停工、爛尾、打折、降價、跑路、崩盤……一個個詞匯刺激著行業(yè)的神經(jīng)，也讓手握一輩子心血的購房者們捏緊了錢包，三四年前還欣欣向榮的株洲房地產(chǎn)市場，一下子進入血拼的紅海市場，同時，也讓下游的暖通空調(diào)產(chǎn)業(yè)面臨了極大的挑戰(zhàn)，不僅以多聯(lián)機為代表的中央空調(diào)產(chǎn)品無以為繼，同時更是讓一拖一分體機的價格較以往面臨了更為激烈和血腥的“肉搏戰(zhàn)”。

株洲合泓源暖通設(shè)備有限公司總經(jīng)理 夏克
 

　　同比往年，盡管面臨更多來自需求端和市場端的挑戰(zhàn)，但一拖一分體機的銷量確實得到了大踏步的增長。一方面，以往選擇多聯(lián)機產(chǎn)品的消費者可能會因為消費降級、預(yù)算收縮等等原因，簡配選擇客餐廳安裝風(fēng)管機、臥室安裝壁掛機的組合解決方案；另一方面，以往以壁掛機為主的用戶，也會基于消費升級、美觀度，乃至于攀比心理等等因素，選擇以風(fēng)管機配置客餐廳。所以，就此而言，消費并不完全是降級的，也有一部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶在升級。不僅如此，2022 年末受疫情沖擊停擺的第四季度的訂單也在2023 年的一季度實現(xiàn)了釋放，甚至轉(zhuǎn)化。

 

　　當(dāng)然，正如上文所言，市場機遇和需求端的釋放固然是利好，但對一拖一分體機的市場而言，挑戰(zhàn)卻是巨大的。無論是在傳統(tǒng)既有優(yōu)勢市場內(nèi)卷現(xiàn)狀的倒逼下，日韓系品牌對單元機市場的發(fā)力，還是本就愈演愈烈的價格戰(zhàn)、竄貨，以及背包客對市場的攪局等等行業(yè)痼疾，甚至是電商巨頭線下賣場對以單元機、柜掛機等為代表的產(chǎn)品的“戰(zhàn)略性放棄”等等，都讓身處其間的經(jīng)銷商苦不堪言。尤其是如今的電商線下店，常常以低于市場價的風(fēng)管機產(chǎn)品作為賣點吸引消費者進店，并同步在賣場內(nèi)推薦以白電、黑電、新風(fēng)、凈水、燃氣灶等等在內(nèi)的各類宅配機電設(shè)備作為利潤的補充，對市場的沖擊最為嚴(yán)重。對于消費者而言，電商平臺既有品牌背書，又有信任基礎(chǔ)和品質(zhì)保障，價格還低，何樂而不為呢？

 

　　基于此，在夏克的判斷和認知中，未來的市場集中度一定會進一步加強，頭部企業(yè)但凡在價格上有所讓步，那對于本就只能靠價格取勝的中小品牌而言，就是幾乎致命的打擊，這一點會無限趨同于當(dāng)下的家用空調(diào)市場的發(fā)展軌跡。事實上，渠道商作為中小企業(yè)，一方面并不能左右品牌之間的相互傾軋，只能在夾縫中生存；另一方面，對于這樣的市場變化，也很難有還手之力，更多的還是聚焦于自身，向管理、經(jīng)營、效率要利潤，同時橫向的增補一些相關(guān)多元化的品類，爭取能夠彌補些許的利潤。值得一提的是，消費者盡管預(yù)算收縮了，但卻并沒有縮減對于產(chǎn)品品質(zhì)以及健康生活的標(biāo)準(zhǔn)，只是在選擇上會更理性，更傾向于性價比、服務(wù)等等要素差異化的考量，而非單純盲目信賴品牌。這對于經(jīng)銷商如何提煉營銷話術(shù)，提高團隊效率，升維安裝服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等等方面，都是極大的挑戰(zhàn)。