西安近些年的經(jīng)濟始終保持穩(wěn)健增長態(tài)勢，尤其是公建項目增長可觀，也給暖通工程商帶來一些利好。在規(guī)模型項目中，國有企業(yè)的參與頻率增多，對于民營工程商來說形成了很大的壓力。陜西超強環(huán)境控制科技有限公司總經(jīng)理許永強表示：“過去我們和甲方簽合同，直接對接相關的需求，現(xiàn)在和總承包方簽合同，多了一個對接端口，溝通起來相對來說比較繁瑣。但經(jīng)過近些年的完善，招投標制度更嚴謹，流程更專業(yè)、更規(guī)范，對于競標工程商來說更公平、公正。在規(guī)范化的營商環(huán)境下，參與工程商要把內(nèi)功練好，從技術、團隊和資金等方面不斷提升，確保在紅海市場獲得主動出擊的機會。”

陜西超強環(huán)境控制科技有限公司總經(jīng)理 許永強

 

　　作為土生土長且始終堅守在西安暖通領域的經(jīng)銷商，許永強對相關現(xiàn)象更能看出其本質(zhì)。他認為通過總包制的資質(zhì)篩選，能夠有機會合作的渠道商，無疑是在各方面表現(xiàn)均衡且優(yōu)異，或者是在某個單項能力上更突出的企業(yè)，這對于促進工程商資質(zhì)的完善和自身實力的提升有著很好的促進作用。許永強表示：“在企業(yè)經(jīng)營過程中，品牌影響力的提升、誠信度的塑造、以及企業(yè)規(guī)范化的運營讓客戶更信任，能夠在后續(xù)的項目合作中獲得先機。諸多要素中，企業(yè)規(guī)范化運營無疑排在首位，不僅要按照市場化發(fā)展規(guī)律進行經(jīng)營，而且不同的崗位有專業(yè)的人才對接，以此滿足用戶的個性化需求。”

 

　　而之所有能夠在多年企業(yè)經(jīng)營中保持穩(wěn)健成長，許永強認為這得益于超強環(huán)境的團隊技術優(yōu)勢能夠得到甲方認可。許永強表示：“我們公司副總經(jīng)理曾是知名水機的西北區(qū)技術負責人，有著豐富的行業(yè)經(jīng)驗，對于客戶所需要的方案，能夠站在甲方的角度進行考慮，站在施工的角度來設計，最終的成果不僅投資成本更省，節(jié)能效果更好，最重要的是安裝更方便。”不僅如此，許永強本人有著豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗，再加上團隊多名骨干也都能獨擋一面，給客戶更專業(yè)的服務，讓超強在十年期間積累了不錯的客戶口碑。

 

　　正是本著對客戶負責的心態(tài)，超強的方案從設計到最后驗收的每個環(huán)節(jié)，均得到用戶的廣泛認可。當然，在修煉內(nèi)功適應環(huán)境的過程中，許永強認為其中有一點尤為值得注意，那就是在與客戶合作的過程中，“言出必行”和“事事有交代”都是獲得用戶認可的重要方式。人與人之間的互信度就是在具體事情的落實中建立起來的，超強環(huán)境對于客戶的承諾都盡力完成，如果因為其他原因沒辦法完成，也會及時溝通確保讓用戶放心。

 

　　對于西安未來的經(jīng)濟走勢及其暖通行業(yè)的發(fā)展，許永強依然看好，首先，西安在旅游資源的打造位居全國前列，吸引了來自全國乃至世界各地的游客，會帶火與之相關的配套設施。與之對應的是，西安在基礎設施上投入力度更大，公建項目將會持續(xù)增多，工程商需要做的，就是持續(xù)提升設計與安裝能力，提升其專業(yè)工程商的綜合能力，在對接高品質(zhì)項目時更有底氣。談及超強環(huán)境的規(guī)劃時，許永強表示：“做好當下的項目，穩(wěn)住基本的銷售業(yè)績，在此基礎上去拓展新領域，與現(xiàn)有的客戶資源相對接，擴充公司的盈利渠道，提升公司的生存能力。”