東北市場作為熱泵行業(yè)的新興市場，有著不少的空白市場亟待開拓。想要在東北市場站穩(wěn)腳跟，就要進(jìn)行相對應(yīng)的資源投入。“首先，技術(shù)壁壘的突破上，想要讓熱泵機(jī)組在東北區(qū)域穩(wěn)定運(yùn)行，在極寒天氣-35℃時(shí)穩(wěn)定制熱是必須要突破的關(guān)口。其次，還要有相當(dāng)數(shù)量的固定售后服務(wù)人員，能夠及時(shí)解決用戶在使用過程中遇到的突發(fā)問題。最后，還要有長期經(jīng)營的態(tài)度，持續(xù)在品牌宣傳、渠道建設(shè)等方面進(jìn)行投入，才能真正在盤活市場的基礎(chǔ)上不斷做大做強(qiáng)。”深圳市派沃新能源科技股份有限公司大區(qū)總監(jiān)許士剛說道。

　　疫情期間，遼寧停滯一個(gè)月，吉林停滯兩個(gè)月，而這兩個(gè)省也基本代表了東北市場的零售渠道，加上經(jīng)濟(jì)不景氣，間接影響了終端的消費(fèi)力，加劇了行業(yè)競爭的白熱化。許士剛表示：“為了更好地做好東北市場的開拓，派沃從人力、物力等方面進(jìn)行大手筆操作，不僅很快成為東北市場專業(yè)熱泵品牌的佼佼者，還讓更多的用戶對熱泵有所了解。在品牌宣傳上堅(jiān)持高舉高打和接地氣方式相結(jié)合，冠名高鐵深度覆蓋東北市場，北到哈爾濱，南到大連，途徑東北各主要城市的站點(diǎn)，從車體廣告到車內(nèi)廣告，讓乘坐高鐵的人們對‘省心耐用，就選派沃’有初步認(rèn)知。”

　　

　　不僅如此，派沃還實(shí)施接地氣的宣傳方式，在東北投放了15 萬㎡的墻體廣告，這種立體化的終端投放。通過冠名高鐵的高舉高打的宣傳，和入村進(jìn)戶的墻體廣告的接地氣模式，派沃迅速擴(kuò)大了東北市場的受眾群體，有效提升了代理商在市場上的拓客能力，也有力的提升了派沃的品牌價(jià)值。在做好宣傳工作的基礎(chǔ)上，許士剛也積極協(xié)調(diào)東北市場的資源布局，盡快搶占優(yōu)質(zhì)市場的渠道資源，成為2022 年東北市場表現(xiàn)搶眼的品牌。

　　

　　在做好宣傳的基礎(chǔ)上，派沃積極推動(dòng)渠道建設(shè)的完善和布局。許士剛表示，派沃在東北重點(diǎn)城市設(shè)有辦事處，和當(dāng)?shù)貙?shí)力雄厚的經(jīng)銷商達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同開發(fā)和維護(hù)區(qū)域市場的開拓，尤其是“千鎮(zhèn)萬村”和“千萬大商”行動(dòng)的落地實(shí)施，讓派沃的基礎(chǔ)工作進(jìn)一步夯實(shí)，越來越多的當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)有資源的“能人”成為派沃的“代言人”，他們或是在自己使用的基礎(chǔ)上向周邊人進(jìn)行推薦，或是直接成為派沃經(jīng)銷人員，協(xié)助派沃進(jìn)行區(qū)域市場的開拓和維護(hù)。

　　

　　雖然東北市場形式一片大好，派沃也陸續(xù)斬獲了諸多的重點(diǎn)市場。但久在北方市場耕耘多年的許士剛坦承：“受制于東北的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，除了有限的城市經(jīng)濟(jì)實(shí)力較為可觀，不少地廣人稀的鄉(xiāng)村都是空心村，有消費(fèi)能力的年輕人常年在外，鄉(xiāng)村之間的間隔很遠(yuǎn)，增加了服務(wù)的成本和難度，就像一個(gè)外觀很大的‘空心蛋糕’。”因此，他建議，如果僅僅想在東北市場撈快錢的廠商，不要不負(fù)責(zé)任的進(jìn)入。因?yàn)椋诤涞亩救绻麢C(jī)組故障不能得到快速解決，對于用戶的生活和工作將帶來極為嚴(yán)重的后果。

　　

　　知己知彼，謀定而后動(dòng)。派沃在東北市場多措并舉的組合拳，逐漸獲得了可觀的回報(bào)，知名度穩(wěn)步提升，銷售額連番增長。而對于未來的東北市場以及派沃的發(fā)展情況，許士剛都非常樂觀，他認(rèn)為遼寧市場仍將保持高增長，吉林、黑龍江將會(huì)逐漸打開局面。而派沃經(jīng)過近兩年的鋪墊與蓄勢，將會(huì)迎來倍增的階段，持續(xù)為東北市場的清潔取暖貢獻(xiàn)更多力量。