“市場(chǎng)低迷期更要主動(dòng)作為，先于市場(chǎng)進(jìn)行啟動(dòng)。對(duì)于廠家和經(jīng)銷商來說，想要彎道超車，更要在別人沒有行動(dòng)的時(shí)候開始行動(dòng)。”深圳市派沃新能源科技股份有限公司董事長李相宏說道。他認(rèn)為，企業(yè)經(jīng)營和個(gè)人身體管理二者之間道理相通，企業(yè)要想經(jīng)營更健康，就要加大研發(fā)投入，加大管理投入，夯實(shí)基礎(chǔ)，完善體系建設(shè)，練好企業(yè)內(nèi)功，把產(chǎn)品質(zhì)量做好才能應(yīng)對(duì)各種“灰犀牛事件”，安然穿越寒冬。

深圳市派沃新能源科技股份有限公司董事長 李相宏　　

　　對(duì)于2022年的開局，李相宏認(rèn)為要分兩面來看，第一季度沒有疫情的影響，派沃在各地的渠道商非?；钴S，銷售成績一度創(chuàng)新高。五一前后，疫情影響了全國很多區(qū)域正常的社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，熱泵企業(yè)除了在方艙醫(yī)院的熱泵熱水較為活躍，其他項(xiàng)目在貨物運(yùn)送和安裝測(cè)試中都有不少困難。派沃在北方部分區(qū)域舉行渠道商峰會(huì)，并與熱泵兩聯(lián)供A7 新品發(fā)布相結(jié)合，吸引了不少經(jīng)銷商的參與，并調(diào)動(dòng)了經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開拓的積極性。

　　

　　而為了更好地做好零售渠道的開拓，派沃引進(jìn)知名水機(jī)中央空調(diào)品牌的資深高管，分別負(fù)責(zé)南北市場(chǎng)的渠道開發(fā)建設(shè)。他們對(duì)于銷售體系的完善、渠道管理的服務(wù)進(jìn)行規(guī)范化操作，讓派沃在公司運(yùn)營上更規(guī)范。在宣傳推廣方面，派沃堅(jiān)持線上線下相結(jié)合，啟動(dòng)高鐵冠名計(jì)劃，主要線路也是以北方市場(chǎng)為主，能夠更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)用戶。在渠道開拓經(jīng)銷商扶持方面，李相宏表示，要對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行精準(zhǔn)賦能，從產(chǎn)品培訓(xùn)到技術(shù)培訓(xùn)，以及售后服務(wù)、促銷推廣，甚至對(duì)于一級(jí)代理商如何對(duì)二級(jí)分銷商的管理等等方面，都要進(jìn)行全方位針對(duì)性的幫扶，讓他們真正融入到派沃體系之中，共同開拓暖通空調(diào)和熱泵市場(chǎng)。