雖然在過去的幾年時間里，我們總是習慣性在市場頹勢時釋放一些焦慮，又總會被低迷后的強勢反彈頻繁打臉。但是眼下，零售市場走入了低迷的圍城或許已經(jīng)是無可爭議的事實，而當這座圍城在沒有更多糧草送進來的時候，城內(nèi)已然逐漸變成一片修羅場，生活其中的競爭者，每一次對決都是刺刀見紅。

　　終端需求的下滑，庫存水位的高漲，低價競爭的慘烈以及經(jīng)營毛利率的流失，每一個環(huán)節(jié)都在給零售市場的發(fā)展釋放著焦慮，對于經(jīng)銷商來說，這考驗的已經(jīng)絕不僅僅是買與賣的能力，而真正關(guān)乎經(jīng)營的方方面面。一名經(jīng)銷商朋友曾用“大商虧，小商亡”來描述自己面臨的處境，他說他需要轉(zhuǎn)型，但是轉(zhuǎn)型的道路并不容易，自己也很迷茫，而事實上，與他處境相同的經(jīng)銷商在行業(yè)中占據(jù)絕大多數(shù)，都很迷茫。

　　

　　“膨脹”的賣方遇上“收縮”的買方，再加上賴以生存的地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展反轉(zhuǎn)，零售市場現(xiàn)在面對的低迷，或許還不是觸底的終點，而僅有的存量市場還能夠挖掘出多少成長的空間，或許在目前的環(huán)境下，很少有人能夠給出一個準確的答案?？梢悦鞔_看見的是，消費市場的兩極分化在越來越明顯，更高端的市場聚焦更為進階的系統(tǒng)，但拓展空間有限，而低端市場仍在持續(xù)下沿，即便市場需求的基數(shù)較大，分體柜掛機的需求的增長也是不爭的事實。

 

　　留給經(jīng)銷商的選擇并不多，向上做高端，多恒系統(tǒng)正吸引著越來越多參與者的加入，但這一市場太強調(diào)與裝飾公司的黏性以及圈層效應(yīng)，對于經(jīng)銷商自身的專業(yè)實力的考驗也同樣的嚴苛，這條路或許并不好走。向下走量的經(jīng)營又將如何？在比拼價格的時代，銷量最終成為經(jīng)營的決定性因素，能夠在這樣的市場局面中站穩(wěn)腳跟的經(jīng)銷商也同樣不會成為多數(shù)，高低都難以企及的經(jīng)銷商，所要面對的發(fā)展局面已經(jīng)是在生死存亡的邊緣。

　　

　　此時再去談如何提升自身的核心競爭力或許已經(jīng)太晚，但或許也不算晚。大浪淘沙的洗牌階段，能夠站在風浪中越久，所能夠贏得的機遇才會更多，當淘汰兩個字開始成為市場主旋律時，如何不被淘汰，經(jīng)銷商們首先需要學會的是去面對過去很長一段時間里所未能見過的逆風環(huán)境，并且在習慣了逆風的環(huán)境后，還需要一點一滴地撿起曾經(jīng)在順風之中丟失的經(jīng)營根基，才能真正有機會在這個修羅場中，走出一條自己的生存之路。