“從品類的發(fā)展來說，西安的中央空調(diào)市場(chǎng)處于高速發(fā)展時(shí)期，以前單店產(chǎn)出受限，想做到500萬都很難，而現(xiàn)在單店很輕松能夠達(dá)到500-1000萬。從全屋家電角度來看，整個(gè)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)升級(jí)也十分明顯，市場(chǎng)需求在不斷釋放。”對(duì)于目前西安市場(chǎng)的發(fā)展，陜西大美電器有限公司總經(jīng)理袁向龍如此說道。正是感受到市場(chǎng)升溫的熱浪，作為美的全系列產(chǎn)品的代理商，袁向龍意識(shí)到想要實(shí)現(xiàn)更多價(jià)值，擺脫“容易被取代”的代理商角色，大美電器還需要擁有自己的零售體系。

陜西大美電器有限公司總經(jīng)理袁向龍

 

　　“做零售更多培養(yǎng)的是屬于自身的能力，而傳統(tǒng)的批發(fā)則是依靠品牌方的品牌力做支撐。為了實(shí)現(xiàn)更長遠(yuǎn)的發(fā)展，完善自身經(jīng)營矩陣，布局零售顯然是必要的。”袁向龍解釋說道。眾所周知，代理商做零售不僅是銷售方式的轉(zhuǎn)變，從批發(fā)給分銷商的“短鏈條”，到選擇門店、招聘和培訓(xùn)管理人員、獲客成交、安裝服務(wù)的“長鏈條”，這更是整個(gè)思維模式的轉(zhuǎn)變。袁向龍表示，一開始的轉(zhuǎn)變是艱難的，從2019年開始布局零售，到即便在疫情的制約下仍舊取得了零售額突破千萬的成績，大美電器迄今離“成體系”卻還有一段距離。

 

　　這段距離就是袁向龍所說的“過億”。“因?yàn)槟阒挥姓嬲倪^億了，比如你的單店產(chǎn)出都在1000萬左右，才能證明初步搭建起了零售體系。零售體系代表著形成了一定規(guī)模，擁有了健全的運(yùn)行模式，能夠良性發(fā)展，不然就算做2000、3000萬，也只是開了幾個(gè)店，賣了一些貨，做不成體系。”對(duì)于零售體系的理解，袁向龍如此介紹道。實(shí)際上，正是憑借對(duì)于零售體系的認(rèn)知和搭建，大美電器鋪設(shè)了800平米的大店做形象展示，不僅影響到了更多消費(fèi)者的認(rèn)知，也積累了更多經(jīng)驗(yàn)，為接下來的市場(chǎng)回溫積聚了充沛的力量。

 

　　正是前瞻性的布局以及多年的深耕，使得大美電器西安市場(chǎng)的美譽(yù)度不斷上升，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中穩(wěn)步前行。袁向龍說道：“大美電器的優(yōu)勢(shì)是明顯的：第一，長時(shí)間的積淀使得大美電器對(duì)于品牌理解的透徹度以及銷售方式的熟悉度都有著先天的優(yōu)勢(shì)。第二，在全系列產(chǎn)品的運(yùn)營過程中，并且在獲客成本一樣高的情況下，全矩陣的產(chǎn)品跟其他品牌競(jìng)爭(zhēng)本身就具有優(yōu)勢(shì)，無論是通過前端產(chǎn)品的引流，還是為消費(fèi)者提供一站式的選購服務(wù)，其背后所體現(xiàn)出的價(jià)值都能夠產(chǎn)生溢價(jià)。”

 

　　對(duì)于今后西安市場(chǎng)的發(fā)展，袁向龍認(rèn)為全國市場(chǎng)在某種程度上都是一樣的，消費(fèi)者為了更加便利對(duì)于一站式服務(wù)的需求會(huì)越來越強(qiáng)烈，而這亦是大美電器的機(jī)遇所在。與此同時(shí)，大美電器也會(huì)繼續(xù)開設(shè)上千平米的大店，去找更好的位置，做更好的形象，獲更多的客，“當(dāng)然，大美電器也在尋求一個(gè)平衡點(diǎn)，來平衡大店所帶來的經(jīng)營成本快速上升以及能否帶來更多利潤和價(jià)值的矛盾，但能確定的是，大美電器的零售體系會(huì)搭建的更加健全，為消費(fèi)者帶去更好的服務(wù)。”袁向龍說道。