，但經(jīng)過(guò)深思熟慮后最終也被擱置了。主要因?yàn)楫?dāng)下市場(chǎng)的動(dòng)蕩不安，以及跨界需要付出的成本，不僅僅要單獨(dú)打造專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，后期的安裝、服務(wù)團(tuán)隊(duì)等也要隨之匹配。當(dāng)預(yù)料到付出與產(chǎn)出不成正比時(shí)，也讓我們最終放棄了這個(gè)想法。”汪清平如是說(shuō)。

　　

　　不可否認(rèn)，思維的跨界前行，行動(dòng)的篤行不怠，一定是渠道商立足當(dāng)下的破題之舉。但同樣需要認(rèn)清的是，雖然諸多渠道商于困境中以跨界實(shí)現(xiàn)了突圍，尋找到了更大的發(fā)展機(jī)遇，但背后的付出，以及渠道商自身硬實(shí)力的強(qiáng)大同樣可想而知?；诖?，汪清平始終認(rèn)為，在這個(gè)日新月異的時(shí)代，作為在一線的經(jīng)銷商，一定要審時(shí)度勢(shì)，不能只顧眼前的利潤(rùn)，盲目踏上跨界的道路，那最終的結(jié)果一定是沒有得到眼前的“芝麻”，還丟掉了手中的“西瓜”。