在內(nèi)蒙古市場深耕二十年之久的王玉璽，深知該地區(qū)與華東市場，甚至是華北市場都存在著一定的滯后性。這也導(dǎo)致了其他地區(qū)空氣源熱泵市場的競爭已經(jīng)趨于白熱化的當(dāng)下，內(nèi)蒙古地區(qū)的空氣源熱泵市場才處于剛剛起步的階段。基于此，在政策與利潤雙向推動下，也帶來了諸多廠商加速入局，希望在這一“熱土”上占得一席之地，而在王文璽帶領(lǐng)下的內(nèi)蒙古耀輝能源開發(fā)有限公司就是其中一員。2017年開始布局空氣源熱泵市場的耀輝能源，與積微GCHV達(dá)成了良好的合作，截至目前長達(dá)6年的從業(yè)經(jīng)歷，也譜寫了屬于他的“耀輝”。

內(nèi)蒙古耀輝能源開發(fā)有限公司總經(jīng)理 王文璽

　　

　　牽手積微GCHV，讓理想更近一步

　　雖然僅僅只有6年的空氣源熱泵從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但王文璽一直遵循著“堅(jiān)持”的市場理念。從初入行的懵懵懂懂，到漸有起色，再到如今的占據(jù)一席之地，不管是“煤改電”政府工程，還是大大小小的商用工程，耀輝能源樹立起一個(gè)又一個(gè)樣板案例，讓其市場知名度不斷攀升的同時(shí)，公司也隨之逐漸壯大。

　　

　　作為早期只是從事空調(diào)行業(yè)的王文璽，同樣是典型被政策引導(dǎo)而開始入局熱泵事業(yè)的經(jīng)銷商。王文璽表示：“隨著內(nèi)蒙古地區(qū)‘煤改電’工程的如火如荼，空氣源熱泵產(chǎn)業(yè)逐漸進(jìn)入大眾視野，并被消費(fèi)者所認(rèn)知且接受。同時(shí)，已經(jīng)發(fā)展極為成熟的空調(diào)行業(yè)，同質(zhì)化嚴(yán)重、競爭激烈等市場現(xiàn)狀，也在倒逼著經(jīng)銷商不得不做一些調(diào)整，以尋找更為良性的發(fā)展路徑。”

　　

　　而談及為何與積微GCHV牽手，王文璽對其品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等做出了高度的肯定。“我們主要業(yè)務(wù)方向還是偏向工程市場，積微GCHV這一品牌在工程市場，不管是其空調(diào)領(lǐng)域還是熱泵領(lǐng)域，一直有著良好的市場口碑，且極具性價(jià)比的產(chǎn)品也得到了諸多消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞。同時(shí)，通過多年來的合作，積微GCHV完善的服務(wù)體系，為我們開拓?zé)岜檬袌鲆蔡峁┝藰O大的助力。”正是基于廠與商的合作共贏，讓王文璽進(jìn)軍空氣源熱泵市場走的如魚得水。

　　

　　當(dāng)然，長達(dá)20年的空調(diào)工程市場經(jīng)驗(yàn)，為其在熱泵市場的發(fā)展也奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。眾所周知，工程市場不同于家用市場，從前期的方案設(shè)計(jì)，到項(xiàng)目安裝，再到后期的售后服務(wù)，對于經(jīng)銷商都提出了較高的技術(shù)要求。而空氣源熱泵這一市場由于系統(tǒng)屬性，對于經(jīng)銷商的入局同樣提出了一定要求?；诖?，一直注重自身專業(yè)能力的王文璽，在剛剛踏足空氣源熱泵行業(yè)時(shí)，就早已打造屬于自己的核心競爭力。

　　

　　從市場表現(xiàn)來看，一個(gè)個(gè)優(yōu)質(zhì)樣板案例的樹立，也進(jìn)一步佐證了耀輝能源專業(yè)能力的強(qiáng)勁。王文璽表示：“想要得到用戶的認(rèn)可，一定要全方位滿足并超出用戶的需求，這就考驗(yàn)經(jīng)銷商全方位的技術(shù)能力。同時(shí)，積微GCHV高品質(zhì)、系列豐富的產(chǎn)品也解決了我們的后顧之憂，任何一個(gè)工程項(xiàng)目，積微GCHV都有著適應(yīng)性的產(chǎn)品，讓我們能做出更具針對性的解決方案。”

