對于能聚集視線和流量的“線上營銷”，暖通行業(yè)并不陌生，無論是此前通過各種媒介的硬廣傳播，還是以天貓、京東，甚至是大眾點(diǎn)評店鋪為代表的形象展示都是其中典型。“用戶在哪里，營銷就在哪里”是營銷界亙古不變的邏輯，所以當(dāng)用戶的“注意力”集中至以抖音、快手、小紅書等短視頻種草平臺，高人氣、高流量也催生了短視頻“流量變現(xiàn)”“內(nèi)容變現(xiàn)”的風(fēng)口，為在“內(nèi)卷”和白熱化競爭中掙扎求存的制造企業(yè)和渠道商帶來了全新的破局思路。但作為以內(nèi)容為核心的短視頻營銷而言，入局上手容易，引流獲客難；偶爾輸出容易，持續(xù)更新難；線上留資容易，轉(zhuǎn)化留存難。

 

　　堅持輸出，穿越周期。事實上，在采訪中我們發(fā)現(xiàn)，無論現(xiàn)下效果如何，不少經(jīng)銷商都認(rèn)定線上營銷是未來的趨勢所在，并堅定積極地在線上平臺以IP打造、內(nèi)容干貨等多種方式輸出。值得一提的是，線上流量的積累需要時間，從曝光到轉(zhuǎn)化同樣也需要一定周期，能夠積累下去，并隨著時間的推移，在內(nèi)容的反饋中總結(jié)經(jīng)驗、持續(xù)改善，勢必就能形成良好的循環(huán)，彌補(bǔ)線上營銷“叫好不叫座”的缺陷，而流量也將呈現(xiàn)出雪球效應(yīng)，持續(xù)投放，持續(xù)增長。就結(jié)果而言，不少經(jīng)銷商已然通過堅定持續(xù)的營銷動作，開始享受品牌帶來的時間復(fù)利。

 

　　線上引流，線下轉(zhuǎn)化。當(dāng)然，流量只是為經(jīng)銷商的營銷帶來水源的第一步。真正能夠?qū)⑺矗D(zhuǎn)化為撬動用戶心智和市場價值活水的手段，無疑更為關(guān)鍵。線下體驗廳、工地探訪、安裝施工、用戶口碑等等硬實力，無疑就是絕佳的轉(zhuǎn)化渠道和承托支柱。更有甚者，能夠為經(jīng)銷商錨定受眾焦點(diǎn)，在一次次的轉(zhuǎn)化中，蓄積品牌勢能，催動口碑和流量的營銷飛輪。而這恰恰也與此類視頻最受用戶關(guān)注的邏輯無形契合。

 

　　基于此，我們策劃了本次課題，與行業(yè)內(nèi)一些已經(jīng)入局短視頻營銷的經(jīng)銷共同探討以短視頻、直播等形式的“上線”究竟能否為其經(jīng)營提供價值，并創(chuàng)造價值。