華為內(nèi)部論壇22日下午上線了一篇關(guān)于《整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)方針要從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤(rùn)和現(xiàn)金流》的文章。華為創(chuàng)始人任正非在文內(nèi)提到，未來(lái)十年全球經(jīng)濟(jì)將面臨著持續(xù)衰退、消費(fèi)能力大幅下降的情況，華為應(yīng)改變思路和經(jīng)營(yíng)方針，從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤(rùn)和現(xiàn)金流，保證渡過(guò)未來(lái)三年的危機(jī)。

　　

　　“把活下來(lái)作為最主要綱領(lǐng)，邊緣業(yè)務(wù)全線收縮和關(guān)閉，把寒氣傳遞給每個(gè)人。”“我們對(duì)未來(lái)過(guò)于樂(lè)觀的預(yù)期情緒要降下來(lái)，‍‍2023年甚至到2025年，一定要把活下來(lái)作為最主要的綱領(lǐng)‍‍活下來(lái)，有質(zhì)量的活下來(lái)，每個(gè)業(yè)務(wù)都要去認(rèn)真執(zhí)行。‍”

　　

　　“要先想辦法度過(guò)三年艱難時(shí)期，‍‍生存基點(diǎn)要調(diào)整到以現(xiàn)金流和真實(shí)利潤(rùn)為中心，不能再僅以銷(xiāo)售收入為目標(biāo)。”“我們的生命喘息期就是2023年和2024年，這兩年我們能不能突圍，現(xiàn)在還不敢肯定，‍‍所以每個(gè)口都不要再講故事，一定要講實(shí)現(xiàn)，‍‍尤其在進(jìn)行業(yè)務(wù)預(yù)判時(shí)，不要再抱幻想，講故事騙公司，損失要從你們的糧食包中扣除，‍‍首先要活下來(lái)，活下來(lái)就有未來(lái)。‍”

　　在這篇流傳廣泛講話(huà)中，除了提出全球經(jīng)濟(jì)將面臨衰退、消費(fèi)能力下降的情況，也給出的解決方案——利潤(rùn)、現(xiàn)金流的價(jià)值。當(dāng)中央空調(diào)行業(yè)進(jìn)入了冰點(diǎn)，也讓很多暖通經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)識(shí)到了現(xiàn)金流的重要性。在疫情之后的中央空調(diào)市場(chǎng)中，被提及最多的就是“現(xiàn)金流”。被敲響了警鐘的經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)诠镜娜粘＿\(yùn)作中更加重視現(xiàn)金流的管控，通過(guò)積極調(diào)整現(xiàn)金流儲(chǔ)備和結(jié)構(gòu)，重新規(guī)劃現(xiàn)金流的使用方式，改善現(xiàn)金流的運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　

　　正如華為在行業(yè)寒冬之際從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤(rùn)和現(xiàn)金流，暖通經(jīng)銷(xiāo)商在行業(yè)低谷時(shí)期能不能活得好還是要看自身的利潤(rùn)狀況。把控合理利潤(rùn)才是經(jīng)銷(xiāo)商能否生存下去的首要因素，因?yàn)槔麧?rùn)是保證優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)又是保障經(jīng)銷(xiāo)商贏得口碑、促成老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹的前提。雖然能否活得好是主觀判斷，但無(wú)論多大體量都需要做好每一個(gè)環(huán)節(jié)，保證利潤(rùn)才是根本。

　　雖然目前大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商都意識(shí)到了現(xiàn)金流和利潤(rùn)對(duì)自身經(jīng)營(yíng)的重要性，但在生存空間愈來(lái)愈窄的當(dāng)下市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商也在追求現(xiàn)金流的路上面臨著痛點(diǎn)。對(duì)于工程商來(lái)說(shuō)，最直接問(wèn)題就是回款問(wèn)題，整體市場(chǎng)的不景氣，讓回款變得更加困難；再疊加上疫情等因素，讓經(jīng)銷(xiāo)商不僅要支出更多的人力成本，還有大量的外債回不來(lái)。對(duì)于零售商來(lái)說(shuō)，雖然現(xiàn)金流情況相對(duì)較好，但是在近期經(jīng)歷廠家?guī)纵喌臐q價(jià)與壓貨，經(jīng)銷(xiāo)商能不能把庫(kù)存的貨賣(mài)掉，就影響了現(xiàn)金流后續(xù)的回轉(zhuǎn)。

　　

　　在利潤(rùn)方面，一直以來(lái)的市場(chǎng)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)讓經(jīng)銷(xiāo)商毛利降低，經(jīng)銷(xiāo)商如果一味拋棄利潤(rùn)而追求規(guī)模，當(dāng)市場(chǎng)需求收緊的情況下，缺少利潤(rùn)支撐的經(jīng)銷(xiāo)商勢(shì)必不能保持良好的運(yùn)營(yíng)。因此，近年來(lái)眾多經(jīng)銷(xiāo)商以多恒系統(tǒng)、全空氣系統(tǒng)等差異化產(chǎn)品角逐市場(chǎng)，追求更高的利潤(rùn)。但差異化的產(chǎn)品勢(shì)必對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的能力提出了更高的要求，具備獨(dú)到的競(jìng)爭(zhēng)力才能夠贏得客戶(hù)的認(rèn)可。

　　

　　營(yíng)銷(xiāo)和渠道思維的變革、服務(wù)能力的提升是企業(yè)穩(wěn)定現(xiàn)金流的核心原點(diǎn)。真正能站在行業(yè)前端的企業(yè)一定不僅僅是在紅利期和經(jīng)濟(jì)上升期才能獲得發(fā)展，而是擁有足夠應(yīng)付市場(chǎng)變化的實(shí)力和底氣。越是身處經(jīng)濟(jì)周期底部，越能考驗(yàn)一個(gè)企業(yè)的綜合應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力，是否具備多元化發(fā)展，并深化把客戶(hù)做大的能力。

　　

　　一個(gè)企業(yè)要想健康長(zhǎng)久地活下去，無(wú)論什么時(shí)候都不是一件容易的事。時(shí)代總在不斷變化，企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青則是一個(gè)永恒的命題。正如任正非此前所說(shuō)的那樣：“企業(yè)能否活下去，取決于我們自己，而不是別人。”