　　

　　基于此，堅(jiān)持用專業(yè)技術(shù)能力開拓市場的耀輝能源，在積微GCHV的加持下，征服了一個(gè)又一個(gè)的項(xiàng)目方，且獲得了大量的用戶轉(zhuǎn)介紹。王文璽表示：“近年來，自從積微GCHV加入開利的大家庭后，不管是從品牌建設(shè)，還是到產(chǎn)品研發(fā)都躍上了更高的臺階，這對于我們經(jīng)銷商來說也進(jìn)一步提振了開拓市場的信心。所以面對未來，我們也有自信贏得更大的市場。”

　　

　　以長期主義，邁向更高山峰

　　不可否認(rèn)，政策導(dǎo)向下帶來的市場向好，自身專業(yè)能力的不斷提升，廠家全方位的加持，讓王文璽帶領(lǐng)耀輝能源逐漸在內(nèi)蒙古空氣源熱泵市場逐漸扎根。同時(shí)，由于區(qū)域特性，采暖作為內(nèi)蒙古區(qū)域消費(fèi)者的剛性需求，在節(jié)能減排的大環(huán)境下，未來也必將迎來更廣闊的市場，顯然，不管是王文璽還是耀輝能源，都已做好了充足的準(zhǔn)備。

　　

　　“眾所周知，不管是‘雙碳’政策的加持，帶來節(jié)能環(huán)保理念的深入，還是近年來煤炭價(jià)格的上漲，都讓北方區(qū)域市場展現(xiàn)出了對于更加低碳、節(jié)能的空氣源熱泵產(chǎn)品極大的需求。隨之而來的眾多參與者的紛紛入局也成為當(dāng)下現(xiàn)狀，品牌的魚龍混雜，經(jīng)銷商的參差不齊為市場的發(fā)展帶來了重重阻力。但政策機(jī)遇帶來的利好一定是階段性的，只有堅(jiān)持長期主義，才能贏得更良好的發(fā)展。”王文璽補(bǔ)充道。

　　

　　基于此，王文璽一直注重自身軟硬實(shí)力的打磨。“不管是銷售，還是技術(shù)，我們都有著成熟的團(tuán)隊(duì)，并逐漸壯大。相比于一些沒有技術(shù)沉淀的經(jīng)銷商，或者將項(xiàng)目外包給第三方技術(shù)公司的經(jīng)銷商，我們的整體實(shí)力無疑已經(jīng)贏在了起跑線。同時(shí)，相比于這些經(jīng)銷商，我們的風(fēng)險(xiǎn)把控能力也更強(qiáng)一點(diǎn)。所以即使這一市場的發(fā)展趨于平穩(wěn)和成熟之后，我們依然有足夠的自信立足于這一市場潮頭之上。”

　　

　　正是這種對于市場的清晰認(rèn)知，讓王文璽面對任何一個(gè)時(shí)代的空氣源熱泵的發(fā)展都能做出正確的判斷，并以實(shí)際行動帶領(lǐng)耀輝能源走上正確的發(fā)展道路。王文璽表示：“隨著華北市場‘后煤改電’時(shí)代的來臨，對于內(nèi)蒙古市場的發(fā)展也帶來了啟發(fā)。當(dāng)消費(fèi)者對于這一產(chǎn)品有了更清晰的認(rèn)知之后，其背后的品牌矩陣也將逐漸明晰。因此，這也是我們當(dāng)初為何選擇與積微G CHV合作的原因，比起不知名的小品牌，積微GCHV多年的市場沉淀，也將為我們解決‘后煤改電’時(shí)期的后顧之憂。”

　　

　　正如文章開頭所說，對于耀輝能源的未來規(guī)劃，王文璽早已有了明確的目標(biāo)，那就是爭取年銷售額能夠突破五千萬，這在內(nèi)蒙古市場并不是一個(gè)小數(shù)額，但其依然信心滿滿。“雖然未來的發(fā)展，市場需求誰都無法預(yù)料，但我相信，堅(jiān)持本心，以硬實(shí)力深耕市場，做好服務(wù)，做好口碑，就一定能得到市場的積極反饋。”