陜西作為熱泵產(chǎn)業(yè)重要的區(qū)域市場(chǎng)之一，對(duì)于熱泵品牌而言依然有充足的潛力可供挖掘。不過(guò)即便整體市場(chǎng)潛力樂(lè)觀，也無(wú)法否認(rèn)部分領(lǐng)域經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)耕耘之后，已經(jīng)呈現(xiàn)出增長(zhǎng)乏力的狀態(tài)。申菱商用認(rèn)為，想要更好的在陜西市場(chǎng)發(fā)展熱泵業(yè)務(wù)，需要對(duì)市場(chǎng)深度分析，找到相應(yīng)的突破點(diǎn)。

　　

　　申菱商用陜西負(fù)責(zé)人表示，市場(chǎng)需要從多個(gè)角度去劃分和分析。按照應(yīng)用領(lǐng)域劃分，“煤改電”經(jīng)過(guò)前些年的運(yùn)作，如今在陜西市場(chǎng)項(xiàng)目已經(jīng)不多；商用熱水和采暖在三年疫情之后，市場(chǎng)情況已經(jīng)大不如前，經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響了市場(chǎng)規(guī)模，不過(guò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)依然有發(fā)展空間；家用領(lǐng)域，陜西市場(chǎng)普遍會(huì)選用3-8P 或者3-10P的空氣源熱泵產(chǎn)品進(jìn)行供暖和供熱水，目前而言市場(chǎng)接受度較高，也擁有市場(chǎng)潛力。不過(guò)隨著疫情管控政策的開放，商業(yè)地產(chǎn)等細(xì)分市場(chǎng)預(yù)計(jì)將有回暖，意味著商用熱水和采暖的項(xiàng)目數(shù)量或?qū)⒒厣?。而模塊機(jī)在商用采暖項(xiàng)目中的應(yīng)用更是備受申菱商用的關(guān)注，被認(rèn)為將同比有較大幅度的增長(zhǎng)。

　　

　　從區(qū)域進(jìn)行劃分，諸如西安等核心城市主城區(qū)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)達(dá)到白熱化，可供挖掘的市場(chǎng)潛力顯露出匱乏的跡象；而近些年，眾多熱泵品牌都已經(jīng)開始布局渠道下沉，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)開始新一輪的角逐。陜西區(qū)域城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的發(fā)展差距較大，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)隨著經(jīng)濟(jì)振興也為熱泵品牌提供了發(fā)展機(jī)遇。由于核心城市缺少開發(fā)價(jià)值，下一步的經(jīng)濟(jì)建設(shè)重心將向鄉(xiāng)鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的私企、商業(yè)地產(chǎn)以及娛樂(lè)設(shè)施建設(shè)等項(xiàng)目數(shù)量增長(zhǎng)穩(wěn)健，這也堅(jiān)定了熱泵行業(yè)廠商下沉鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)發(fā)展商用熱水、采暖項(xiàng)目的決心。

　　

　　但值得關(guān)注的是，隨著品牌渠道下沉，渠道質(zhì)量卻在埋下隱患。由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)缺少具備專業(yè)安裝服務(wù)的商家，所以開辟的渠道也是魚龍混雜，以覆蓋分散的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)者。對(duì)于熱泵品牌而言，很難在短時(shí)間內(nèi)為鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商完整技術(shù)培訓(xùn)，也沒(méi)有足夠的人力現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，難免造成服務(wù)質(zhì)量以及客戶使用體驗(yàn)不佳的情況，并且售后服務(wù)不夠?qū)I(yè)也不夠及時(shí)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)也已經(jīng)司空見(jiàn)慣。申菱商用陜西負(fù)責(zé)人表示，找準(zhǔn)發(fā)力點(diǎn)固然對(duì)于每個(gè)熱泵品牌都至關(guān)重要，但缺少服務(wù)品質(zhì)作為支撐，也極為可能危害到品牌在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的口碑。

　　

　　所以品牌在開發(fā)市場(chǎng)的同時(shí)，必須選擇長(zhǎng)久的、適合自身的發(fā)展道路。對(duì)于申菱商用而言，渠道并不是優(yōu)勢(shì)，且也更加聚焦于商業(yè)采暖，所以采用了更為適合自身的穩(wěn)扎穩(wěn)打、保障口碑戰(zhàn)略。在渠道與自身精力有限的情況下，更加要找到合適的發(fā)力點(diǎn)，以工業(yè)和商業(yè)細(xì)分市場(chǎng)為核心發(fā)力點(diǎn)，聚焦于一、二線市場(chǎng)及其周邊。至少在當(dāng)下的渠道規(guī)模基礎(chǔ)上，城鄉(xiāng)結(jié)合的發(fā)展模式并不適合申菱商用，非集中形式的家庭采暖也不適合，做強(qiáng)口碑、做大規(guī)模、擴(kuò)寬渠道，將會(huì)是申菱商用在陜西市場(chǎng)持之以恒的發(fā)展目標(biāo)。