現(xiàn)如今，經(jīng)銷商正經(jīng)受著嚴(yán)峻的生存挑戰(zhàn)，明顯可以感覺(jué)到錢(qián)越來(lái)越難掙了，生意越來(lái)越難做了。光嘆氣沒(méi)有用，到底是什么因素，導(dǎo)致現(xiàn)在經(jīng)銷商不好發(fā)展了呢？

 

 

　　01、同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)模式，創(chuàng)新能力差

　　大家同是經(jīng)銷商，生活在一個(gè)圈子，差不多都是比葫蘆畫(huà)瓢、生搬硬套，做同樣的事，遇到難題采用同樣的處理方式，沒(méi)有創(chuàng)新精神。這是造成同質(zhì)化的經(jīng)營(yíng)模式的根本。

 

　　要做一個(gè)敢于創(chuàng)新的經(jīng)銷商，嘗試一些新的東西。故步自封，焉知天外有天。所以，從現(xiàn)在起，做一個(gè)敢于吃螃蟹的人吧，說(shuō)不定就給你帶來(lái)了意想不到的收獲。

 

　　02、靠單點(diǎn)單品支撐，市場(chǎng)受堵便陷入虧損

　　靠著單一產(chǎn)品，單一方法掙錢(qián)的手段隨著同行的逐漸成長(zhǎng)變得困難重重。現(xiàn)在有很多經(jīng)銷商走著走著就走到半空中掛住了，不敢前進(jìn)，也不敢后退，為難的要死。造成這種局面的原因就是自己的路子太窄了。

 

　　俗話說(shuō)，條條大路通羅馬，不一定非得在一個(gè)品牌、一個(gè)單品上吊死自己，要給自己有更多的選擇，這樣在遇到問(wèn)題時(shí)，才能做到臨危不亂，有條不紊的處理。

 

　　03、店面成本越來(lái)越高

　　隨著商鋪?zhàn)饨鸬乃疂q船高，店面成本也越來(lái)越大，很多店鋪一個(gè)月的利潤(rùn)都不夠房租了，此外還有其他費(fèi)用：人員工資，廣告費(fèi)，推廣費(fèi)，人情費(fèi)等，結(jié)果到頭來(lái)一算，自己還虧了。

 

　　看看隔壁的電商，我們只能感嘆經(jīng)銷商實(shí)體店經(jīng)營(yíng)這塊真的是先天不足。但對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，沒(méi)有店面，就沒(méi)有銷售渠道，這真的是兩難的問(wèn)題。

 

　　04、盈利空間越來(lái)越小

　　每年的促銷活動(dòng)沒(méi)少做，可就是沒(méi)看到自己盈利。用利潤(rùn)換銷量，這樣的日子無(wú)非是飲鴆止渴，一時(shí)好像還不錯(cuò)，總是把希望留給未來(lái)，時(shí)間久了日子也過(guò)不下去了。

 

　　所以，在保證貨量的同時(shí)也要有高的利潤(rùn)，促銷活動(dòng)不在多，而在精。落實(shí)到每一次的促銷活動(dòng)，做好統(tǒng)計(jì)，為后續(xù)做活動(dòng)做出鋪墊。

 

　　05、經(jīng)銷商盈利模式不變不行了

　　1）廠家快速實(shí)施渠道扁平化的形勢(shì)

　　從廠家身上賺錢(qián)要講究技巧和關(guān)系，廠家和渠道實(shí)際上是生長(zhǎng)在一個(gè)很大的利益共同體內(nèi)，30%共贏，70%共生。

 

　　其實(shí)這也是一個(gè)趨勢(shì)，就是從單純的產(chǎn)品交易轉(zhuǎn)移到價(jià)值交易模式上了，可能合作雙方看中的或者最終產(chǎn)出的不是現(xiàn)金，而是一種能力的互補(bǔ)，這樣經(jīng)銷商具備賺錢(qián)的能力和資源比賺錢(qián)本身更重要。

 

　　未來(lái)隨著渠道扁平化的深入發(fā)展，有錢(qián)大家賺的局面不復(fù)存在，能賺錢(qián)的人賺錢(qián)的機(jī)會(huì)越來(lái)越多，而不能賺錢(qián)的人會(huì)感到越來(lái)越難做。

 

　　2）消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)行為發(fā)生變化

　　從產(chǎn)品難賣(mài)，賣(mài)出就賺錢(qián)到現(xiàn)在產(chǎn)品難賣(mài)，賣(mài)了也不賺錢(qián)，經(jīng)銷商的生存環(huán)境是明顯惡化了。

 

　　經(jīng)銷商盈利困難的另外一個(gè)關(guān)鍵原因是在管理思路上存在短視想象：比如以前的草莽管理經(jīng)驗(yàn)主義就遇到挑戰(zhàn)，容易被廠家和同行整合，要向企業(yè)學(xué)習(xí)管理，向管理要效益，成本控制和績(jī)效提升兩手都要硬。

 

　　經(jīng)銷商作為中間人所承擔(dān)的遠(yuǎn)超想象，是企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)，是運(yùn)營(yíng)中心，服務(wù)中心，配送中心，資金流動(dòng)中心……這些都是經(jīng)銷商在做。經(jīng)銷商的存在不僅僅是連接種子企業(yè)與農(nóng)民，更是中間的一個(gè)過(guò)濾器，幫助客戶選擇更好的產(chǎn)品，過(guò)濾掉那些在市場(chǎng)上無(wú)法生存的產(chǎn)品。節(jié)省的不僅是時(shí)間，同時(shí)也避免了大部分的風(fēng)險(xiǎn)。

 

　　經(jīng)銷商作為一個(gè)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、資金、銷售、倉(cāng)庫(kù)、配送……等各個(gè)流程的核心。他們也許在管理、發(fā)展上有些老化，但是他們的存在是不可磨滅的，也是任何一個(gè)平臺(tái)，任何一種形式都無(wú)法替代的。