“以家裝為例，很多消費(fèi)者會選擇在客廳裝風(fēng)管機(jī)，臥室用掛機(jī)進(jìn)行組合式裝修；而在商用場所也有越來越多的項目選擇一拖一分體機(jī)的形式。我覺得主要有兩個方面的原因，消費(fèi)降級有一定的原因，但并不完全是。反而更多的是消費(fèi)者需求的理性回歸，因為多聯(lián)機(jī)在以前是一個比較新鮮的事物，導(dǎo)致許多用戶盲目跟風(fēng)，但現(xiàn)如今已經(jīng)被大眾所熟知，而當(dāng)消費(fèi)者充分認(rèn)知產(chǎn)品的特性之后，認(rèn)為一拖一分體機(jī)完全可以滿足自己的需求，反而多聯(lián)機(jī)并不具備性價比。”湖北廣方科技有限公司總經(jīng)理龔海華表示。

湖北廣方科技有限公司總經(jīng)理 龔海華
 

　　基于如此認(rèn)知，以及湖北廣方科技近期的銷售業(yè)績，分體機(jī)逐漸上升的趨勢也為其做出了佐證，同時消費(fèi)者的使用反饋也證明了分體機(jī)的極具性價比。“我們的很多消費(fèi)者之前覺得多聯(lián)機(jī)更為高端，所以產(chǎn)生盲目的跟風(fēng)以及迷戀，但是實際應(yīng)用過程中發(fā)現(xiàn)，它的效果并沒有達(dá)到自身的期待，反而與單元機(jī)相比，并沒有太大的差距?；诖?，在如今小戶型的新房裝修，以及老房改造上，從成本到效果多維度的考量下，消費(fèi)者也做出了更理智的選擇，當(dāng)然客戶反饋也是極為樂觀的。”龔海華補(bǔ)充道。

 

　　在龔海華看來，分體機(jī)一定有著屬于它的未來，不管是它的適用性還是經(jīng)濟(jì)效益，都有著大量的客戶群體，基于此，對于渠道商來說也指明了方向。龔海華表示：“渠道商作為直接對接消費(fèi)者的窗口，一定要以用戶需求為核心。因此，我們一定要讓客戶在合理的成本之下，讓其達(dá)到更理想的效果。雖然分體機(jī)的價格比多聯(lián)機(jī)要低，利潤可能也更薄，但不能盲目地推銷價格更為高昂的產(chǎn)品，只有給消費(fèi)者最恰當(dāng)?shù)倪x擇，才能得到客戶的信任，畢竟做市場是一件長期的事情。”

 

　　基于此，湖北廣方科技始終以“做客戶的專屬顧問”為發(fā)展理念，以客戶的立場為主導(dǎo)方向，為客戶打造滿意的定制化解決方案。誠然，市場上總是不乏一些只為賺取自身利益的經(jīng)銷商，因此不管消費(fèi)者的需求如何，都更愿意推銷更為高昂的產(chǎn)品、利潤大的產(chǎn)品給消費(fèi)者，但當(dāng)消費(fèi)者對于產(chǎn)品有一定了解后，損害的是自身的口碑，更加難以在市場立足，只有始終以客戶需求為中心，想客戶所想、給客戶所需的渠道商，才能打造良好的市場口碑。無疑，龔海華深知這一真理并始終以此為戒，不斷引領(lǐng)公司的良性發(fā)展。

 

　　“接下來，我們將針對每一類產(chǎn)品都將加大自身專業(yè)能力的培訓(xùn)，讓每一位員工都能根據(jù)消費(fèi)者的需求，給予其更正確的選擇方案。在消費(fèi)者需求更加理性的當(dāng)下，不管是分體機(jī)還是多聯(lián)機(jī)，都能讓每一位消費(fèi)者感受到物超所值，從而贏得更多消費(fèi)者的信任與青睞。”針對當(dāng)前的市場走勢，湖北廣方科技未來的布局與規(guī)劃，龔海華也早已成竹在胸。