2023年第一季度，相較于整體家裝零售市場(chǎng)的維穩(wěn)態(tài)勢(shì)，一拖一分體機(jī)在貴州中小項(xiàng)目中呈現(xiàn)出長(zhǎng)足發(fā)展的動(dòng)力。“貴州整體氣候條件相對(duì)較好，盡管分體機(jī)在家裝零售市場(chǎng)中回溫不明顯，但在連鎖酒店、足療等輕商場(chǎng)所以及小型公建項(xiàng)目領(lǐng)域卻保持著小幅增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。”貴州金拾機(jī)電工程有限公司技術(shù)總監(jiān)包本勇在接受采訪時(shí)表示。面對(duì)當(dāng)下復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，貴州金拾采取了“按需索驥”的策略，根據(jù)實(shí)際需要為消費(fèi)者及客戶提供“好馬”。

貴州金拾機(jī)電工程有限公司技術(shù)總監(jiān) 包本勇
 

　　至于分體機(jī)在中小項(xiàng)目市場(chǎng)回溫的原因，包本勇解釋道：“2023 年開(kāi)年后，市場(chǎng)逐漸回暖，既往擱置的項(xiàng)目加之預(yù)算趨緊導(dǎo)致分體機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)小幅增長(zhǎng)的趨勢(shì)。尤其在中小項(xiàng)目市場(chǎng)，風(fēng)管機(jī)憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及安裝的整體美觀度受到越來(lái)越多客戶的認(rèn)可。受周邊市場(chǎng)影響，貴州區(qū)域?qū)τ谥醒肟照{(diào)的產(chǎn)品接受度也越來(lái)越高，即便預(yù)算有限的用戶在裝修時(shí)，也更傾向于一拖一風(fēng)管機(jī)與壁掛機(jī)相結(jié)合的方式，其中風(fēng)管機(jī)隱藏式安裝于吊頂內(nèi)，只留出風(fēng)口，整體也更加美觀簡(jiǎn)潔。最近我接手的幾個(gè)項(xiàng)目中，也都是通過(guò)以上組合的方式成功簽單，獲得客戶的認(rèn)可。”此外，包本勇指出，由于用戶對(duì)舒適性需求提升，短期內(nèi)在一個(gè)家庭里面會(huì)存在風(fēng)管機(jī)和壁掛機(jī)共存的情況。

 

　　面對(duì)當(dāng)下的市場(chǎng)狀況，貴州金拾采取了兩條腿走路的策略。在項(xiàng)目端，強(qiáng)化中小工程項(xiàng)目向三四線市場(chǎng)滲透，比如一些縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)單位新開(kāi)發(fā)的景區(qū)以及小型民宿等，在預(yù)算有限的情況下，更傾向于以單元機(jī)為主的分體機(jī)產(chǎn)品，可以促使貴州金拾進(jìn)一步深挖用戶需求；在家裝零售市場(chǎng)，依托智能技術(shù)在分體機(jī)產(chǎn)品上的應(yīng)用，強(qiáng)化用戶在操作和節(jié)能方面的營(yíng)銷(xiāo)宣傳，進(jìn)而滿足消費(fèi)者持續(xù)提升的舒適、智慧化體驗(yàn)需求。

 

　　誠(chéng)然，疫情催化下的品質(zhì)生活需求和改善型需求，將進(jìn)一步提振家裝零售市場(chǎng)。而隨著技術(shù)的進(jìn)步，家用中央空調(diào)市場(chǎng)也將得到進(jìn)一步發(fā)展。之于未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，包本勇也表達(dá)了自己的想法。“從整體市場(chǎng)來(lái)看，盡管2023 年第一季度并沒(méi)有出現(xiàn)預(yù)想中的爆發(fā)性增長(zhǎng)，但市場(chǎng)的日漸回正也使我們看到了希望。目前貴州金拾的工作重心也逐漸傾向于家裝零售市場(chǎng)，除了在既有的產(chǎn)品品類(lèi)深挖用戶需求外，面向高端客戶的市場(chǎng)需求，我們也在積極開(kāi)拓?zé)岜脙陕?lián)系統(tǒng)甚至向多恒系統(tǒng)進(jìn)行升維發(fā)展。當(dāng)然，公建項(xiàng)目作為貴州金拾的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，也會(huì)做出調(diào)整，積極地發(fā)力中小項(xiàng)目，并在大型公建項(xiàng)目的選擇上也會(huì)更加謹(jǐn)慎，除了考慮利潤(rùn)空間外，會(huì)更加注重付款方式和流程，從而保證自身現(xiàn)金流。”