在傳統(tǒng)獲客渠道走向末路的背景下，在新零售模式的刺激下，一些暖通經(jīng)銷商又重新激活了很多流量。其實，客流一直都不會缺少，而是不同商家營銷方法的不同，能吸引的流量也大有不同。

 

 

　　社群營銷主要分為純線上社群和門店顧客社群。要做好社群營銷，首先要明白什么是新零售，新零售就是：傳統(tǒng)門店結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)來做營銷，改變傳統(tǒng)的單一等客上門的營銷模式。

　　

　　目前，暖通經(jīng)銷商門店面臨著進店顧客越來越少、促銷效果越來越差、庫存越來越高、競爭對手越來越多等問題。這些問題我們該如何解決？傳統(tǒng)門店的經(jīng)營模式中的三要素：地段，商品，促銷。還有升級的余地嗎？

　　

　　如果我們還用傳統(tǒng)的思路和模式去解決問題，是很難收到成效，因為我們的產(chǎn)品是相似的，店鋪可以被模仿，只有用戶和我們的關(guān)系，別人模仿不了。按照傳統(tǒng)的思路去解決，只會在紅海里越陷越深，門店要轉(zhuǎn)型成功，必須轉(zhuǎn)變思路：產(chǎn)品思維→流量思維→用戶思維

　　

　　流量思維的模式：花錢買流量——吸引需要的人——激起他們的購買欲望——促銷引起購買——復購。

　　

　　升級為用戶思維，必須這樣：用價值吸引——激活老顧客——與顧客產(chǎn)生對話——營造口碑帶動顧客參與——促使顧客推薦和傳播。

　　

　　前者是漏斗形，后者是喇叭形。因為傳統(tǒng)流量成本越來越高是不爭的事實，低成本的流量是所有的商家追尋的目標。

　　

　　如果要提升門店的業(yè)績，我們必須從這三方面來提高：1、提高新顧客數(shù)量；2、增加老顧客復購；3、提高老顧客的轉(zhuǎn)介紹頻率。這樣方可提高我們門店的生意。

　　

　　那么用社群的模式如何來實現(xiàn)呢？

　　

　　一共五個步驟：社群策劃→禮品選擇→吸引流量→社群變現(xiàn)→顧客裂變

　　

　　第一步：社群的策劃，你要知道你的行業(yè)屬性和做什么樣的社群方可盈利。暖通經(jīng)銷商門店屬于剛需低頻。顧客很難復購，那么建立社群后，就必須延伸供應(yīng)的產(chǎn)品，或者聯(lián)合其他周邊關(guān)聯(lián)商家一起做社群，相互轉(zhuǎn)介紹。

　　

　　第二步：禮品的選擇。做社群的禮品分為引流禮品和抽獎禮品。禮品的好壞對社群的成敗有著非常大的影響。

　　

　　第三步：如何吸引流量？首先要把到店的顧客吸引到社群里來。其次，闡述你能給大家?guī)硎裁础?/div>