伴隨著需求的升級以及技術(shù)、產(chǎn)品的升級，經(jīng)銷商的產(chǎn)品架構(gòu)也在不斷擴充，集成化銷售成為共識。在東莞市弘宏冷氣工程有限公司總經(jīng)理鄒艷軍看來，經(jīng)銷商擴寬產(chǎn)品架構(gòu)不應(yīng)盲目跟風，選擇適合當?shù)厥袌鱿M者的產(chǎn)品才是良性的發(fā)展路線。正因如此，鄒艷軍開始關(guān)注跨界類產(chǎn)品，尤其是建筑膜產(chǎn)品，其隔絕熱量的功效，正與廣州常年高溫的氣候相契合。

東莞市弘宏冷氣工程有限公司總經(jīng)理 鄒艷軍
 

　　鄒艷軍認為，選擇產(chǎn)品需要貼近需求。有需求才有市場，暖通空調(diào)行業(yè)之所以能成長，得益于解決了冷暖剛需問題，而選擇跨界類產(chǎn)品，同樣需要遵循需求，而需求則體現(xiàn)在于區(qū)域市場的適應(yīng)性之上。眾所周知，廣州夏季炎熱漫長，中央空調(diào)系統(tǒng)幾乎需要常年保持運行，建筑熱量流失減少，意味著終端客戶可以縮減使用成本。正是基于此，鄒艷軍認為建筑膜在廣東等南方區(qū)域市場將大有可為。而除此之外，當下市場競爭激烈，傳統(tǒng)暖通空調(diào)設(shè)備利潤每況愈下，而建筑膜作為新興的領(lǐng)域，可以彌補經(jīng)銷商的利潤缺失，與經(jīng)銷商的發(fā)展需求同樣契合。

　　

　　除了貼近需求外，所選擇的產(chǎn)品也要匹配經(jīng)銷商自身的資源與經(jīng)營。在建筑膜經(jīng)營過程中，鄒艷軍以具備消費能力的老客戶為切入點，傳遞建筑膜的價值，取得了一定的市場成績，反映出建筑膜產(chǎn)品與弘宏冷氣的客戶群體相契合。鄒艷軍指出，消費能力是限制建筑膜產(chǎn)品市場規(guī)模的核心要素，發(fā)展跨界類產(chǎn)品需要經(jīng)銷商擁有相契合的客戶資源，因此并不是所有商家都適合。除了建筑膜之外，地板、高效節(jié)能的熱水系統(tǒng)等等，都是其關(guān)注的產(chǎn)品領(lǐng)域，而關(guān)注與選擇的依據(jù)，依然是適合當?shù)厥袌鲆约皷|莞弘宏冷氣自身的經(jīng)營。