從整個陜西市場的采暖現(xiàn)狀來說，陜南、陜北和關(guān)中地區(qū)，陜南氣候適宜，常規(guī)空調(diào)就能解決冬季供暖問題，陜北供熱管網(wǎng)覆蓋面廣，大家習(xí)慣天然氣供暖，對熱泵采暖需求有待進一步引導(dǎo)。利好的消息是，陜西相關(guān)政策要求所有的水源熱泵要關(guān)停，這給了空氣源商用熱泵在水地源熱泵的改造方面，將會有非常大的利好空間。

深圳市派沃新能源科技股份有限公司 西北大區(qū)經(jīng)理 高蒙　　

　　對此，高蒙表示：“派沃作為最早進軍北方清潔取暖市場的專業(yè)熱泵品牌，在陜西區(qū)域的耕耘也不甘落后，在商用和零售市場都有不少示范項目，在政府招投標項目上也頗有建樹。疫情期間很多項目無法落地，很多渠道推廣工作難以進行，給派沃在陜西市場的開拓帶來很大影響，在疫情結(jié)束之后，將會快速推進相關(guān)的工作。”

　　

　　在商用市場的具體執(zhí)行方面，高蒙表示：“針對水地源熱泵的改造工作，派沃提前做好前期市場調(diào)研，對接項目的需求信息，以及客戶對采暖新需求，從而讓專業(yè)的技術(shù)團隊給出最合理的解決方案，滿足初始投入和使用期間費用最優(yōu)。”在做好改造項目的基礎(chǔ)上，持續(xù)加大對新建項目的攻堅，持續(xù)提升派沃在陜西采暖市場的占有率。

　　

　　零售渠道的發(fā)展上，城鎮(zhèn)方面的專賣店開設(shè)將會提上日程，給合作伙伴最大的支持力度讓他們把展示店面落到實處，讓用戶通過店內(nèi)產(chǎn)品來對派沃品質(zhì)有所了解。而在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的布局上，派沃復(fù)制在華北和東北地區(qū)成熟的案例，實施“千鎮(zhèn)萬村”計劃，以村鎮(zhèn)為單位進行布點，覆蓋到重點實施的每個村莊，飽和式攻擊的模式讓派沃快速在陜西市場全面鋪開。

　　

　　需要指出的是，高蒙特別強調(diào)，根據(jù)國家對于分布式光伏發(fā)電的補貼政策，派沃提出“免費采暖”的概念，與有相關(guān)資源光伏運營經(jīng)銷商進行聯(lián)手，根據(jù)光伏上網(wǎng)的政策，結(jié)合用戶的發(fā)電數(shù)量，降低空氣源熱泵采暖的初始安裝成本，提升在經(jīng)濟實力薄弱的區(qū)域熱泵普及率。正是通過打破常規(guī)的經(jīng)營理念，派沃實現(xiàn)在陜西不同區(qū)域的熱泵應(yīng)用開拓快速發(fā)展。2022 年實現(xiàn)500% 的快速增長，2023 年更是定下再度翻番的目標。

　　

　　同時，在品牌宣傳推廣方面，派沃除了冠名高鐵高舉高打的舉措，還進行墻體廣告的落地，以及參與行業(yè)媒體舉行的線下活動，通過全方位立體的宣傳策略，讓更多經(jīng)銷商對派沃品牌有所熟悉，為終端用戶使用派沃打下基礎(chǔ)。高蒙說道：“市場的開拓非一朝一夕，派沃從多種渠道來開發(fā)陜西市場，一方面響應(yīng)政府對清潔能源采暖的雙碳戰(zhàn)略，另一方面也是想在熱泵采暖的藍海市場獲得更多合作伙伴的支持，共同推進熱泵采暖工作。”

　　

　　總結(jié)來說，陜西市場對于空氣源熱泵采暖的需求在商用市場領(lǐng)域和農(nóng)村采暖，商用市場以及招投標市場在逐漸回暖。而隨著國家政策的出臺，以及自媒體短視頻的引導(dǎo)，有消費能力的年輕人會引爆農(nóng)村熱泵采暖市場。正是基于對陜西市場未來發(fā)展前景的看好，派沃集中優(yōu)勢資源，在西安設(shè)立貨運中轉(zhuǎn)站，更好地協(xié)調(diào)陜西市場的熱泵采暖工作穩(wěn)步推進。